孵化器相关知识

期化器相关知识

一、峙化器的内涵和特征

所用后化器，可从广义与我义这二个层次来使用。广义的雅化器主要指有大量高科技企

业集聚的科技园区，如XX的南山高科技创业园区，《nxx的杨陵高科技衣业园区与XX盐田

生物高科技园区。挟义的是指，一个机构围猊看一个或几个项目对其孵化以便其能产品化。

解化是对具体项目的岬化，既然是对具体项目的峙化，立就需要一个切取、一个项目、一个

固定的场所。它有现代企业服化器所应具备的典型功能和效率，所以，本文是立足于我义的

层面来探时企业解化器运作模式的。

二十世纪五十年代起源于美国的企业嵋化器是一种新型的社会经济组帆，它通过提供研

发、生产、经营的场地，通讯、网络、办公等方面的共享设地,系统的培训、咨词以及政策、

融资、法律和市场推广等方面的支持，择低企业的创业反险和创业成本，提高企业的成活率

和成功率。

共享空间、共享服务、》?化企业、解化器管理人员、扶植企叱的优惠政策。企业期化器

为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果用怏形成商品进入市耳，提

供综合服务，帮助新兴的小企业迅速长大形成现模，为tt会培养成功的企业和企业家。

创业中心的主要任务：

为高新技术成果精化和科技企叱创业提供不断优化的懈化环境和条件，培育科技实业家

和专门人才，为科技企业发展提供必需的市场化和国尿化服务，并通过提供这些有效的服务,

源源不断地培养出有市场竞争力的、成熟的高新技术企业和优秀的研究开发经营管理人才。

建立创业服务中心是实地火将计划的事要内容，是国家发展高新技术产业的重要措施。

特点

中国高新技术创业服务中心是在借鉴国外企业监化器底功经聆的基册上，结合中国国

侑，在科技部、地方政府及其科委和高新枝木产业开发区的领导和支持下建立并发展母耒的。

实行企业化管理，以促进科技成果特化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的社会公益性科

技服务机构。

挟义的醉化器意义

它是一个团欣，这个团队的内部成员应对企业运作的各个环节有着良好的理论与实战基砒。

这个团队在一个有着创业氛围以及能提供各抻相应服务的固定的场肌为其所昭化的对象建

立现代企业机制、严格的期务体制与面向市场的营的网络以及其它相应的配套服务。匕、这

个团队对技术发展与经济形势应有假略性的前脂眼％,有看良好的对项目选择的能力cC、

这个01队还是一个中介，一方面醉化着其所扶持的中小企业，另一方面与各种金融机构有着

良好的协作关系，有着丰富的资本运作经照，它肩负看为企业的进一步发展提供融资的任务。

简言之，就是把项目与资本通过解化器良好的结合起来，建立现代企业机制，将项目产业化,

产生新的经济增长点，促进经济的发展。d、同时这个团以也是一个费利机构，其可以以自

有资金投资于其所嘴化的企业中，悻其所好化的企业处二高速增长时，从中获取酹化成功后

的巨81资金回报。这是现代企业辟化器所应具备的典型功能和效率。

高科技将成为未来经济的主导，而高科技企业的制匕过程实麻上就是知识经济时代社会

发展和科技进步的过程。

二十一世纪是知识经济的时代，科技进步已成为格矶经济发展的决定因素。高科技将成

为未来经济的主导，而高ft技企业的酩化过程实施上就是知识经济时代社会发展和科技进舟

的过程，是市场经济规律的基本要求，是高科技企业自身不断发展的基本内涵之一。

企业解化器在20世纪50年代发源于美国，是伴他着新技术产业革命的兴起而发展起

来的。企业昭化器在推动高新技术产业的发展、期化和括育中小科技型企业，以及强兴区域

经济、培养新的经济图长点等方面发挥了巨大作用，以起了世界各国政府的高度重视，常化

器也因此在全世界X围内得到了较快的发展。

企业胛化器为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商

品进入市场，提供综合服皆，帮助新兴的小企业迅速长大形成现模，为社会培养成功的企业

和企业家。通过提供研发、生产、经营的场地，通jfl、M珞与办公等方面的共享设施，系统

的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业企业的创业贝险和创

业成本，提高企业的成活率和成J力率。

解化器的理念

具备充足的风险投资基金、工程技术人员、利究资助和适宜的环境，而免除

工会之类的社会制刿，就会缔造出创新型企业和迅速发展的性域经济。这种理念

实标上是自由市场经济模式的变式，即具有竞争力的企业和自由流动的资金、劳

动力和信息,能够使经济效率和财富创造最大化。

二、孵化雷的类别

1.综合性解化器

2.专业期化器

3.大学创业园区

4.海外学大创业服务中心

5.国麻企业期化器

6.企业期化器网络

7.专利技术脂化器、7动器化站和行业技术器化器

三、国内外四化器的发展情制

创业服务中心，又称企业解化器，是于50年代末超，伴随着新技术产业革命的兴超而

发展起来的。企业酩化器为创业者提供了良好的环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快

形成商品进入市场，提供烁合服务帮助新兴的小企业成热长大形成规模，为社会培养成功的

企业和企业家。由于在培养新的经济增长点力面发挥了富有成效的作用，企业昭化器这仲形

式在全世界X围内得到了较快的发展。

目机在中国企业社器中在需企业已达14000多家，僻化面积600多万平方米,

晰育转化科技成果上万项，创造就业岗位近30万个。便于中关村科技园创新核心区的海淀

留学生创业园是中国规模最大的留学人员企业解化器，吸引了140多名海外留学生I日来创

业，创办企业127家。

四、国家、管对辟化器项目的破刷政策

生捌技术及生物技术产业；环境保护技术及环保装备产叱；信息技术及信息服行业；新材

科技术及新里器件产业；新能源技术及节能产业等。

五、科技成果产业化所必须历经的阶段

检一股现律，一项科研成果从发明到实现大批量工业化生产，业熟要经历四个阶胃：

(1)原理型成果阶段：即从构思开始，直到完成实骐室样机，证明构思理论上的正确

性，可以演示效果；但还没有实用外型，更没有明确的市场定位和指向；

(2)实用模型样机阶段：即在实脸室样机的基础上，根楣市场需求，向实麻应用发展,

做出初步实用的模型，明确操作方法，并逐步解决从原理向实际过渡过程中暴露出来的问题,

如使用操作方便性、组装难度、鬼射干扰等；

(3)工业化样机阶段：在迩步完善模型样机的基4上，进行工业化样机的试制工作。

通过二次试制修改完善设计，完成零部件的标准化及工艺的规X化，解决批量生产的手段

和部件、整机的检整机法及其标底;提高可操作性和易桀方性,并进行外包装设计；核算产

品的原由料成本、工时成本和能源消耗并达到最低值；还要编制生产管理文件(加工明细表、

材料定表、外购件明绑表、工装明细表等等)，并提供完善的技术文档和资料至此成果已

变为工厂生产模式。

(4)批量生产阶段：在批量加工中，提高产品质量和稳定性，降低产品个体差别，实

现规模生产；建立销售平台，不断扩大市场价褊，最终舟成一个新的产业。至此科技成果产

业化工作全部完成。

穴、解化器成功要素

一个研究性大学，一个工业园区，风险投资，公众对高新技术的支持和良好

的社会环境。

七、4化耨的主要功能

(1)摄供综合性服务和必要设能：企业霹化器提供创业和管理技能的基破训练,企业计

划、财经何题咨询服务,提供一个有公共服务设地的场所；

(2)提供良好的创业环境：提供企业交流机会、简化高新企业的创办程序、提供政策优

息等空同;

(3)提供资金：支持大多企业肝化器提供融服务以及价格较收的设备、办公空间等。

另一抻讲法：啾化器是高新技术产业开发区的技术基地，是高新技术创叱服务体系的核心部

分，是技术创新体系的重要内容，是培育高新技术企业同企叱家的学校，是解决科技与经济

结合、培育新的增长点的有效手段。

八、发展趋势

全球化资本一体化、技术一体化的冲击下，靴化器册构的协同合作也呈现一体化赴势。

孵化器机构机我自身组梁的局眼，要求政附参与、干顿的力度加大，从而使好化器物

着统一格式的方向发展。

中介服务关系不同，有其自身的特点，需要相应的法律法现予以调整，需要制度

作保障。

⑤完善的中介服务体系。健全的人才市场、技术市场、信息市场、知识产权

保护和成果推广等科技中介服务体系有利于企业相化器的发展,也能促进创业。

⑥便利的交通通信设施。企业野化器配置市场资源的能力取决于交通通信的

便利程度。据对世界高新技术产业园区的研究，各抻资源的获取应在一小时的车

程以内,超过1小时车程的资源会很快被稀释。

企业孵化器只能选择和适应外部环境，不能改变和控制外部环境。因此企业

孵化器面向市场的前提就是设立在适合创业的地方，如科教资源密集、交通通信

便利、市场机制比较完善等地方。

企业霖仪器内部条件的狗道

解化器为创叱者提供创业解化的共享环境，必须具备一定的较硬件。

①解仇场地。腾化场地是孵化器的壳体,是创业者租用的生产、科研和办公

场地。脂化场地的大小决定了企业孵化器的规模。新建醉化大楼占用资金很大，

建设周期长，依靠房租收入是席以回收投资的。为了减少投资，企业酹化器一骰

是投资者或合作者调整现有枷业的用途，或者通过改造、购买等方式利用现有闲

置的物业或者厂尻建成。

②公共服务设施。为减少创业者在后勤、办公等方面的大力、枷力、财力投

人，企业孵化器应为创业者提供一些共享服务设直,包括餐长、交通、员工住宿、

图书阅览、公共会议室、打字、复印、通信、邮政、保安、秘书等。

③器化管理队伍。窝化器必须有一支有丰富管理经验、有专业技能的管理以

伍为创业者提供物业、信息、咨询、中介、代理等方面的服务。管理队IB应具备

物业管理经验、企业管理经验、投资决策能力、中介咨训能力、善于将各种社会

资源组织起来的能力。

④解化资金。在创业初期，创业资金来源主要靠自有资金和权益性融资。如

果解化器能够向创业者提供一定的蟒化基金进行仅益性投资或者债务性投资，则

可以选择一些有潜力、有发展前景的项目进行I町匕也可发挥其引导作用，吸引

风脸投资和其他投资。赛化基金是企业的化器的一个“抓手”，引导创业者朝企

业孵化器的目标发展。

十、投资主体

企业解化器是一个提供适于创业的环境，隐藏着很多商机，政府、大学、商业机

构、金融机构、工业组织和私人机构等均基于不同的目的单独或者参与创办企业

照仅需投资主体趋于多元化。为促进科技成果能化、培养专门人才、推动科技

进步、促进社会和经济发展、创造就业、培植税源、丰富人民生活，政期投资举

办企业1T化器；为提高科研能力，促进科技成果转化，高等院校、科研机构投资

举办企业皿器；为完善园区的J力能，提高园区创新能力和持续发展能力，科技

工业园区投资举办企业阪化器；工业、服务业、金融等机构投资举办企业除化器

则是为了发现潜在的翌济增长点、聚集优秀的大才，提高其竞争力。投资主体不

同，其运行机制也不同，如政府、科技园区、大学和科研机构举办的企业孵化器

一般属事业单位企业化管理，而II他机构举办的髀化器一般属营利性的机构。

根据投资主体不同，企业昭化器-股有4种类型。

①政府创办的解化器。在发展的初级阶段，企业财化器（或称创业服务中心）

由政府全额投入，为事业单位，实行企业化管理，是政府职能的一抻延伸，讲求

社会效益，不微调直接的经济效益。

②科技工业园区创办的卿化器。科技工业园区就是科技成果产业化的特定区

帧。为了培育项目源，提高园区的创新能力，获得源源不断的科技项目，科技工

业园向上游发展，建设企业孵化器，支持有发展而景的科技项目的孵化，脂化成

功以后主要在科技工业园区进行产业化。

③大学科技园。大学聚集了丰富的人力资源，集中了先进的仪器役备与实脸

基地，沉淀了大量的技术创新成果。为发挥大学的技术资源优势和人才优势，促

进大学科技成果转化，大学创办科技园，建立与社会资金、市场需求相结合的平

台。

④多元化合资或合作创办的企业I麻化器。政府、尻地产公司、投资公司、大

学、科研机构等合资或者合作创办企业孵化器，是官、产、学、研、金相结合的

一种柩式。政府以科技经费投入并实行特殊的优惠政策；房地产公司以物业作价

入股或者以物业投资收取租金；投资公司投入资金；大学、科股单位则戢励科技

成果到需化器转化。投资主体多元化能使企业孵化器募集到充足的资金，提供解

化企业的软硬条件和市场化运行的物质基砒。

十一、孵化服务

心化服务社会化

①代理服务。包括代办工商注册、税务登记、专利申请、商标注册、报关等服务。

②中介服务。为创业者牵爱格桥，沟通弓大学、研究机构、企业之间的喊系，

为相互之间的技术、势济、

贸易等合作提供中介。

③咨词服务。为创业者提供法律、政策、财务、会计、知识产权、人力资源、

技术贸易、商品贸易等方面

的咨询服务,帮助创叱者制订创业计划、企业发展it划等。

④融资服务。为创业者沟通各仲融资渠道，有针对性地向商业策行、贝险投

资机构、信用担保机构、投资

公司、大企业和个人推荐后化项目，促进相互间的合作。

⑤技术服务。提供产品役计、工艺设计、中间试脸、新产品试制、技术实验、

技术检测等技术创新支持与

服务,提供科研仪器和实脸室等。

⑥人力资源服务。通过培训班、0H才会等培训创业者及员工，机助企业制订

人力资源发展计划和帮聘新员

I,完善嶂化企业人力资源管理，代管峥化企业党组织关系、团组织关系和工会

组织，培育科技企业家。

⑦信息服务。向创业者及时提供各种产（行）业、技术、经济和政策等信息。

⑧推荐IT化企业。邮助孵化企业树立企业形象，向政府、新闻媒体等推荐解

化企业，推荐申报各种科技计

划和国家中小型科技企业创新基金等。

⑨组织交流活劫。组织好化企业参加国内国忻各抻技术或者产品的展览、展

示活动，I亦助解化企叱开展国

际合作。

⑩落实优惠政策。帮助跖化企业落实财税、科技、人才、金融、外贸、海关

等优惠政策。

十二、收益来源

收益来源多样化

企业解化器面向市场首先应当能峭自食其力，有稳定的收入来源。目前我国

企业孵化器的收入来源主要包括：

①房屋租赁收入；

②物业管理收入；

③商务服务收入，如出租会议室、打字、复印等收入。

④政府资助，包括政府拨款或者以其他方式的财政支持，如从孵化企业所得

税收收入中按一定比例支持企业情化器;

⑤投资收入，企业解化器以资金或者解化服务、房租、物业等作价入股孵化

企业，取得制仇企业的股权,获得股权收益。

十三、XX建坡监化器项目的意义和有利条件及不利因素

十四、1000多亩土。的项目用地中功能分区的安排

十五、项目警建的总体我想

十天、投资开发

十七、建设发展

十八、管理体制

十九、专业期化器的理论基础和运营机制

引言一问题的提出：中国为什么需要高科技成果产业化

中国有大量的科研单位和高等学府，每年产生大量的高科技成果，但是能够得到产业化

应用的却很少。据权威人士介绍，清华大学每年的科研取果完成超过千项，而能转化到企业

应用的不过几十项。这种见象如能得到较大的改变，将大大加快中国的社会主义现代化建段

进程。

分折并解决造成这种现象的原机就是摆在我们的科技工作者而前的重要任讥

造成这神现象的原因，简单说来，就是我国的高校和科0f单位存在着以下四大“商叱知

识雷达盲区”：

大对商业经营政策法规不太熟悉；

火对市场走向、需求前景认识有高有IK；

一对企业生产组奴、经营管理属于“盲点”；

火对成本核算企业费用，价格构成较为外行；

这就造成了高校科研思维与企业应用思维的四大区第：

a）高校科研注重“结果"一应用强调“心程”；

b）高校科研注重“水平”一企业应用僵调“效益”;

c)高校科研可以“精雕细刻”一企业应用必须MltlMI"；

d)高校科研可以“不惜代价”一企业应用必须“成本核算"；

专业孵化器的理论便是在分析、琳补、同化、消除这些差别的思想指导下建立起来的。

一、科技成果发展过程分为四个阶段，其中“业化”变化发生在第三阶段

1.报一殷规律，一项科研成果从发明到实现大批量工业化生产，必然要经历四个阶胃:

(1)原理型成果阶同：即从构思开始，直到完成实盼室样机，证明构思理论上的正确

性,可口演示效果；但还没有实用外型，更没有明确的市场定位和指向;

(2)实用模型样机阶段：即在实验室样机的基础上，根据市场需求，向实际应用发展,

做出fl］步实用的模型，明确操作方法，并逐步解决从原理向实际过漉过程中暴露出来的问题，

如使用操作方便性、组装4度、幅射干扰等；

(3)工业化样机附艮：在逐步完善模型样机的基瓦上，进行工业化样机的试制工作。

通过二次试制修改完善设计，完成零部件的标准化及工艺的规X化，解决批量生产的手段

和部件、整机的检盼方法及其标但提高可操作性和易维护性，并进行外包装设计；核算产

品的原材料成本、工时成本和能源消耗并达到最低值；还要编制生产管理文件(加工明细表、

材料定额表、外购件明细表、工装明细表等等)，并提供完善的技术文档和资料至此成果已

变为工厂生产模式。

(4)批品生产阶段：在批吊加工中，提高产品质品和稳定性，降低产品个体差刖，实

现规模生产；建立销售平台，不断犷大市场价褊，最终刑成一个新的产业。至此科技成果产

业化工作全部完成。

从上述描述可以看出：科技成果在第三阶段发生着关提性的转变。加入的是“标注忆、

“工艺”、“检鬟"、“维修"、“外包装”、“成本核算”、“完善的技术文档”和“生产管理文件”

等产业化运作必不可少的内容。任何一项科技成果，具备了上述内容，邵是立即可以进行产

业化生产的。所以可以说，第三阶段是连接“高校科研模式”与“产业加工模式”的桥梁和

纽带。也就是科技成果“转IT二字的含义所在。

当前我国商等院校和科研机构的科研成果开发工作，大M完成于第一阶段，最多达到第

二阶同；大量的无市场开柘经验和企业管理经验的中小企业，也多停留在第二阶段，难以向

下进行；而大多数的工厂企业，由于产值利丽的压力和科研环境水平的局限，也只是停出在

第四阶月等待:希望成果能能达到产叱化生产条件再予以收购利用。

这就造成了第三阶段成了“空白区”，科技成果产皿化的“隹条”在“第三段”中断。

像清华大学每年的科研成果完成超过千项，而能转化到企业应用的不过几十项，这是主要原

因之一。要想提高科研成果产业化的转化率，第三阶段的工作显然是一项非常迫切而且是极

有意义的工作。

2邯化器在成果转化过程中用负重要使命

第三阶段的工作包含企业管理、市场开拓、经营人才的开发等一系列高校和科研机构所

不热悉的工作内容，这一点对0：美一些资本主义国家来说，由于市场经济发展多年，从人员

素质到贝险投资机制和社会法律保障，都已超近完善，不是主要问起；而按我国目前的国情，

依靠学校(输出方)和工「(接受方)进行“自身主动转化”会有一定因妣。必须有一批专

口从事第三阶段工作的企业或团体,来进行“促进科技成果转化”的实现工作。

一一说来,办好一个企业，要有五个“支柱”来支撑，即：“资金”、”场地设备”、“技

术研发”、“企业管理”和“市场开柘”。

“嘴化器”是培训企业家一教会别人如何办好企业的专门机构，至少要在“五大支柱”中

拥有“三大支柱”以上，最好是“五项全能”，才能创办好一家酩化器。于是应运而生

了各种类里的“解化器”和类血能的组织。

(I)曷早出现的是各抻创业服务中心和创业园。这种形式是由当地政府提供资金投入

和相应的政胞支持，以提佚场地、设施为主，再加以一定的资金支持和咨询、培训服讥彼

需企业在期化期之内可以享受到优化的环境和服务、税收等方面的一系列优惠政策,位创业

用险尽可能降到最低，这就是常见的“创业园”模式。经过多年的发展，创业园在服务面枳

和嘴化企业数量上册具有相当规模，但由于不介入解化企叱的业务开发和管理运作，回报率

IBK,因此〕力能单一的创业服务中心和创业园本身是不盈利的，必须要有政忖或某些基金01

体的支持，具主要收获是昭化对象产生的社会效益；

(2)生产力促进中心。实质上是成果中试基地，是典型的“科技成果中转站”。运营方

式是：“将成果自己买下来，经过自己产业化完善，达到企业第四阶段需求标准再支出去‘二

这种形式特点是：自身拥有整套的成果产业化试盼设备；解化过程中不再与“外人”打

交道，减少了很多麻烦和纠纷，可以专心致志地进行科技项目的产业化应用工作能有较高的

经济回报但其特征是“只管项目，不酩化企业”，当然也就不培育企业家。这抻形式对大多

数科研院所向企业化运营改制莪为适用。

(3)近两年专业期化器异军突起:

专业用化器首先有曾大的“专业”背景。因此能介入僻化企业的高科技研发工作；另外

除了为肝化企叱提供必须的物质条件以外，还有企业管理和营埼管理的专家参加，可以提供

“企业管理诊断”、"科技庇果评价”、“项目鉴定”、“市场定位与推广"、”企业融资改制”等

全面、深层次的服务。在专业解化器里，企业能够得到“技术”、“企管”、“市场”、“资金”、

“场地设it”等企业必翻“五大支柱”的全部支持。得到的更多,成长得更快；而专业喷

化器由于更多的付出，根格对大驻项目或企业投入的不同，股化成功后一般可以得到30一

70%的期权回报。经验证明：能化理5一30倍。因此，只要我们精心地去箭选有前途的用

化项目或企业，即便是十份投入损失了九份,一份成功后的经济效益,抵消掉全部投入后,

协会有15-20倍之多。这是相当可观的，也是没有任何其他企业所能比拟的。

这就是说，通过忖化器的脂化，不论是项目还是企业，一旦能从第二阶段度过第三阶段，

进入第四阶段，生产率必然会产生一个质的飞跃，产生巨大的经济效益和社会效益；同时解

化器会在运作中取得股份回报，通过股份权益出让的资人运作，也能为自己带来(R大的经济

收益，返就形成了良性循环。运就给解化器自身企业化带来T可能。高额经济效益，应来海

于嘴化器发掘出的，占成果总数95%左右的，未能产业化的高科技成果的升值部分。“双方

共同把‘蛋糕‘做大"，才会取得“双嬴”的结果。

二、专业酵化器的经营思路和经营方针、运营机制

I.专业酩化器的经营思潞：

(1)有明显的“专业”特征，必须是该领域的“内行”；

(2)以“肥化项目"、"占有项目权益"为切入2,在得到高水平高科技产品后，使之

注册成为企业或成为已有企业的主导产品，此时一期游化结束；

(3)开始企业脂化第二阶段：进行企叱管理辅导，机助对象企业进行市场开拓，扩大

市场,形成规模化的售,使对象企业成为现X化企业；

(4)双方共同进行二期招商融资，便企叱进一步发展壮大，(达到可以上市的现横)，

完全脱离醉化器独立运作；昭化器则在二期融资中出让股价取得回报。

2用技成果的产叱化是有贝险的。这种风脸主要来自四个方面：火市场贝脸(市

场的前景决定其生命力);

火技术风险(任务的艰难程度和研发队伍的水平直丧决定了项目的俄政)；

火时间反险(周期过长则失去商机)

火合作者的大品用险(是否可靠和能真谏合作)。

3.创办一个理想的专业酹化器，必须具备以下四个方面特点方能成功：

(1)灵活高效的企业化机制；

(2)丰富的产业管理经验；

(3)相当强的市场运作能力

(4)足砥的风脸投资启初资金。

作为一个用化器，必须要有一笔贝险资金，但更重染的是必须用企业的运作机制去开展

工作。公开、公平地择优我植有市崩价值的项目或企业；充分利用国家对高新技术的各仲政

策苜造一个宽松的环境激励个性的发展；用规X的项E管理方法控制资金使用的合理性；

帮助僻化对象进行市场运作，只有商叱上的成功才有可能真正走向产业化。

4.专业解化器明魏科以下三类申请人苑的辟化对象予我支持：

(1)研究与开发项目：

a)有市场前景和价隹，可望形成产业、取得经济效益的产品、项目的研究与开发。

b)科研成果转化为商品的二次开发。

c)对促进国民经济发展具有重大作用的管理项目的触究与开发。

d)国际合作项目及出口项目的开发。

(2)扶植或培育中小企业:

a)扶植处于创建、任K、扩充阶段的中小型科技企业，其主导产品具有良好的市场前

景，但减乏资金、设备、场地。

b)发展中的中小企业在生产、财务、经营、质量等各方面需要现X化管理指导的。

c)中小企业在项目触发中，希望能在有关部门立项得到支持或希望能借助八大三科技

力量支持的。

(3)支持个人或非法人集体:

a)个人或非法大集体，有先进的研究成果或进行中的计划，缺乏物质条件难以完成或

推广者。

b)已形成成果，但无力经营，需借助期化器支持J］开市场者。

O有城果和经官能力，有志创业，希借助期化器健全管理模式，累终协助注册段企业

者。

5.专业酩化器项目大选的四项基本条件：

(1)广阔的市场前景；

(2)属于］科技的XU;

(3)清晰的法律关系(知识产权);

(4)威实可靠的合作对象。

6.专业邮化器的四明运营原则：

(1)入驻的项目或企业应处于函芽阶段(即前面由述的第一阶段)或发展阶段(即前

面所述的第二阶段)，这样对应解化器投入的期权回报值分别在50%和50%左右(视投入的

大小略有变化);同时对支持对象也会有较大的帮助作用。

(2)解化器不仅要啜供资金和场地等服务，还必须介入项目和企业的管理和发展运作,

从“提高产品水平”、“改善内部管理”、“协助市场开拓”三个方面对需水企业进行支擀才

能在对象企业运营的“主业”方面起作用，显示出酹化力度。同时也提高期化的成功率；

(3)解化器在强调社会效益的同时，也陨调经济效益；一段经济效益中不能着眼于期

化器的服务收入，应着眼于盼化成功了项目或企业以后的利湖分成。

(4)监化器的高额尝济回报，将主要来源于羁化成功后的资本运作。把转化成功的科

册成果，连同由此求生的企业(或占有的股份)一起出售，取得巨大经济效益。然后再用此

收益走解化新的项目，从而选人良性甯环。

7.专业嵋化器在整个运作过程中，应注意的几个问题：

大项目期化只是一个“加人点”，根本目标是游育星科技企业，孵育“科技触发、企业

管理双肩挑”的现代新型企业家。

专业脂化器要以成功的高科技项目，作为析化企业的主导产品(或新创建一个企叱)，

再犷x的售，占领市场，通过生产经营“实习”，边而融资护大现模，用尽可能

加的时间培养成J力一个规x的企业，期炼出一批成I力的企业家，并不是最终目的。

(2)“企业上市”只是融资的一性手同，决不能当作解化成功的唯一标志和最终目的。

在实际解化过程中，我们遇到有相当一部分企业，对“上市”情有独钟，似乎成立企业

的目的为的就是上市，只要一上市就有“花不完的钱”。这表现了解化对象的急功近利和对

股市知识的一知半解。限于篇幅和主题，在此不展开解裔，只是说明一点：这珅思想不改变,

解化器不要与之合作。

(3)专业解化器要加有管理、市场、专业等各方位的人才，但不等于方方面面部自己

来完成。

具备多种人才的目的是要全面掌18企业的成长过程；真正的“企业辅导”工作，要靠解

化器各方各面的“同盟军”来完成。从这个角度来说，专业解化器只是一个一定焜模的中介

机构，起着为期化对象“引线搭桥”的组织作用,最大限度地调旗各方面的社会关系和社会

资源，力培齐高科技企业服务。这也是专业解化器与贝险投资公司的最本质的区刖。

(4)专叱解化器与贝脸投资业的异同之点：

贝脸投资(亦即创业I殳资)公司和专业解化器有很多近似之处。两者在支持对象、承担

凡检、筛选对象的标选和程序以及介入企业的内容等方面部是相同的。成果特化的四个阶段

也对应了贝险投资“五个时期”的前四个：即种子期、的芽期、成长期和＜rx期。

但是二者的差异也很明显，除规模上的区别外，专叱解化器“专业”特征显著，技术服

务擅长，以培养企业和企业家为主要目的，方式手段灵活，解化周期到‘卬X期”为止，

最多不超过两年；而贝险15资公司资本婶厚，企业经营运作塔长，以大规模盈利为目的，介

人成果转化周期长，恻重于后半段，重点在“成熟胪’的盈利阶段，总周期7年以上。

(5)专业解化器与风险投资业账手，将形成“优势互补，解化技力”的模式：

a、专业用化器有“专业”优势，可以便贝陶投资公司提早介入，而且加大筛选成J力率;

b、风险投资的资金优势可加大孵化支持力度,浦少融资环节;

c、专业脂化器的社会化全面服务，结合风险投资的金融运作，使受解企业的受益层次

更加全面和深入

d、专业解化器运作同期短，第三阶段提前撤出，使IW投资付出较少代价独享成熟期

收益；而阻化器“早人早出”，快速得到回报，可以脂化更多的项目和企业。是“双嬴”的

结果O

总之，解化器机制将在高科技成果产业化工作中发搭无法伍量的巨大作用。而专业后化

器的目的，就是要通过企It运作方式，创造一个良好的解化环境，开发一批高水平的科技产

品、造就一批成熟的高新技术产叱、培养一批高科技企叱的管理人才，进而促进我国高新技

术产业的发展。为裁件科％成果向产叱化和商品化转化，枳累一些经验，探索一条新静。对

全国高科技成果产业化工作的发展，起到一些积极的推动作用。

二十、运斤模式

XX的三种企业霹化器运作模式

(-)政府为主导的企业孵化器运作模式

若以市场的本质而言，孵化器作为经济行为，应以市场规律为其导向，这种

观点无疑是正懈。阪化器作为一种经济行为，其一个重要的前提就是要重视市场

本身这个无形的手的调节。中国的社会主义市场经济发展到今天，已有相当的成

熟度，在这一背景下我们也能听到这样一仲声音，卿化器作为经济行为由完全由

市场决定其发展，政府的角色应定位为为待船仪的企业提供一个创业的平台、以

及制定有利于孵化器发展的创业环境与政策法规，政府不应过多参与解化器的具

怵操作过程。但是我『〕不应该忽视这样一个事实，即资本主义市场经济是经历了

近百位的发展历史，市场可以说是已经高度成熟化，已形成一整套完整的追求利

洞最大化的市场机制，一个有市场前景的高新技术项目会被投资银行与大企业迅

速关注并予以孵化，进而形成新的经济噌长点，住进产业结构的提升。中国的社

会主义市场经济虽己有近20年的发展历史，但与西方市场经济仍有相当大的差

花，在整个世界经济体系中，中国的经济发展可以说是仍处于弱势地位，这种弱

势地位就决定了西方目前发展经济的模式在相当程度上是根本不适应中国国情

的。况且，目前我国的社会主义市场经济是有较大的发展，但尚未形成良性的追

求利湖最大化的市场机制。政府在社会主义市场妙济的发展过程中仍担负着重要

的取能，这种职能不仅体现在体制改革方面，也体现在对重要产业、重要项目的

扶持上。在孵化器运作过程中，民间自有资金、各种创业投资基金与大型企业虽

起着重要的作用，但政府在项目引导、先期投人和产品市场化的过程中起着他们

不可替代的战略地位。之所以，是与政in在发展社会主义市场经济的目的密切相

关的。

政府在市场经济中的行为不在于一城一池的得失，而在于促进整个地区的经

济良性发展，促进整个地区产业结构的提升，促进地区经济综合实力的提高。政

府的这一目的就决定了政府对项目的选择与嶂化上，其着眼点不在于短期经济行

为是否盈利，而在于这一项目的长期效应，在于这一项目是否有助于提高整个产

叱结构的提升，这一项目是否能以龙头的地位带动整个地区的经济发展。«IIXX

市政IB加促进本地区产业结构的提升与优化，自1999年首届中国国服高新技术

成果交易会以来，政病积根与科技部合作，通过市有关部门的扶持与政策条件优

惠，已有几十项国家"863”项目，通过各抻形式落户XX进人企业，这些项目展示

了良好的市场前景。XX市政府的这些措葩，优化提升了XX市的产业结构。而这

一点是民间自有资金、各种风除创业投资基金与大型企业所不能做到的。

如1996年，XX科兴生枷制品公司已处于资不抵不债的处境，公司处于无法

生存状态。在XX市政网帮助下，通过政府下属的中介机构予以资产重组，有重

点科技项目alb干扰素的大学生物中心在重组后泰得了公司的经营权，此时，XX

高新技术产业投资服务XX又为其提供4000万元的贷款担保，企业获得了黄的

生机。由于科兴公司的alb干扰素在技术项目上占有领先地位，再加上政痫下属

的高新技术产业投资服务XX的霹化运作，其市场份额在很快的时间内就占全国

市场的60%,产值达45亿元，利税达7000万元。对于这一重点项目，1998年

市政府决定，从当年起市财政分三年注资一亿元，使公司注册资本到2000年达

到4亿元。科兴生物经过政府的支持与解化，现在已成为一个完全遵循市场规律

的、独立运作的企业，一个全国闻名的知名企业，成为XX经济发展支柱产业的

龙头，尤其是对XX生物产业的发展起到了很好的示X带头作用。至2000年XX

的生物工程产业在全国已处领先地位，国家批准上市15抻生枷工程药物已有13

利在XX生产。XX在生物工程产业方面的领先地位无疑是与XX市政府的大力支

持密不可分。

政府在对重大项目引导与先期投入上起看创业风除投资公司与企业不可替

代的战略地位，但是政府的取能、地位不允许其在市场经济行为中对企叱有着太

多的包办。在完成了对重大项目的初期培育与孵化后，政府这时应将有了一定生

存力的企业，推介给社会所办的各抻科技创业双险投资公司或大型企业，以进一

步壮大。而且改对从主导地位中退出，也有利于将资金进一步投入新的项目上，

从而进一步实现新的垃济增长点。

在招牡的企业相介给科技创业风脸投资公司或大型企业后，政府这时对其

所孵化的科技企业还应有各种政策与税收上的扶持，在融资方面、爆售方面，政

府仍有责任与义务为这一企业提供各抻支持。

因此我们可以说，以政府为主导的企业喧化黑的运作模式,政府投资的重点

应着力于能对整个地区的产业结构有提升作用的重点项目上。对于这些重点项

目，政府在其中的地位应是示X、引导，将其所用化企业的良好市场前景展示给

投资群体，鼓励社会各种创业风险投资公司与大型企业介入其中。最终将阴化的

企业交由市场，遵循市场规律，计其在市场中不断完善与发展自己。

（二）创业风脸投资公司为主导的企业孵化器运作模式

风脸投资公司是保证企业解化器成功的一个重要的因素之一，在这一方面发

达国家已有许多成功的案例。如美国成功创业者比尔・格罗斯于1996年在加州

旺谷创立的Idealab!这一专门孵化IT产业的企业脂化器，并相应地为这一脂化

器配备了一个网险投资公司。在比尔•格罗斯所创立的这一折化器中，其所配备

的凡除投资公司可以说为其所嘴化企业的成J力起到了至为关他的作用。这一风脸

投资公司为其所孵化的企业提供资金，并相应地在有垓公司的股权，甚至对一些

极有创新之意的小公司具有绝对控股的地位，由于参股于所需化的企业中,这就

使风险投资公司直接介入到这些企业的经营运作之中，大大提高了这些企业的配

化成功率。比尔•格罗斯的成功之处就在于其招咻化器与创叱风险投资公司洛合

在一起，以拥有公司股权的方式直接介入到其孵化的企业中，而不是象没有相应

风脸创业投资公司参与昭化器，简单地仅仅对所需化的企业收取服务费。比

尔•格罗斯的昭化方法，一方面提高了所物化企业的成功率，另一方面也为阪化

器本身带来了巨大的势济效益。

XX创业风除投资公司是从1994年开始起步的。最初是由政府出资一亿元成

立XX市“高新技术产业服务投资公司”。随着经济的发展，技术创新可以带来

巨大经济效益这一事实，巳越来越为市场人士所共识。在二板市场即将建立的形

势下，近两年来XX创叱贝险投资公司出现了大发展的势头，创业风险投资公司

资金来源渠道呈现出多样比的趋势，证券机构、企业集团、上市公司、民营企业、

个人及境外机构成为创业资金的主要来源，民营资本所占比重也彼来越大。目前

XX市创业贝脸投资资本金额已达百亿元以上，其中政购出资占19%,企业出资

占66%,个人出资占2%,境外出资占13%。

资本的特性就是追求利丽的最大化，资本的这一特征就要求资本在运作过程

中要遵循以下三个原则：高效性、流动性、安全性。XX现有的一些较为著名的

创业风脸投资公司基本上是遵守这些原则的。从“XX21世纪创业投资公司"、

“XX创新科技投资XX”、“XX产学研创业投资XX”等X业风险投资公司的投

资理念来看，XX的创业风除投资公司在选择好化对象时非常重视以下几个条件:

1.投入的资金在增值后，是否能有合理通畅的通出渠道，就XX而言就是要

重点选择那些有极大可能上市的中小企业为所制化的对象。

2.在投资阶段选择上，一般不投资处于种子期的项目，而是以成长期和扩X

期的项目为主。

3.在投资方式上以分散的投资多个项目为主要方式。

4.在选项标准方面，除了注重项目的市场前景外,更注重所解化的对象是否

有建立良好财务管理体系与良好的管理团队的基谓。

从上述创业风除投资公司的投资原则与策略找们可以看出，以民间科技创业

风除投资公司为主体购企业IT化器运作模式，由于其完全是以资本的高效增值为

目的的，以资本的高效流动性与安全性为原则，11公司的利益为最大利益，这就

决定了这抻模式不是以提高整个地区产业结构为目的，故其较少介入风险较大种

子期项目，而是注重介入已有一定规模与前景明朗的中小企叱中，以保证资本能

安全增值。

XX的创业风险投资公司，为XX的高新技术发展做出了巨大贡献，这是勿庸

质疑的。但他们的运作方式多是直接介入所IT化的对象中，而其本身没有一个专

门的孵化场所，这就使其在选择解化对象时，对其所选择的对象缺少充分的了解,

这就便醉化的成功率远远小于那些有专门孵化场所的风险创业投资公司，如

Idealab!创业风除投资公司。故XX的创叱风险投资公司在孵化方式上应更加灵

活多变,完善机制，多参考外国同行的运作模式与成功经验，以准确的判断为葡

提，提高投资种子期项目的比例，从而提高自己的解化成功率以及投资收益率。

（三）大型企业为主导的企业盼化器运作模式

大型企业参与企业聊化器的运作一般有二抻目的，一种是以参股步式或独资

组建创业投资公司，以纯粹的资本运作为目的，如前述的创业风险投资公司；一

神是调整产品结构、获得新的赢利增长点，或为主导产品提供上游、下游及其相

关支持的产品，以增强其主导产品的竞争性。大型企业参与孵化器尤以后一目的

为主，就决定了其主导的企叱解化器运作模式重视项目的市场前景。

在项目选择上，大型企叱为调整其产品结构，或为促进其主导产品更具有竞

争力，会选择与其主导产品相关的技术制新为"对象。由于大型企业本身已具

备完善的现代化企业体制与发达健全的官情网络，以及相当数量的业内专业人

士，因此他们并不特刖重视所嗝化对象是否己具备完善的企业机制与营箱网络，

而是注重项目本身的市场前景，注重项目本身能在多大程度上提高其主导产品竞

争力或多大的相关支持度。若项目本身有良好市场前景，对其主导产品竞争力能

提供相当支持度，大型企业自会以其现有企业机制、健全财务监管体制与发达的

营销网络，对所孵化的对象予以产业化，并利用自己的营销网络为其所脂化的对

象给予进一步的扶持。

大型企业在选择坝目问题上是以项目本身的市场前景以及这一项目与其产

品的相关程度为依据的。

如海维公司投资600万元，介入第四军医大学尚处于的发阶段的肝癌导向治

疗剂项目中。海维公司之所以选择这一项目，一是该项目有着广阔的高层市场前

景，一是该项目与其现有的产品有着密切的相关度。这一项目陶产业化尚需一段

时间，海维公司虽承担了相当的风脸，但却为其企叱的今后产品的多元化发展奠

定了技术动力，并扩大了市场前景。

在XX象海维公司这样为调整其现有的产品给构，实现产品结构的多元化，

同时重视项目本身市况前景的公司有许多。XX的许多大企业都非常注重对项目

本身的选择，若项目本身具有良好的市场前景，又与现有产品具有相当的相关度,

XX的大型企业会提前介入其中，虽於在一定程度上承担了高技术的风险，但却

提高了技术成果的转仇速度，增强了其主导产品的竞争力，为日后的公司对项目

大规模产业创造了较好的条件。如XX的开发科技公司，出资100万元，购买了

清华大学的接用光纤放大器项目，围绕垓项目予以产业化，1999年实现产值580

万元，利税360万元。海王公司出资2000万元，收购了a2-b项目及其公司，1999

年实现产值1400万元,利税266万元。

M上述的这几个案例，我们可以看列，大型企业的这种脂化运作模式，这珅重视项目

本身市场前景的用化思想，使其在期化运作过程中非常容易与技术项目的拥有者结成眼SL

而且大型企业长期在某抻领域从事经济商务活动的实麻经脸，使其能峭对项目前景迅速做出

正确的判航，加上其巳有发达健全的营销网络,能力所削化对象的产品提供相应的市场,大

型企业这种M事期化器的模式可以大大捏高肥化的成功率。

三种模式的综合探讨

1.三种摸式的利弊分析

A.以政府为主的企业醉化器运作模式，其优势在于政府是站在整个地区乃至

整个国家的横略高度选择所需化的项目。这些项目能优化调整整个地区的产业结

构，能对整个地区的经济发展赳到战略性的带动作用。在具体孵化的方法上，政

府也能以其特殊的地位，在资金、人力及各项政策上予以所好化的对象各种优惠，

且政府在解化过程中所起的引导示X作用，有利于将社会的各抻资金、入了吸引

到重点项目，为整个地区资金的有效运作、人才的有效使用提供一个重要的渠道，

从而整体地推动这个地区的繁荣。其弊端在于以政府为主导的企业1B化器在运作

过程巾，政府是将其所好仇的对象交由其下属科技创业投资公司具体运作的，这

W模式若责权利不明的，若没有一个奖罚分明的澄恤机制，则易于形成人为的许

多弊端。如在项目的选择上觎乏枳极性、主动性J1及高度的责任关取，在资金运

作过程中，资金的运用与监管不具备高效性与透明性。这些皆是以政府为主体企

业脂化器运作模式易产生的弊?8。也以政府为主的企业醉化器运作模式，必须在

运行机制上加强公正性、透明性，建立起一套有效的奖惩分明的激励机制、责任

机制，这样才能克服弊端，将以政府为主导的企业嶂化器运作模式的优势充分发

挥出来。

B.以创叱贝险投资为主体的企业孵化器运作模式，由于其以追求资本的高效

增值为目的。故这抻模式其利在于完全遵俯市场现律，能为已经走出种子期的中

小企业提供资金的后科支持，有助于这些企业进一步的壮大。由于创业风除投资

公司内部产权明晰，权、责、利分明，故资金管理人员在资金使用的安全性、高

效性上能对所脾化的企业进行严格的监管，保证资金安全高效的运转。在项目的

选择上也是枳极而谨慎的。这种模式的弊端在于其不是以整个地区的整体利益为

目的，松也期行为比较明显。为降低资金的贝险性，这种模式对于只有技术而无

企业机制的项目或尚处于抻子期的技术项目一般不