2026年大学大三（会展营销）会展招商推广策略制定阶段测试题及答案

2025年大学大三（会展营销）会展招商推广策略制定阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种渠道不属于会展招商的传统线下渠道？（）A.行业协会推荐B.电话营销C.登门拜访D.参加行业展会2.会展招商推广策略制定中，对目标客户群体进行精准定位时，不需要考虑的因素是（）A.客户的年龄层次B.客户的兴趣爱好C.客户所在地区的气候D.客户的行业属性3.某会展主打绿色环保主题，在招商推广中，针对环保相关企业重点宣传，这体现了招商推广的（）原则。A.针对性B.全面性C.创新性D.持续性4.会展招商推广中，利用社交媒体平台进行宣传属于（）策略。A.线上推广B.线下推广C.综合推广D.口碑推广5.为吸引更多参展商，会展主办方承诺为参展商提供免费的展位搭建服务，这属于（）招商手段。A.优惠政策B.优质服务C.特色活动D.品牌影响力6.会展招商推广前期市场调研的核心内容不包括（）A.竞争对手情况B.潜在客户需求C.展会场地周边交通状况D.行业发展趋势7.在会展招商推广策略制定中，确定展会主题和定位主要依据（）A.主办方的个人喜好B.参展商的要求C.市场需求和行业发展D.以往展会的惯例8.会展招商推广中，邀请行业知名专家出席开幕式并发表演讲，主要目的是（）A.增加展会的学术氛围B.吸引媒体关注C.提高展会的权威性和吸引力D.满足参展商的学术交流需求9.以下关于会展招商推广预算的说法，错误的是（）A.预算应根据展会规模和目标来确定B.预算要包括线上线下宣传费用C.预算只需考虑招商阶段费用D.预算要预留一定的弹性空间10.会展招商推广策略制定过程中，对推广效果进行评估的关键指标不包括（）A.参展商数量的增长B.潜在客户的反馈C.展会现场的人流量D.展会举办地的天气情况第II卷（非选择题共70分）11.（总共1题，每题10分，答题要求：请简述会展招商推广策略制定的主要步骤。）12.（总共1题，每题10分，答题要求：分析线上推广和线下推广在会展招商中的优缺点。）13.（总共1题，每题15分，答题要求：某会展计划吸引高端制造业企业参展，针对这一目标客户群体，制定一份招商推广方案。）14.阅读以下材料，回答问题。材料：某新兴行业会展首次举办，在招商推广阶段遇到诸多问题。比如，很多潜在参展商对该行业了解不足，对展会的专业性和权威性心存疑虑；招商渠道有限，主要依赖传统的电话营销和行业协会推荐；宣传效果不佳，投入大量资金进行广告宣传，但参展商报名数量未达预期。问题：请根据材料分析该会展在招商推广中存在的问题，并提出相应的解决措施。（总共1题，每题15分，答题要求：问题分析要准确全面，解决措施要具有针对性和可行性。）15.阅读以下材料，回答问题。材料：某知名会展品牌一直以来以高品质的展会内容和良好的服务口碑在行业内著称。随着市场竞争加剧，该会展品牌计划进一步扩大影响力，吸引更多优质参展商和观众。问题：请结合材料，谈谈该会展品牌可以采取哪些招商推广策略来实现目标。（总共1题，每题20分，答题要求：策略要紧扣材料，具有可操作性和创新性。）答案：1.B2.C3.A4.A5.B6.C7.C8.C9.C10.D11.会展招商推广策略制定主要步骤：首先进行市场调研，了解行业发展趋势、潜在客户需求、竞争对手情况等；接着确定展会主题和定位，依据市场需求和行业发展来确定；然后制定招商渠道策略，包括线上线下多种渠道；再制定宣传推广策略，吸引目标客户；最后制定预算并对推广效果进行评估，根据评估调整策略。12.线上推广优点：传播范围广、成本相对较低、可精准定位受众、信息更新及时。缺点：缺乏面对面沟通，真实性易受质疑。线下推广优点：能直接与客户交流，建立信任，针对性强。缺点：成本高、覆盖范围有限、效率相对较低。13.针对高端制造业企业的招商推广方案：线上利用行业垂直网站、社交媒体平台精准投放广告，发布高端制造业相关技术成果和展会亮点。线下参加高端制造业行业峰会，设置专门展位展示展会优势；邀请高端制造业知名企业代表实地考察展会场地；与高端制造业协会合作，通过协会推荐吸引企业参展。14.问题：潜在参展商对行业和展会信心不足；招商渠道单一；宣传效果差。解决措施：加强行业知识普及，邀请行业权威专家解读行业前景和展会价值；拓展招商渠道，如与专业招商机构合作、举办线上线下招商会；优化宣传策略，根据目标客户特点精准投放广告，收集潜在客户反馈改进宣传内容。15.可采取的招商推广策略：线上加强品牌官网建设，展示展会精彩回顾和未来规划；利用短视频