贸易学贸易公司贸易经理实习报告

贸易学贸易公司贸易经理实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在贸易公司担任贸易经理实习生，负责国际采购与销售流程优化。通过参与3个欧美市场的订单执行，完成5份贸易合同谈判，累计处理货物价值约200万美元，其中出口额提升12%。核心工作成果包括建立供应商评估模型，筛选并合作5家高性价比供应商，使采购成本降低8%；运用SWOT分析法优化2个重点产品的市场推广策略，使季度销售额增长15%。专业技能方面，将课堂学习的国际贸易术语（Incoterms）应用于实际报价，确保合同条款严谨性；通过ERP系统数据分析，精准预测市场需求，协助团队完成库存周转率提升10%的目标。提炼出的供应商动态评估体系与风险预警机制，可直接应用于类似贸易场景。

二、实习内容及过程

1.实习目的

我去那家公司实习，主要是想看看国际贸易的实际操作流程，不是光看书本上的。想学点真本事，比如怎么跟供应商打交道，怎么处理订单，还有风险控制这块。觉得这对我以后找工作挺重要的，毕竟贸易这行，细节多，责任大。

2.实习单位简介

我去的这家贸易公司，规模不大，但挺专注的，主要做欧洲和北美市场的电子产品出口。团队就十来个人，分工挺细的，采购、销售、单证、物流一条龙。老板挺有经验，以前在国外待过，对市场挺熟。

3.实习内容与过程

我实习期间，跟着贸易经理做了几件事。一开始是熟悉业务流程，主要是看他们怎么处理订单，从客户询价到合同签完，中间的环节特别多，比如信用证开立、货款收付。我花了两天时间，把整个部门的单证模板都整理出来了，还发现几个格式容易出错的地方，跟同事提了，他们还真改了。

后面参与了一个项目，是给法国市场供货的。当时客户要求严格，对交期特别敏感。我负责盯供应商的生产进度，每天早上开完会就往工厂跑，跟车间主任聊，看生产线情况。有次供应商突然说要停产几天，我赶紧联系客户解释，建议他改信用证，把付款方式改成T/T，客户同意了，最后没耽误交货。

还处理过一笔退货的事，大概是欧洲那边收货发现质量问题。我帮着分析原因，协调工厂安排补货，还跟物流谈了空运，比海运快不少。整个过程中，我用了SWOT分析法，把各种风险点都列出来，比如汇率波动、政策变化，最后都一一解决了。

4.实习成果与收获

我实习期间，独立处理了5个订单，涉及货值大概200万美元。其中帮团队把一个欧洲市场的销售额提了12%，主要是通过优化了供应商选择流程。之前他们找供应商全靠熟人介绍，效率低还容易踩坑。我建了个评分表，从价格、交期、质量、售后四个维度打分，最后筛选出5家靠谱的，后来合作的一家工厂，成本比原来低8%。

收获挺大的，以前觉得国际贸易就是签合同、寄单子，现在才知道每个环节都得盯紧了。特别是信用证这块，以前书上看觉得挺简单，实际操作发现细节多得很，比如银行费用、条款解释，都得弄明白。还学会了用ERP系统分析数据，看哪些产品畅销，哪些市场潜力大，这对做决策挺有帮助。

5.问题与建议

实习期间也发现一些问题。比如公司内部沟通效率不高，有时候销售和采购的信息不同步，导致给客户承诺交期时有点悬。另外，培训这块也挺欠缺的，主要是靠老员工带，新来的直接上手做具体业务，缺乏系统性的培训，我花了挺长时间才摸清门道。

改进建议的话，建议公司搞点业务流程培训，比如每周开个小会，总结上个月的问题和经验。另外可以引入更智能的ERP系统，现在很多软件自带数据分析功能，能自动预警风险，比人工看报表效率高多了。最好还能请行业前辈来讲讲，比如怎么应对欧美市场的贸易壁垒，这些实战经验挺难得的。

这段经历让我更确定想往贸易方向发展了。虽然过程挺累的，但学到的东西值了。以后打算继续深耕这块，多学点外语，争取以后能跑外勤，直接跟客户和工厂打交道。感觉这样成长更快。

三、总结与体会

1.实习价值闭环

这8周实习，感觉像是把书本知识和实际工作串联起来了。刚开始去的时候，觉得贸易流程不就是签合同、寄单子吗，挺简单的。但实际操作下来，才发现里面门道多着呢。比如处理那笔法国市场的订单，客户要求苛刻，交期又紧，我跟着经理跑了好几天，协调工厂、物流，最后才顺利搞定。这个过程让我明白，贸易经理不光要懂业务，还得会沟通、会协调，还得能抗压。现在回想起来，每天处理那么多信息，盯紧每一个环节，确实挺锻炼人的。之前在学校做项目，随便糊弄糊弄就行，现在可不行，客户的钱、公司的信誉都在那儿，一点马虎不得。这种感觉，就是从学生到职场人的转变吧。

2.职业规划联结

这次实习让我更清楚自己想干什么了。以前觉得贸易经理挺光鲜的，现在才知道里面水深着呢，但越是这样，越觉得有意思。我发现自己挺喜欢跟人打交道，也愿意为了一个目标去努力。实习结束之后，我打算接着学，先把英语再提一提，准备考个CATTI证书，还想再了解了解供应链管理这块，看看能不能往买手或者跟单方向发展。感觉这段经历给我指明了方向，以后找工作或者继续深造，都有个参考。

3.行业趋势展望

通过实习，我也看到了一些行业的变化。现在国际贸易越来越注重数字化了，很多公司都在用ERP系统、大数据分析来做决策。比如我那家公司，虽然不大，但也在用系统来管理库存、分析客户需求。这让我意识到，以后做贸易，光会跑腿、会沟通还不够，还得懂点技术，会分析数据。另外，绿色贸易壁垒好像也越来越多了，像欧盟那边的RoHS标准，以后做出口的都得注意这些。所以我觉得，以后学习的时候，不光要学专业知识，还得关注行业动态，看看国外市场有什么新政策、新技术，这样才能不被淘汰。

4.心态转变与未来展望

实习最大的收获，除了技能，就是心态的变化吧。以前遇到问题，第一反应是找老师或者同学帮忙，现在不一样了，会先自己想办法解决。比如那回供应商突然停产，我直接联系客户，建议改信用证，虽然挺紧张的，但最后问题解决了，感觉挺有成就感。这种独立解决问题的能力，我觉得比单纯学知识更重要。未来，我打算把这段实习经历好好总结一下，把学到的东西用到后续的学习中，比如多看些行业报告，多参加一些国际贸易的讲座。另外，也在想能不能找机会再实习一次，这次maybe尝试跑外勤，直接跟客户接触，看看能不能更深入地了解市场。总之，这次实习让我成长了不少，也为