《互联网营销》课件-11.自媒体内容创作

自媒体内容创作案例11:专业：电子商务

课程：互联网营销目录

学生实训总结评价课后作业案例描述相关知识教师示范01案例描述PART01（即时通讯工具社群营销）案例情景1：美妆篇案例描述笔记形式：视频发布时间：下午六点左右发布频率：平均一个月四个视频封面分析：一般为本人半身照善于直面缺点，先化半张脸，然后对比，对比更加直观粉丝反应：很多粉丝晒图分享，通过学习她的化妆手法，让自己变得更美了。优秀话术：言语真诚，不玩话术，干货满满。案例情景2：旅行篇---琼袅的旅行本本即刻出发吧，到很远的地方去吹风，寻觅世外桃源的心归处，去看看城市之外的春色与夏鸣、秋夜与冬藏。以远方之名，在城市的彼岸，遇见远方的心动与友情；在欢洽的人间，纵情人间群色。最后收获的是生命的本真，懂得的是行走的意义：来一场旅行吧，在生而热忱的青春里，共赴一场浮生的利那间，山水的知华年。一辆车，相约几位朋友，背上几个行囊，趁着青春正好，乘风而来，踏云而去。即刻出发吧，逃离城市的喧嚣，去远方，看见多种生活方式，在闹市里奔忙，在熙攘里踌躇，闻闻草原的芳香，遥望天边的星河。在岁月的时光中，行旅在不曾失语的人间烟火，遥岑于石刻寥若的千年印记。案例情景2：穿搭篇---penghunana希望你们买的每一套衣服都是因为喜欢而不是因为便宜就像爱情是喜欢不会为了凑合喜欢的东西从来都没有标准只因那一秒入了你的眼高级从不看脸衣品才是你的气质和名片舒适的面料才能凸显高级感“美”从来不是瘦女孩的专利不要让身材限制穿搭只要穿对衣服，也一样很美独特的衣品是一封无声的推荐信让冬季的衣橱进阶才能配得上您的优雅与气质百因必有果，变美请找我我虽不能逗你笑，但却能让你美哭02相关知识PART

02（自媒体内容创作）相关知识一、正确认知自媒体自媒体是一个方式，是我们向这个社会，向别人传递自己价值的方式。只是在自媒体“价值实现”的过程中，我们的价值怎么被人群看到，被什么样的人群看到，被多少人群看到，这些才是我们需要去学习和不断调整努力的方向。找到共鸣，建立共情，解决需求。这个需求包含三个层面：①解决粉丝的问题痛点。②提升他们的认知纬度③满足他们的精神需求。渐渐地，我明白了自媒体的本质。它是一个让普通人能够发表自己观点、分享知识和故事的平台，同时也可以通过吸引受众来实现盈利。二、寻找自己的声音了解自媒体的本质后，这才开始思考如何在这个竞争激烈的领域中脱颖而出。成功的自媒体创作者都有自己独特的声音和风格，而这正是他们能够吸引受众的关键。识别自我价值，找到自己最善长的那个点，不断进行输出总结复盘改进。三、建立受众关系连接有了自己独特的声音后，下一步是建立与受众的关系。在自媒体领域，没有受众就没有成功的可能性。积极与自己的读者互动，回复他们的评论，听取他们的建议，甚至主动与他们沟通，与受众建立紧密的联系是建立忠实读者群的关键。此外，利用社交媒体平台来扩大自己影响力，与更多的人分享我的内容。四、不断学习和改进3．维护成员活跃度自媒体领域变化迅速，所以要保持成功，必须不断学习和改进。定期参加各种培训课程和研讨会，了解最新的趋势和技巧。与其他成功的自媒体创作者建立联系，分享经验和知识。圈子和信息差太重要了，学习必须要学习新思路新观点，这个远胜于听课看书。一个合格的自媒体人，不但要懂内容，还要会营销和管理等方面能力。学会管理时间，制定长期和短期目标，以及如何将自己的品牌建立得更加强大。人的时间有限，不要天天去追热点，热点大多是见光死。只要你的产品内容是以读者为中心，只要你不断的提供价值，粉丝们就不会拋弃你。打造4．打造社群口碑1.确定自己做自媒体的目标2.了解各自媒体平台的规则详情3.对自己清晰认知，做初级IP定4.做好平台的头像、背景、简介设置5.根据目标做账号内容的分类规则6.确定自己的目标人群7.学会热门技巧、建立自己的素材库8.学会拆解对标账号的爆款逻辑五、自媒体创作技巧03教师示范PART

03（自媒体内容创作）示范操作教师示范步骤：一、确定自己做自媒体的目标。做自媒体，大多数人都是冲着可以变现去的。明确这个大目标之后，我们可以先了解一下自媒体变现的方式有哪些，这个对于后面我们给自己设定每个阶段的不同目标很重要。自媒体变现的方式，我总结大概有这些：积累粉丝直播/视频带货、平台0元开店、商品合作拿佣金、引流私域高客单成交、广告文案稿费、各大平台文章投稿稿费、平台更文流量变现等等。这个目标的达成，有2个必要前提：1、自己有高客单价的服务或服务。比如一些私人定制的高端家具、实现高品质生活的产品等。2、粉丝足够精准，重质不重量。教师示范二、了解各自媒体平台的规则详情三、对自己清晰认知，做初级IP定位我们每个人都有自己的独特优势，比如一直在某个专业领域深耕的专业优势，爱玩会玩的玩法推荐优势，爱吃会吃的美食推荐优势，专注带娃的宝妈育儿的心得优势，美妆护肤……不管是哪个社会角色，只要我们是这个社会的一员，我们都有自己的特点存在。自己看自己，也许日常的东西，也许对别人就是羡慕拥有的价值存在，那就有分享的内容。了解了自己，然后根据自己的兴趣和擅长，确定自己可以快速上手且能长期坚持的内容方向，给自己一个人物定位，比如美食博主、家居博主、知识博主等等。专业加上生活兴趣，就会让我们的人物更加立体真实，是一个有血有肉有温度的人物，而不是一个冷冰冰的网络形象。教师示范四、做好平台的头像、背景、简介设置我们拥有一个自媒体账号，平台首先就会让我们完成这些的一个设置，但如果自己对前面的目标、规则和IP定位不是那么清晰的情况下，一定要慎重设置，因为咱们的修改次数是有限的。这些的设置，就像我们开一家公司，需要一个好的门面，好看的头像背景决定一个人的审美高低，好的审美则会更受大家的青睐。简介设置也相当于我们IP的互联网名片，“IP身份+兴趣+价值说明”，基本按照这样的公式设置，就不会有太大的问题的。教师示范五、根据目标做账号内容的分类规划首先明确我们的内容受众群体。要知道不可能所有人都喜欢我们，所以我们的目标人群也绝对不是所有人，只要我们能把内容精准传达给需要它的价值的那些人那就可以了。明确这一点之后，我们就会对我们的内容进行分析思考，从我们的受众人群的角度去思考他们的需求，说他们能听懂的话，而不是自嗨式的专业表达。确定好价值内容之后，我们还要表现真实有温度的“人”的形象，一些真实的自己的经历内容加上自己专业以外的兴趣爱好。所以，能变现的账号从来都不是走一步算一步的运气使然，而是清晰有逻辑的提前规划。当然这也不是一次规划管终身的，需要我们根据自己不同阶段的认知去不断调整。教师示范六、确定自己的目标人群怎么确定自己的目标人群，可以根据自己选择的变现方式来决定。比如说，自己想做引流私域的高客单成交，那自己的精准目标人群就是“付费意识强，有付费能力的人”。当我们对每个平台的用户特点有所了解之后，目标人群的选择其实也可以作为我们选择平台的一个参考。比如有的平台是专注大流量，不作用户细分的，有的平台就是刚好相反的。根据我们想要的变现形式和目标人群的确定，就比较好选择合适的平台去开始创作。教师示范七、学会热门技巧、建立自己的素材库专注做内容创作却不学习任何的热门技巧，我们可能很难让自己的内容被大多数人看见，也就很难实现大的数据流量以及粉丝增加，更谈不上靠它们变现了。实用高效的创作技巧，就像给我们的内容穿了一件耀眼吸睛的外衣，它美观、让人好奇、价值突出……就会让人看一眼就想打开看。而好的内容则会让点进来看的人持久关注，成为你的忠实铁粉，他们会对你的内容点赞、收藏，或者互动评论。评论不仅仅是体现目标人群对你的关注度，同时它也是平台推流的依据之一。标题、封面图就都是我们热门技巧的关键，所以专门建立它们的关键词、美图素材库就很重要。八、学会拆解对标账号的爆款逻辑我们需要有自己的素材库。那么爆款之所以成为爆款，首先它有让人一眼就想点击观看的欲望，而我们作为用户的时候，什么会让我们有这种产生欲望的行为呢？美观的大图，醒目有重点的价值感关键词，所以封面图是拆解的关键。然后我们的小标题也很关键，因为有的平台是有内容收录的特点的，也就意味着我们的内容它会因为关键词的分类被收录，别人输入关键词就可以看到我们的内容，无论多长时间都可以，这个我们有个词叫做“流量长尾”。关键词突出的标题也是拆解的关键。：如何被更多人看到呢？只有曝光量足够大，才会有后面的点击行为。这个就涉及到我们的内容了，首先内容选题是不是够热门，够有讨论价值……总归一句就是怎么样符合平台推流的标准，前面我说到了“评论的价值”，其他的热门话题怎么运用就需要再琢磨一下。所以，综合下来，拆解爆款的逻辑就主要三个方向：封面标题、构图美观小标题的关键词运用平台推流标准04学生实训PART

04（即时通讯工具社群营销）学生实训1.结合自己的优势和特点，选择适合自己的自媒体2.确定目标人群3.做好平台的头像、背景、简介设置4.进行内容创作上传05总结评价PART

05总结评价

现在这个网络盛行的时代，大家都是手机不离手，几乎所有的资讯都来源于网络世界。你也可以尝试打造出可获利的自媒体事业。1.选定你擅长的主题2.