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Ipad运用攻略——跑楼篇

第一步：效果图展示

你好，我是维意定制家俱企业的小陈，我们企业能为你做全屋家俱的设计和定制。请问你们是正在装修

还是准备装修啊？

客户：正在装修（准备装修）

请问怎么称呼您呢？（客户：姓李）李先生，你好啊，我们企业的主流产品有五大主题，有简欧的，有

田园的，尚有浪漫的，这款香山琴韵的就是非常有中国文化韵味的，有上千个系列风格，（拿出Ipad）我可

以给你参照一下。这是卧房，这是书房，这是厨房，这是客厅，餐厅。你想把你们家布置成什么风格呢？

客户：简约时尚（简欧……）

小陈：李先生是非常的懂生活的人，我们刚刚好有一种时尚简约的主题，你可以参照一下。

第二步：针对于某空间提出话题引起客户提问

小陈：李先生，你看假如说这个位置假如有个柱子的话，一般的家俱只能是白白挥霍这个柱子的位置，

而我们的专业设计师会根据你家的这种特殊状况给你提供专业的方案，充足地运用好你的这个柱子空间。

（李先生：那你们是怎么做的？）

第三步：我们的做法

小陈：李先生，你问得非常好，我给你看一下我们的广告片或许你会更直观一点，这个广告片是金鸡奖

影帝孙淳拍的，他也是我们的形象代言人（Ipad广告片页面），定制家俱非常重要的一点就是量尺，我们会

有专业的设计师到你家去，配合目前最先进的激光测量仪为你现场量尺，然后用我们企业独有的手机云设计

软件，为你现场画平面布局图。你也可以把你们想法跟设计师沟通，我们会给你最专业的提议。

第四步：我们的细节及树立信心

李先生：你们的家俱质量好不好？

小陈：非常理解你的想法，首先来说，我们是中国定制家俱的领导品牌，另一方面，家俱最重要的就是

五金和板材的质量了，（用Ipad给客户展示五金和板材）五金方面我们采用的是世界上最有权威的奥地利百

隆门钱，而板材我们用的是亚洲板材巨头新加波亚洲创立的板材，正由于我们企业对产品的负责任，因此我

们从企业成立到目前,我们受到了非常多领导人的关注（打开领导关怀那个界面，简介有哪些领导关怀）

李先生：还可以，那你们要怎么操作啊？

第五步：服务简介（打开Ipad服务流程模块）

小陈：李先生，我们的首先会给你量好空间尺寸，然后我们根据这些数据，设计师会给你设计一种数码

方案，你可以在这个方案中看到家俱安装后是什么样的,这样子我们购置起来也更放心，并且我们的量尺、

效果图设计，安装和送货都是免费的。

第六步：价格问询

李先生：你们的家俱多少钱一套啊？

小陈：李先生，你问了一种诸多人都关注的问题，我们是做定制家俱的，价格是根据你所需要的功能需

求来定的，因此性价比非常的高。

第七步：拿量尺

小陈：李先生，我这样讲，你应当都清晰了吧！你看什么时候有空，我们约个时间给你量一种尺,给你

出一种方案，你看一下你要哪些家俱功能，然后价格和安装后的效果都可以一目了然了。

李先生：好吧

小陈：你是明天上午还是下午有空呢，我立即安排

李先生：明天下午吧

Ipad运用攻略---店面篇

第一步：接待

小陈：你好，欢迎光顾维意，我们是做全屋家私定制的，请随意参观一下……（五个一）

第二步：简介效果图

小陈：请问您怎么称呼，（客户：姓王）王先生你好，第一次来维意吗（是）

先给你简朴简介一下我们企业（Ipad:维意简介，广告片简介）

我们可认为你提供免费的效果图设计，可以根据你的需求和喜好来定制你想的家

王先生，你想要什么风格的家居环境啊？

王先生：随便看看

第三步：风格简介

小陈：我们这里有非常多的款式可以供你选择，（打开Ipad风格简介）我给你看一下，这是我们的效果

图，尚有某些就是做过的经典的方案，这些都是我们为客户家做的效果。

王先生：我想看看玉玛枫情的实物

小陈：可以的，我带你去......

第四步：效果图与实物相结合

小陈：王先生，我们这一款除了可以做成展厅这样，还可以做成这个样子（拿出Ipad的效果图展示）此

外玉玛机情所用的板材和五金我们这边均有详细的简介，这里也许只有客厅和主卧的，我们尚有书房的效果

图，你看一下。

王先生：好的

小陈：王先生，你是打算做全屋还是主卧啊

王先生：主卧

第五步：服务流程简介

王先生：你们是怎么做的？

小陈：王先生，我们首先会有专业的设计师为你上门量尺，然后跟据你家的户型和你的需求帮你出一张

效果图，这些都是免费的，届时候你就可以看到你家用了维意之后是怎么样的

（Ipad效果图）这些就是我们的设计师为我们的客户做的经典方案

第六步：对比

王先生：你们的这款叫什么江南印象的怎么样？

小陈：我可认为你打开江南印象那个你对比一下，其实风格不一样样设计上面也有很大的不一样，功能

方面我们都可以满足你的需要……

王先生：你们这个多少钱一套啊？

第七步：拿量尺

小陈：王先生，你问的非常多人都关注的问题，我们定制家俱是根据你的家俱所需功能和尺寸来决定