2025 年大学市场营销（职业能力）期末测试卷

2025年大学市场营销（职业能力）期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意。）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能3.从市场营销的角度看，市场就是（）A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者4.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶5.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去6.某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的东北地区市场，该企业实施的是（）战略。A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多元化7.某公司生产的产品市场增长率较低，但市场占有率较高，该产品属于（）A.明星产品B.金牛产品C.问题产品D.瘦狗产品8.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后行为B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后行为C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后行为D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后行为9.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，错选或多选均不得分；少选，但选择正确的每个选项得1分。）1.市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律，其研究内容主要包括（）A.消费者行为B.市场细分与目标市场选择C.产品与价格策略D.渠道与促销策略E.市场环境分析2.市场营销观念的演变经历了（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念3.市场定位的主要方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品线定位E.服务定位4.影响消费者购买行为的主要因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.经济因素5.企业的目标市场涵盖战略包括（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.市场渗透E.市场开发三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。（）3.市场细分是选择目标市场的前提。（）4.企业市场定位的第一个步骤是明确竞争优势。（）5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）7.当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。（）8.消费者购买决策过程始于搜集信息。（）9.市场定位与产品差异化无关。（）10.集中市场营销战略有利于企业降低成本。（）四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题。）1.简述市场营销观念与传统营销观念的区别。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。五、案例分析题（总共1题，每题20分，阅读以下案例，回答问题。）某饮料企业推出一款新型功能性饮料，在市场上进行推广。该饮料含有独特的成分，宣传具有提神醒脑、补充能量的功效。企业在前期进行了大量的市场调研，发现目标市场主要是年轻的上班族和运动爱好者。在推广过程中，企业采用了线上线下相结合的营销方式。线上通过社交媒体平台进行广告投放、举办互动活动；线下在健身房、写字楼附近的便利店等场所进行促销活动，如试饮、买一送一等。然而，产品推出一段时间后，销售情况并未达到预期。经过分析，发现虽然目标市场定位明确，但产品的包装设计不够吸引人，口感也有待改进，且促销活动的力度和针对性还可以进一步加强。问题：1.请分析该企业在市场营销过程中存在的问题。2.针对这些问题，提出相应的改进建议。答案：一、单项选择题1.C2.A3.D4.B5.B6.A7.B8.A9.B10.A二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABC三、判断题1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×四、简答题1.市场营销观念与传统营销观念的区别：传统营销观念包括生产观念、产品观念和推销观念，侧重于企业自身，以产定销；市场营销观念以消费者需求为导向，强调通过满足消费者需求来实现企业利润，以销定产。2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益。3.产品生命周期各阶段特点及营销策略：介绍期，产品销量少，成本高，利润低，营销策略重点是快速占领市场，如快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期，销量迅速增长，利润上升，竞争加剧，应改进产品质量、加强品牌建设、拓展渠道、适当降价；成熟期，销量稳定，利润达到高峰后下降，竞争激烈，可采用市场改良、产品改良、营销组合改良策略；衰退期，销量下降，利润减少，应逐步淘汰或转型。五、案例分析题1.存在的问题：产品包装设计不够吸引人，影响消费者购买意愿；口感有待改进，不能有效满足消费者需求；促销活动力度和针对性