2025 年大学市场营销（市场营销策划）期中测试卷

2025年大学市场营销（市场营销策划）期中测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.信息2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.聚焦营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品6.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是（）A.品牌延伸B.品牌更新C.品牌扩展D.品牌传播7.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣8.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动过程是（）A.促销B.营销C.推广D.销售9.企业在某个时期内，通过调整一定的营销组合策略，刺激和增加消费者对产品的需求，扩大产品的销售，提高产品的市场占有率的营销战略是（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略10.企业根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销策划的特点包括（）A.创新性B.可行性C.预知性D.效益性E.权变性2.市场细分的有效条件有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.相对稳定性3.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度4.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规5.促销的基本方式有（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.直销三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的对错，请在括号内打“√”或“×”）1.市场营销策划是对企业未来市场营销发展的规划和安排。（）2.市场细分就是把市场分割为若干个同质市场的过程。（）3.企业在选择目标市场时，市场规模越大越好。（）4.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）5.品牌资产是一种特殊的资产，在企业经营中会不断增值。（）6.企业采用渗透定价策略有利于迅速收回投资，获取高额利润。（）7.人员推销的缺点是成本高、接触顾客有限。（）8.广告的传播范围广，能迅速提高产品的知名度。（）9.营业推广是一种短期的促销方式，能迅速刺激需求，鼓励购买。（）l0.公共关系是企业为了树立良好的企业形象而进行的一种间接促销手段。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述市场营销策划的流程。2.简述市场定位的步骤。3.简述产品定价的方法。五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读案例后回答问题）某公司推出一款新型智能手机，在市场上引起了一定的反响。该公司在产品上市前进行了大量的市场调研，发现目标市场对智能手机的性能、外观、价格等方面有着较高的要求。于是，公司决定采用差异化营销策略，针对不同的消费群体推出不同配置和功能的手机型号，并分别制定了相应的价格策略。同时，公司通过各种促销活动，如广告宣传、举办新品发布会、开展线上线下体验活动等，来提高产品的知名度和市场占有率。问题：1.该公司采用差异化营销策略的依据是什么？2.该公司在产品定价方面采用了什么方法？3.该公司的促销活动有哪些？这些促销活动对提高产品市场占有率有何作用？答案：一、单项选择题1.B2.B3.A4.A5.B6.A7.B8.A9.A10.B二、多项选择题1.ABDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.√2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.√10.√四、简答题1.市场营销策划流程：明确策划问题与目标；市场调研与分析；制定营销战略；策划营销策略组合；撰写营销策划书；实施与控制营销策划方案。2.市场定位步骤：识别潜在竞争优势；选择相对竞争优势；显示独特竞争优势。3.产品定价方法：成本导向定价法（成本加成定价法、目标利润定价法等）；需求导向定价法（认知价值定价法、需求差异定价法等）；竞争导向定价法（随行就市定价法、密封投标定价法等）。五案例分析题1.依据是目标市场对智能手机性能、外观、价格等方面要求高，通过差异化策略满足不同消费群体需求，提高竞争力。2.采用了需求导向定价法，