国际贸易术语及合同范本大全

国际贸易术语及合同范本大全前言在全球化的商业浪潮中，国际贸易的复杂性与日俱增。无论是初涉国际市场的企业，还是经验丰富的贸易从业者，对国际贸易术语的精准理解和对合同条款的严谨把控，都是保障交易顺利、规避潜在风险的基石。本文旨在系统梳理当前通行的国际贸易术语，并提供一份具有实用价值的国际贸易合同范本框架，希望能为广大贸易人士提供有益的参考。第一部分：国际贸易术语篇(INCOTERMS®2020)国际贸易术语，又称价格术语或交货条件，它规定了买卖双方在货物交接过程中的权利和义务，特别是关于货物的运输、保险、进出口清关等责任的划分，以及风险转移的界限。国际商会（ICC）制定的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS®）是目前全球应用最广泛的贸易术语规则，最新版本为INCOTERMS®2020。一、适用于任何运输方式或多种运输方式的术语1.EXW(ExWorks)-工厂交货指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不负责将货物装上买方安排的运输工具，也不办理出口清关手续。此术语下，买方承担自卖方交货点起的一切风险和费用，包括出口和进口清关。核心要点：买方责任最大，卖方责任最小。适用于买卖双方关系密切，或买方在卖方国家有较强物流能力的情况。2.FCA(FreeCarrier)-货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，并办理了出口清关手续，即完成交货。风险在货物交给承运人控制时转移。卖方负责出口清关，买方负责安排运输并承担运费及之后的一切风险。核心要点：卖方完成出口清关，货交承运人后风险转移。是一个非常灵活的术语，适用于各种运输方式，包括集装箱运输。3.CPT(CarriagePaidTo)-运费付至卖方将货物在指定地点交给其指定的承运人或其他人，支付将货物运至指定目的地的运费。风险在货物交给第一承运人时转移给买方。卖方负责出口清关，买方负责进口清关及从交货地到目的地的其他费用（除运费外）。核心要点：卖方付主要运费，风险转移早于货物到达目的地。4.CIP(CarriageandInsurancePaidTo)-运费、保险费付至在CPT的基础上，卖方还需为买方订立货物运输保险合同，支付保险费。风险同样在货物交给第一承运人时转移。卖方承担的责任和费用较CPT更多。核心要点：卖方除付运费外，还需投保并支付保险费，通常投保最低险别。5.DAP(DeliveredAtPlace)-目的地交货卖方在指定的目的地将仍处于运输工具上但已做好卸载准备的货物交给买方处置，即完成交货。卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用（不包括进口清关费用）。买方负责进口清关和卸货。核心要点：卖方将货物运到买方指定的目的地，不负责卸货和进口清关。6.DPU(DeliveredatPlaceUnloaded)-目的地卸货交货卖方在指定的目的地将货物从运输工具上卸下，并交给买方处置，即完成交货。卖方承担将货物运至目的地并卸载的一切风险和费用（不包括进口清关费用）。这是INCOTERMS®2020中新增的术语，替代了之前的DAT。核心要点：卖方不仅要运到目的地，还要负责卸货，但不负责进口清关。7.DDP(DeliveredDutyPaid)-完税后交货卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方承担将货物运至目的地的一切风险、责任和费用，包括进出口关税和其他税费。核心要点：卖方责任最大，买方几乎不承担任何风险和费用（除了可能的卸货）。二、适用于海运和内河运输的术语8.FAS(FreeAlongsideShip)-船边交货卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（如码头或驳船上），即完成交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时转移。卖方负责出口清关，买方负责安排运输、支付运费、进口清关等。核心要点：货物交到船边即完成交货，常用于大宗商品交易。9.FOB(FreeOnBoard)-装运港船上交货卖方在指定的装运港，将货物装上买方指定的船只，或如未指定具体船只，则当货物被置于买方指定的船只的控制之下时，卖方即完成交货。风险在货物越过船舷（INCOTERMS®2020中表述为“货物在装运港装上船时”）转移给买方。卖方负责出口清关，买方负责租船订舱、支付运费、进口清关等。核心要点：经典的海运术语，风险以货物装上船为界，买方负责租船订舱。10.CFR(CostandFreight)-成本加运费卖方在装运港将货物装上船，支付将货物运至指定目的港的运费。货物的风险在装运港装上船时转移给买方。卖方负责出口清关，买方负责进口清关、保险以及除运费外的其他费用。核心要点：卖方支付到目的港的运费，风险在装运港转移。11.CIF(Cost,InsuranceandFreight)-成本、保险费加运费在CFR的基础上，卖方还需为买方订立货物运输保险合同，支付保险费，通常投保最低险别。货物风险同样在装运港装上船时转移。核心要点：卖方支付运费和保险费至目的港，风险在装运港转移，是国际贸易中使用广泛的术语之一。三、贸易术语选择的考量因素选择合适的贸易术语，需要综合考虑以下因素：1.运输安排能力：哪一方更有能力或更方便安排运输。2.风险控制：哪一方更希望控制货物运输过程中的风险。3.成本控制：各项费用（运费、保险费、关税等）由哪一方承担更有利。4.进出口清关能力：是否熟悉对方国家的清关流程和要求。5.市场惯例：特定行业或特定航线可能有常用的贸易术语。6.外汇管制与支付方式：某些支付方式可能与特定贸易术语搭配更合适。第二部分：国际贸易合同范本篇国际贸易合同是买卖双方就交易货物达成的明确权利义务关系的法律文件。一份完善的合同应尽可能预见交易过程中可能出现的各种情况，并作出明确约定，以减少纠纷。以下提供一个通用的国际贸易合同范本框架及主要条款说明，具体条款需根据交易的实际情况进行调整和细化。合同编号：[自行编制]国际贸易销售合同卖方（Seller）：公司名称：________________________法定地址：________________________联系人：________________________电话：________________________电子邮箱：________________________买方（Buyer）：公司名称：________________________法定地址：________________________联系人：________________________电话：________________________电子邮箱：________________________鉴于：卖方同意出售，买方同意购买下述货物，并遵循本合同规定的条款和条件。第一条商品名称、规格、数量及价格1.1商品名称：________________________(以下简称“货物”)1.2规格型号：________________________(详见附件一：货物规格说明书)1.3数量：________________________(单位：________)1.4单价：________________________(币种：________)1.5总金额：________________________(币种：________)1.6价格条款：________________________(例如：CIF上海，INCOTERMS®2020)第二条生产国和制造商2.1生产国：________________________2.2制造商：________________________第三条包装3.1卖方应按照惯常的出口包装标准对货物进行包装，使其适合长途运输及货物特性，并应标有清晰的唛头。3.2包装费用由卖方承担。第四条交货期4.1卖方应于____年____月____日前或在收到买方符合合同规定的预付款/信用证后____天内，按照合同约定的贸易术语完成交货。4.2如因买方原因导致交货延迟，卖方交货期相应顺延。第五条装运港和目的港5.1装运港：________________________(如适用)5.2目的港：________________________(如适用)第六条支付方式6.1本合同采用________________________方式支付。（请选择以下一种或组合，并详细说明）(1)电汇(T/T)：*预付款：合同金额的____%，于合同签订后____天内支付。*余款：合同金额的____%，于卖方提交____单据后____天内支付/或货物装船后____天内支付/或买方收到货物并验收合格后____天内支付。(2)信用证(L/C)：*买方应在____年____月____日前，通过卖方认可的银行开立以卖方为受益人的不可撤销的、即期/远期（____天）信用证，信用证金额为合同总金额的____%。信用证应符合国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP最新版本）的规定，并明确所需单据。(3)托收(D/P或D/A)：*付款交单(D/P)：卖方通过银行向买方提示单据，买方付款后取得单据。*承兑交单(D/A)：卖方通过银行向买方提示单据，买方承兑汇票后取得单据，在汇票到期日付款。6.2支付货币：________________________第七条单据卖方应在发货后尽快向买方/银行提交下列单据（根据贸易术语和支付方式调整）：7.1商业发票一式____份；7.2全套清洁已装船提单/运单一式____份，抬头为____；7.3装箱单一式____份；7.4原产地证书一式____份；7.5品质检验证书一式____份（由____机构出具）；7.6保险单/保险凭证一式____份（如适用CIF或CIP条款）；7.7其他：________________________第八条质量保证与检验8.1卖方保证所交付的货物符合本合同约定的规格和质量标准，并符合生产国的相关标准。8.2货物在装运前由________________________（卖方工厂/独立第三方检验机构，名称：________）进行检验，并出具检验证书，该证书将作为卖方交货的质量依据之一。8.3货物到达目的港后，买方有权在____日内委托________________________（当地检验机构）对货物进行复检，复检费用由____方承担。如发现货物质量或数量与合同不符，买方有权在____日内凭检验证书向卖方提出索赔（属于保险公司或承运人责任的除外）。第九条保险9.1如采用CIF或CIP贸易术语，卖方应按发票金额的____%投保________________________险别，保险期限自装运港至目的港。9.2如采用其他贸易术语，保险由____方负责办理并承担费用，投保____险别。第十条不可抗力10.1“不可抗力”是指买卖双方在签订合同时不能预见、对其发生和后果不能避免且不能克服的事件，如战争、地震、台风、洪水等。10.2若发生不可抗力事件，导致任何一方无法履行合同义务，受影响一方应立即通知对方，并在事件发生后____天内提供相关机构出具的证明文件。双方应根据事件对合同履行的影响，协商决定是否解除合同、部分免除履行义务或延迟履行。第十一条违约责任11.1卖方违约责任：(1)若卖方未能按时交货，每逾期一天，应向买方支付合同总金额____‰的违约金，但累计违约金不超过合同总金额的____%。逾期超过____天，买方有权解除合同并要求卖方赔偿损失。(2)若货物质量或规格与合同不符，卖方应负责更换、退货或降价，并赔偿买方因此遭受的直接损失。11.2买方违约责任：(1)若买方未能按时支付货款，每逾期一天，应向卖方支付逾期付款金额____‰的违约金。(2)若买方无理拒收货物或未能按时派船/接收货物（如适用FOB等术语），应承担卖方因此遭受的损失。11.3本条款约定不影响守约方根据法律或合同其他条款可享有的其他权利。第十二条争议解决12.1因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。12.2协商不成的，任何一方均有权将争议提交________________________（选择一项）：(1)提交____仲裁委员会，按照其届时有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点为____。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。(2)向____方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。12.3在争议解决期间，除争议事项外，双方应继续履行合同其他条款。第十三条法律适用本合同的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用____国法律（通常建议选择与合同有最密切联系的国家的法律，如卖方所在国、买方所在国或国际商法原则）。第十四条通知14.1本合同项下的所有通知、函电等均应以书面形式（包括但不限于传真、电子邮件、专人送递）发送至本合同首页所列的双方地址和联系方式。14.