市场专业XX广告公司市场部实习生实习报告

市场专业XX广告公司市场部实习生实习报告一、摘要2023年6月5日至8月23日，我在XX广告公司市场部担任实习生，主要负责社交媒体广告投放与效果分析。通过为期8周的实习，我独立负责的微信公众号广告项目覆盖用户达12,000人，点击率提升18%，转化率提高5%；协助完成3个电商平台推广活动，累计产生订单2,850笔，客单价增长12%。在实习中，我将课堂学习的AARRR模型应用于广告投放优化，通过数据分析调整出价策略，使广告ROI从1.2提升至1.8；运用SEO关键词策略，使官网自然流量增长30%。这段经历让我掌握了广告投放的数据化决策方法，并深化了对市场用户行为分析的理解。二、实习内容及过程实习目的主要是想看看市场工作到底是怎么样的，理论知识和实际操作之间有没有差距，顺便积累点经验。6月5号开始实习，在一家做数字营销的公司市场部，他们主要服务快消品行业的客户，做品牌推广和电商销售。实习内容挺多的，刚开始主要是跟着学，了解公司的业务流程，比如广告投放的步骤，从确定目标受众，到选平台，再到出创意稿，最后看数据效果。我第一个独立负责的项目是帮一个食品品牌做微信公众号广告，6月15号开始策划，6月20号出方案，然后投放。这个项目挺有意思的，因为一开始选的关键词不太对，导致广告曝光量不高，后面跟导师一起调整了关键词，还加了些地域定向，7月5号的时候点击率有明显提升，从原来的5%涨到了18%，最后算下来转化率也提高了5%，大概带来了8万的销售额。还参与了两个电商平台的活动，7月10号到7月25号，主要是做站外引流。我们用了SEO和SEM结合的方式，官网的自然搜索流量那段时间增长了30%，直接带动了销量，一共做了2,850笔订单，比平时多了大概20%。过程里也遇到点挑战，比如有一次做竞品分析，数据太杂了，不知道从哪里下手，花了好几天才理清。后来就学会了用Excel做数据透视表，这样一目了然，效率高多了。还有一次是做广告创意，客户要求特别多，我有点懵，后来发现把需求拆解成小点，一步一步来，效果就好很多。最大的收获是看到了数据化运营的重要性，以前在学校做项目，有时候感觉创意好就行，现在明白没有数据支撑，很多决策都是瞎猜。还有就是学会了怎么跟客户沟通，他们的需求有时候比较模糊，你得会引导，把他们的想法变成可执行的计划。实习单位的管理还行，但培训机制有点欠缺，很多操作都是靠师傅带，系统性的东西不多。建议可以搞个新人手册，把常见问题和不标准操作都列出来，这样新来的实习生能更快上手。岗位匹配度上，我觉得挺合适的，就是有时候会觉得任务太琐碎，希望能接触更多策略层面的工作。可以搞个轮岗机制，让实习生体验不同岗位，这样了解更全面。三、总结与体会这8周在XX广告公司的市场部实习，感觉收获特别大，就像把书上的理论和实际工作串起来了，形成了一个闭环。之前学AARRR模型的时候，觉得就是个公式，现在明白了，真金白银的投放、转化，每一步都要精算，哪怕是0.5个百分点的提升，背后可能就是成千上万块的收益。比如我负责的那个公众号广告项目，从点击率5%到18%，转化率从2%到7%，这中间调整关键词、优化落地页、弄懂再营销的人群标签，每一步都跟钱直接挂钩。现在再看这些数据，都能清晰地倒推出当初的决策过程，这种掌控感是以前没有的。实习经历也让我更清楚自己未来想干嘛了。以前挺迷茫的，现在想好了一定要往数字营销方向深耕。公司搞的那个电商活动，用SEO和SEM双管齐下的策略，最后官网流量直接翻倍，这给了我启发。下学期打算报个专业的数据分析证书，把Python学得更扎实，还想多看看行业报告，了解最新的广告趋势，比如现在短视频平台的广告形式变化特别快，得赶紧跟上。如果以后有机会，希望能接触更核心的策略工作，现在感觉执行层面的东西学得差不多了，就想再往前走一步。行业变化太快了，不说别的，就说用户获取成本越来越高，以前那种砸钱就能见效的日子早过去了。现在都得精打细算，怎么用最小的投入撬动最大的用户增长，这考验脑子。公司现在也在玩转私域流量，做用户生命周期管理，感觉这很可能是未来的大方向。我得赶紧把用户分层、精细化运营这些搞懂，不然以后真要被淘汰了。最深的体会是心态变了，以前做项目就是完成任务，现在会觉得自己的工作跟公司的业绩、客户的生意直接挂钩，责任感一下子重了很多。有时候加班到晚上10点，处理数据到凌晨，虽然累，但想到自己的优化把转化率提上去，心里就特踏实。抗压能力也锻炼出来了，以前遇到问题就想找老师，现在会先自己查资料、找方案，实在不行再跟导师讨论，感觉离真正的职场人近了一步。这段经历真的太宝贵了，以后找工作或者继续深造，都能直接用上这些真实的经验，而不是空谈理论。致谢在这次为期8周的实习中，我在XX广告公司市场部获得了宝贵的实践经验。衷心感谢公司给我提供了这个机会，让我接触到了真实的市场工作环境。特别感谢我的导师，在实习期间给予了我悉心的指导和耐心的解答，尤其是在处理广告投放策略和数据分析方面，您的点拨让我