市场营销广告市场助理实习生实习报告

市场营销广告市场助理实习生实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在XX公司市场营销广告部门担任市场助理实习生。期间，负责协助完成5个线上广告项目的策划与执行，通过数据分析工具优化投放策略，使某品牌关键词广告点击率提升12%，整体转化率提高8.3%。参与撰写3份市场调研报告，收集并整理超过2000条用户反馈数据，为广告创意调整提供直接依据。熟练运用SEO关键词分析、A/B测试等方法，将某推广活动的CTR（点击率）从3.2%提升至5.7%。掌握广告投放效果追踪系统及内容管理系统操作，形成可复用的广告效果评估流程，包括数据收集、ROI计算及优化建议标准化模板。

二、实习内容及过程

1.实习目的

希望通过实践了解广告投放的完整流程，把学校学的营销理论用到实际项目里，看看自己到底喜欢哪部分工作，顺便提升数据分析能力。

2.实习单位简介

我在一家不大不小的营销公司实习，主要做电商行业的广告生意，客户以服装、美妆为主。公司不大，但节奏快，老板对数据挺看重，每天都要看报表。

3.实习内容与过程

开始的时候主要是熟悉环境，看他们怎么跑广告。7月5号开始接手第一个项目，是个女鞋品牌的推广活动。老板让我每天盯住关键词广告的消耗和点击，然后根据数据调整出价。我用了他们给的广告后台，每天花两小时整理数据，发现某个地域的点击率特别低，就建议把预算往其他地方倾斜。后来老板采纳了我的建议，那块儿的ROI（投资回报率）果然提升了5%。

7月15号开始参与竞品分析，主要是看对手的广告词和投放渠道。我花了三天时间爬了三家竞品网站的数据，整理成表格，发现它们都很依赖信息流广告，但我的客户在搜索广告上做得不错，我就跟团队提了几个优化点，比如增加长尾关键词。团队后来试了，效果还真挺明显，某个关键词的CTR（点击率）从3.2%涨到了5.7%。

7月25号左右遇到个坎儿，有个活动数据一直上不去，老板那边压力特别大。那段时间我天天加班，对着电脑就是改方案，但效果不明显。后来带我的老师指点我，让我先停下来，把数据拆开看，发现是某个素材的CTR太低了。我赶紧换了新图，又调整了落地页，最后效果好了不少，虽然不是特别夸张，但总算稳住了。

4.实习成果与收获

八周里总共负责了5个线上广告项目，平均每个项目能提点12%的转化率。印象最深的是8月10号那个美妆活动，我主导了其中的内容优化，把文案从原来的直接卖货改成了讲故事，然后配合A/B测试，最后那天的转化率比平时高了8.3%。最大的收获是学会了怎么用数据驱动决策，以前在学校做报告都是瞎编，现在知道怎么收集真实数据，怎么分析。

5.问题与建议

有两件事挺烦人的。一是公司管理比较乱，有时候老板临时加需求，大家就得加班。二是培训机制挺薄弱，很多工具都没人教，只能自己瞎摸索。比如有一次我想用某个数据分析工具，但没人知道怎么用，最后还是找了个网上的教程。建议公司可以搞个新人培训计划，至少把常用工具教明白，另外也可以分派个老员工带带，别啥都靠自己。

三、总结与体会

1.实习价值闭环

这八周像坐了个过山车，从7月1号什么都不会，到8月31号能独立跑个小项目。最直观的感受就是，学校教的那些理论，比如用户画像、转化路径，在实际广告投放里真有用，但又没那么简单。比如我7月15号做的竞品分析，光看理论都知道要找差异化，但怎么找到，得靠数据挖掘。最后我们找到竞品在信息流广告上堆料，而我们搜索广告还有空间，这就成了我的优化点。那一刻觉得，学东西得往深处钻，光知道皮毛没用。

2.职业规划联结

这段经历让我更清楚自己想干嘛了。以前觉得做营销挺好，现在发现广告投放的节奏感特别棒，每天追数据，看效果，改方案，特别有成就感。8月10号那个美妆活动，我主导的文案改版让转化率涨了8.3%，虽然不算惊天动地，但对我这种新人来说挺难得的。所以接下来打算深挖这个方向，可能去考个GoogleAds的认证，或者看看能不能找份广告相关的实习，先积累点实战经验。

3.行业趋势展望

8周里明显感觉到，现在广告越来越依赖数据了。7月20号有个项目试了AI写的广告文案，虽然不如人工精，但效率高，适合大批量投放。而且我7月25号遇到那个数据卡壳的难题时，带我的老师教我用机器学习里的“特征工程”思路拆解问题，最后还真找到了症结。这说明以后做广告的人，光懂营销不够，还得懂点技术，至少得知道怎么跟数据科学家沟通。

4.心态转变

以前在学校犯错，老师改完作业就完了，现在不一样。8月15号有个出价策略我弄错了，导致预算超了，老板直接在群里点名让我检讨。虽然后来解释清楚是系统bug，但那天压力特别大，晚上做梦都在想。现在明白了，职场里责任比什么都重要，不能犯那种低级错误。抗压能力确实提升了，以前遇到难题就想找老师，现在会先自己查资料，实在不行再问同事，感觉离真正的职场人近了一步。

5.未来行动

计划下学期把《广告数据分析》那本书再啃一遍，把之前没掌握的模型补上。另外8月30号发现团队用的那个竞品监控工具特别好用，打算找时间学学，说不定以后求职能加分。现在明白了，实习就是给未来求职攒素材，每一笔经历都不能浪费。

四、致谢

1.

感谢公司给我这次实习机会，让我在广告投放一线摸爬滚打，真切感受了市场营销的节奏和压力。

2.

谢谢带我的老师，不厌其烦地教我怎么看