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文档简介

第15章医药保健品营销策划第1页开场案例：消失和健在医药保健品第2页15.1医药保健品营销策划概述

15.1.1医药保健品营销概念15.1.2医药保健品营销策划发展（1）USP时代（2）品牌时代（3）定位时代（4）玄销时代第3页15.1.3医药保健品常规营销模式（1）传统营销模式（2）STP营销（3）4P营销模式（4）4C营销模式（5）整合营销模式第4页15.2.1医药保健品营销渠道概述（1）医药保健品营销渠道类型比较（2）医药保健品营销渠道类型OTC药品和保健品营销渠道处方药品营销渠道类型

15.2医药保健品营销渠道与终端策划

第5页15.2.2医药保健品营销中间商选择（1）医药保健品中间商功效（2）医药保健品中间商类型批发商零售商代理商（3）选择医药保健品中间商条件第6页15.2.3医药保健品营销渠道设计（1）医药保健品营销渠道类型比较（2）影响医药保健品营销渠道设计与选择原因（3）医药保健品营销渠道设计第7页15.2.4医药保健品营销渠道管理（1）选择渠道组员（2）激励渠道组员（3）评定渠道组员（4）调整渠道第8页15.2.5医药保健品终端营销（1）终端含义（2）终端工作方法硬终端软终端第9页15.3.1医药保健品普通促销策略（1）人员推销（2）广告促销（3）营业推广（4）公共关系

15.3医药保健品促销策划

第10页15.3.2医药保健品特殊促销策略（1）义诊（2）规模义诊（3）小区营销（4）1+1捆绑营销（5）仪器营销（6）科普讲座——会议营销第11页（7）旅游营销（8）数据库营销第12页15.3.3医药保健品促销策划流程（1）确立促销目标（2）选择促销工具（3）确定活动要素（4）计划行动细节（5）评定促销效果第13页15.4.1医药保健品广告策划标准

（1）真实性标准（2）目标性标准（3）科学性标准（4）艺术性标准（5）效益性标准

15.4医药保健品广告策划

第14页15.4.2医药保健品广告策略（1）合理定位广告诉求点，树立产品独特个性（2）选择有效媒介，快速而生动地传递产品信息（3）重视企业形象和品牌形象宣传（4）将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象第15页15.4.3保健品广告定位策略

（1）以理服人功效定位（2）打感人心亲情定位（3）别出心裁礼品定位（4）入乡随俗本土化定位（5）网罗

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