房地产公司销售主管客户管理及市场动态掌握绩效评定表

房地产公司销售主管客户管理及市场动态掌握绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分客户开发与管理新增客户数量35%每月新增客户不少于50个按实际新增客户数量计算，每增加10个客户得10分，最高50分客户转化率客户转化率达到30%按实际转化率计算，每高于目标率1%加5分，最高25分客户满意度客户满意度评分不低于85分按客户满意度调查结果计算，每高于目标分1分加2分，最高15分客户流失率客户流失率不超过15%按实际流失率计算，每低于目标率1%加5分，最高25分客户关系维护每季度至少组织一次客户回访活动按实际组织次数计算，每组织一次得20分，最高100分市场动态掌握市场趋势分析报告质量25%每月提交市场趋势分析报告，内容完整、数据准确按报告质量评分，优秀得25分，良好得20分，一般得15分竞品动态信息收集每周收集至少5条竞品动态信息按实际收集数量计算，每增加1条得4分，最高20分政策法规学习每年学习并掌握至少10条房地产相关政策法规按实际掌握数量计算，每掌握1条得5分，最高50分市场调研参与度积极参与至少3次市场调研活动按实际参与次数计算，每增加1次得10分，最高30分市场信息分享每月至少在团队内分享1次市场信息按实际分享次数计算，每增加1次得20分，最高100分团队协作与领导力团队目标达成率20%团队销售目标达成率不低于90%按实际达成率计算，每高于目标率1%加5分，最高25分团队培训组织每季度组织至少1次团队培训按实际组织次数计算，每组织一次得20分，最高100分团队冲突解决有效解决团队内至少2次冲突按实际解决次数计算，每解决1次得25分，最高50分下属绩效辅导每月至少辅导下属1次按实际辅导次数计算，每增加1次得20分，最高100分团队氛围建设团队满意度评分不低于85分按团队满意度调查结果计算，每高于目标分1分加2分，最高20分销售业绩贡献销售额达成率20%个人销售目标达成率达到100%按实际达成率计算，每高于目标率1%加5分，最高25分重点项目推进成功推进至少1个重点项目按项目推进情况评分，成功完成得25分，进展顺利得20分，一般得15分销售策略创新提出至少1个创新销售策略并被采纳按策略采纳及效果评分，有效提升业绩得25分，有一定效果得20分，一般得15分客户复购率客户复购率达到20%按实际复购率计算，每高于目标率1%加5分，最高25分销售回款率销售回款率达到95%按实际回款率计算，每高于目标率1%加5分，最高25分本考核表用于评估房地产公司销售主管在客户管理及市场动态掌握方面的绩效表现。请根据各项指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分，最终得分=各维度得分×权重之和。考核结果将作为绩效改进、晋升及薪酬调整的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：