少儿书画大赛活动指南

“中国梦新华情一一我与新华共成长”.

活动操作手册

华南区域精心设计“我与新华共成长-新华年.少儿季”二季

度少儿主题系列营销活动，以协助各分企业充足运用企业资源，

扎实基础管理，有效提高客户积累，配合新品上市营造气氛，提

高业务成效，建设高产能队伍奠定基础，提出共同打造以少儿季

系列营销活动为载体的I保费生产线，以实际行动践行成李源总为

华南区域设定的目的。

本次活动以总企业少儿书画大赛、百家讲坛、理赔明星会、

音乐会为主线，在期间贯穿分企业少儿才艺比赛、亲子活动等系

列活动日勺有序开展，助力提高团体活动量。同步与母亲节、小朋

友节、父亲节等节假日营销活动相结合，各类型会议营销聚焦福

禄递增产品交替进行，协助有效经营，顺利到达各项营销指标,

以实现二季度业绩新日勺腾飞。

新华保险华南区域管理中心

2023年4月23日

目录

一、整体活动推进思绪.............................3

二、内勤功能组架构及职责.........................3

三、详细活动项目..................................4

3.1、少儿书画大赛

3.2、名家巡讲活动

3.3、爱乐乐团专题活动一小小艺术家活动

3.4、理赔产说会

3.5、其他可选活动

四、活动推进行事历.・・.

一、整体活动推进思绪:

活动安排

5.155.I96.307.15

活动项目启初?

1、少儿书

各机杓沏求活动

画大，

M-fJRiAi与父

2.名家功能姐揽立玳，满血始

侯高巡讲活动“修科/事%*办

端

英会后追富

客

选

户

手

■.阶£。量乐赛国

3、爱乐乐报W串请与好东安造即纺合我会后埠谆

团一小小艺--♦.............♦

术家活动谓动落・点：小文会/3g严说会/大里产说会支持

（据握通劫主■税开）

借助海选活动.名家巡

活动为首销日首爆积累为七八犷军援

讲等现场活动沟通见曲

准客户供沼堪员开拓

预期的机会.切入产品/偲成

内勤功能组架构及职责:

功能组层面详细职责人员构成

1、负责活动总体推进和把控

活动统筹组分企业2、活动项目组分工及协调企划室

3、活动工作规定和进度跟进

1、活动宣导片制作与下发

宣导培训组分企业2、早会专题制作及下发企划岗

3、内外勤分阶段、分层级培训

1、活动工具制作及下发

业务支持岗/

气氛工具组分企业2、职场布置检查

办公室口口旦冈

3、媒体联络及外部气氛营造

1、活动量报表追踪、工具使用状况

督导追踪组分企业2、短信、气氛炒作及标杆典范树立督导室

3、机构活动现场督导及战报制作

1、早会宣导活动整体安排

三级机构各机构组训/

活动执行组2、早会专题培训

/营业区活动负责人

3、机构活动组织

行清澈行动。同步参与海选的客户需缴纳报名费10元/户。

3.4、推荐申请：通过"少儿书画大赛推荐表“，让家中无适龄小朋友的

客户推荐家人、邻居、朋友、同事的孩子参赛，孩子获奖推荐人同步获得

奖励。

3.5、参赛海选：机构在海选中可将参赛小朋友分专业组、业余组；专业

组邀请有关学校老师（联合、赞助）进行评比活动；业余组可考虑增长3

岁如下小朋友参与；活动中关注“签少儿单、增员孩子妈二

3.6、评奖与颁奖：各级获奖不反复，业余组可考虑扩大获奖面（将3

岁如下孩子纳入，重在参与），奖项由营业区自行设定，参赛选手现场摄

影墙，事后送照片和获奖证书，提议到幼稚园小学颁奖可卷入大量小客户

及家人。

3.7、客户分流与再开发：主题活动由“少儿书画大赛”贯穿全程，从少

儿入手，后期将根据客户层面分流进入“部组活动（低端客户）、健康或

亲子讲座（中段客户）、音乐会（高端客户）”

3.8赞助商主顾积累

A、实物式：赞助主导一针对所有参赛选手，人手一份

在正式活动之前，与外勤团体到达共识并发动外勤队伍联络有关的乐

意通过赠送方式推广自己产品的商店（如面包店、精品店、饮品店、乐器

店、小朋友游乐场、婴幼儿用品店、小朋友玩具店等），在系列活动进行

时对所有参赛选手进行礼品赠送。（例如人手一份小面包、饮品、小玩具

或优惠券等）

B、体验式：赞助主导一针对复赛选手

与有关艺术培训班联手，复赛时请培训外资深老师进行评比，得奖者可

获得培训班免费体验课程若干节（与培训班约定）

到达效果：

1、提高宣传效果，通过与商家联盟到达双赢成效

2、提高举行规格，通过商家的赞助提高了参赛人员的参与性

3、成功吸纳更多的准客户

C、有关工具：

A邀请函一一针对联盟商家进行邀请函日勺正式邀请（见附件三）

A横幅一一针对活动中的赞助联盟商家容许在活动现场桂宣传横幅

＞宣传单一一对赞助联盟商家的宣传单可在现场派发

4、作品上报规定

参赛者或推荐人将作品交至营业区内勤并由内勤对参赛作品登记造

册，在每周一将上周搜集的作品由专人上交至分企业活动负责人处，并同

步上传电子表格，便于查对。

B、第二阶段一一分企业复赛现场评比：（7月1号——7月15号）

1、活动地点：市中心广场等具有大量人流日勺户外；

2、活动形式：《新华保险少儿书画大赛作品巡展》一一现场邀约作品选手

（海选中入围复赛的选手，限名额100名）和专家组进行已上交作品展示

和现场书画演出。

3、活动环节：机构海选的作品巡展、现场绘画、专家评比颁奖，邀请当

地具有影响力的艺术机构和媒体，提高活动影响力。

4、后续跟进：以分企业客服部中心日勺名义，给参与活动的每户家庭进

行回访，跟进后续参与健康讲座、音乐会等活动。

5、活动延伸一一爱心传递：

作品爱心拍卖：通过与公益机构合作（孤儿院、敬老院等）进行作品

爱心拍卖，组织家长和小孩到现场将所得善款进行捐赠活动。

C、第三阶段一一上报总企业决赛：（7月16号后）

根据总企业规定进行作品上报.

书法类：以毛笔、硬书、篆刻为主，书体不限，毛笔作品4尺宣纸以

内，硬笔书法作品以20cmX30cm为宜（草书、篆刻要附译文）；

美术类：绘画作品画种不限、体现形式不限，国画、油画、漫画、小

朋友画、卡通画、剪纸、手工艺品均可，绘画作品规格以40cmX50cm为宜。

五、参赛和评比措施

本次评比分为民主选举和专家评比两个方面。

A、民主评比（海选阶段）:分为公视和网络票选

参赛作品搜集后将在营业区职场进行公视，内外勤员工及邀约的客户

均可此前去参观并投票，所有日勺参赛作品通过初选后将会上传到去莞中心

支企业内部网络，由企业所有员工参与投票。

B、专家评比（复赛阶段）

由分企业组织专家进行现场评比，最终选出XX幅优秀作品上报总企

业参与决赛。

六、活动工具：

1、《参赛申请表》中有少儿书画大赛报名表与回执；

（附件一）

新华仪盼林”少4儿申书岫大窝板芯式ONOIR华保除

参赛项目♦□绘画作品口书法作品

选手姓幺*性别•□男□女年龄*

家长姓名*关系*口父口母身份证号*

手打雕电话*电子邮箱*

★

作品名称.1所属赛区卜昕,心大使性名

演说明

如察有机会，我希望了“以下*个方Sh

1.养定观划2,子女的育词剧3,医疗费用4,本感理财螟划5.其他----

*人网赛*知"新华*险杯”夕隼儿立由3大*.港动相关规定均已

计142小认A填写报名A.无法裒系黄荚者.视为放鼻关X,；

E，号部分均为必期家长签名:日触一年』0।

使用指导：此报名表添加客户需求调查问卷，可深入理解客户后续时

活动需求，以此作为邀约由头。

2、《参赛推荐申请表》

（附件二）

使用指导：可作为转简介用，如家里没有适龄小朋友，可转简介亲朋

好友时。如所推荐的小朋友获奖，推荐人也可获得对应的奖励。

3、宣传单页及海报

4、报纸广告（总企业《中国少年报》）

5、赞助邀请函

七、追踪督导

7.1、活动量管控：分企业造表对活动量正行追踪，包括参赛表、活动单

页、推荐表日勺发放量和回执的回收量。（频率两天一次）

7.2、阶段总结：定期召开活动负责人视频会或现场会，进行活动阶段回

忆，优秀分享、标杆树立等。（频率每两周一次）

7.3、气氛营造

内部气氛：通过短信、、职场布置进行活动气氛营造。

外部气氛：通过外部媒体、软文报道、现场大型活动等形式。

A：奖项设置

1、有关作品

机构分类数量奖励项目

存等奖4价值4999元奖品

一等奖16价值2023元奖品

二等奖120价值800元奖品

总企业

三等奖240价值500元奖品

网络人气奖30价值200元奖品

网络票选抽奖100价值100元奖品

入围奖价值200元日勺奖品

60

（入围总企业决赛口勺作品）推荐人：价值100元。勺奖品

分企业获取新华爱乐乐团门票两张，聆听高端

优胜奖100

音乐盛宴

年终制作2023年台历下发给合作渠道

获奖作品制作台历1000

用于维系客户

3.2、名家讲坛活动：

客户层级：大众客户

活动内容：企业将组织国内著名专家，为客户开展名家巡讲活动，巡

讲包括健康养生、疾病防止、急救处置等有关知识，业务人员可邀请客户

参与活动，关注健康，关爱家人，增进客户关系。

3.3、小小艺术家-爱乐乐团专题活动

、活动名称:

新华小小艺术家一一少年小朋友才艺比赛

二、活动时间：

2023年4月28日-6月10日（配合爱乐乐团演出活动）

三、活动目的：

通过孩子日勺才艺展示，肯定家长日勺教育和辛劳付出。从而增进我们与家长

们之间的信任。培养准客户，获取转简介客户及服务老客户。

四、活动定位：

为营销员与客户之间搭建平台，鼓励孩子勇于展示自我，重在参与互动,

非专业竞技。

五、活动宣传点：

对参与本次活动的孩子将有机会参与新华爱乐乐团音乐会；最终决赛获胜

选手将有机会与爱乐乐团同台演出。

六、活动工具：

活动宣传彩页，才艺大赛报名表，评分表，证书，奖品

七、活动流程：

1.准备阶段：确定活动场地，早会宣导启动。

2.报名阶段：做好客户清分，筛选符合条件的客户或转简介客户，组织符

合参赛条件者提交报名表至营业区。

3.海选阶段（初赛）:

由营业部组织操作，邀约报名人员到企业营业部职场参与初赛，由

当日参与活动的所有营销员及家长担任评委进行不记名投票。营业区根据

各营业部报名参赛人数确定入围复赛名额。

4复赛阶段:

由营业区组织操作，集合各营业部选送选手，统一进行复赛，评委

由营业区邀请专业老师担任。

5.决赛阶段：

由中支组织操作，统一评比奖项。评委由中支邀请专业老师担任。

八、时间及节奏安排：

报名阶段爱乐乐团演出

九、内勤分工职责:

取责

分企业营业区营业部营业组

阶段

活动方案筹划，工

准备阶段具制作，宣导片制

作

全省机构启动（内向外勤队伍宣导，

宣导启动

勤）分层宣导

督导追踪通报报名报名表口勺发放及搜

报名

进度。集，报名表领取追

踪登记表

评分表、奖品。根确定场地时间组织提前摸底

据报名人数分派营比赛，有序口勺编排沟通参赛

业部复赛名额比赛次序，保证活选手状况，

初赛

动气氛.组织观众准时参与。

做好大众评委工

作。

分企业/中支分派评分表、奖品。营及时上报复赛名一对一沟

复赛决赛名额业区确定场地、邀单，保证复赛选手递复赛选

请评委，组织比赛。准时参与手。

评分表、奖品。及时上报决赛名一对一沟通决赛人对所有参

单，保证复赛选手员赛人员进

决赛中支确定场地，邀准时参与行回访。

请专业评委，组织

比赛。

十、活动操作流程（初赛一营业部操作）:

功能组分工：

主持组：「2人

礼仪组：3-4人

场控组：3-4人

奖品后援组：2-3人

设备技术支持组：1-2人

事项内容工具人员安排

确定期间、地点、告知参邀约话术由业务主任根据报名表

准备工作

赛人员代打邀约

气氛的营造、座位日勺摆放，气球、小礼品所有人员

场地布置演出台的搭建，设备口勺调

试。

开场暖场互动小游戏投影片主持人

致欢迎词致欢迎词，简介活动背景投影片区总或部经理

较详细地简介活动规则，投影片主持人

宣布比赛规则强调重在参与，勇于展示

自我。

开始比赛选手按次序演出评分表发放每演出完一位，由大众

评委评分

参与奖一每位参与人员证书、奖品礼仪组、后援组

颁奖

宣读复赛人员名单颁奖嘉宾-一部经理和

主管

十一、爱乐乐团名额分派

名额分派阐明

VIP客户企业白金卡以上客户1+2方式参与。

方案奖励5月方案获取

书画大赛奖励少儿书画大赛中入围优胜奖（1+1形式）

小小艺术家小小艺术家参与合奏

3.4、理赔产说会

一、活动内容：总企业层级的理赔明星到机构进行讲授，通过真实理赔案

例，提高客户的保障意识，增进产品销售。

二、资源支持：提供产售会方案和原则课件，从活动准备、活动实行、后

续成果进行规范管理，保证活动效果。

3.5、其他可选活动

活动1：

活动名称：我为母亲梳梳头

活动目的：通过活动感恩母亲，提高团体凝聚力。

活动目的：带客户感受企业良好的工作及人际气氛，积累准增员及准客户。

活动工具：木梳、奖品（企业准备）；发夹之类（自行准备）。

活动流程：

1、邀约客户带孩子或母亲到职场参与活动；

2、节目演出--歌唱妈妈的歌或诗歌朗诵；

3、互动游戏一一有奖接歌词，歌唱妈妈的歌，或歌颂赞美母亲的

诗句、成语、词。参与者发小礼品。

4、有关感恩母亲日勺视频或小专题；

5、赠送每位到场日勺母亲一把精美木梳作为礼品，在活动现场请孩

子为母亲梳头，主持人现场教对日勺梳头的措施以及常梳头的好

处，以及评比出最佳发型奖。

6、请一位营销员的母亲作为代表做分享。

7、切入少儿产说会。（将孩子另行安排场地绘画---我的妈妈）。

8、活动结束时让孩子将作品送给妈妈。

9、活动结束。

活动2：

活动名称：安全伴我行一一少儿安全知识讲座

活动目日勺：增员及准客户促成

活动工具：少儿安全知识手册

活动流程：

1.节目演出，游戏互动；

2.少儿安全知识有奖问答;

3.少儿安全知识专题（例如交通安全、溺水、火灾、地震等状况的

自救，可现场互动模拟演习，增长参与感）

4.少儿保险产品专题

提议：可联络当地共青团委或青少年宫，邀请专业老师进行讲解安

全专题，增长客户邀约成功率。

四、活动推进行事历:

序号事项开始时间完毕时间负责人

活动统筹组及

1活动前期准备4月25号4月30号

各功能组

2所有工具下发到位4月30号4月30号气氛工具组

3分企业视频会初次宣导5月1号5月1号宣导培训组

宣导片、操作手册邮件、活动行事历下

45月1号5月1号宣导培训组

发

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