【《某美妆品牌的网络推广及优化策略》7200字】

PAGE1PAGE2某美妆品牌的网络推广及优化策略目录TOC\o'1-3'\h\z\u引言 1第1章玛丽黛佳介绍 21.1玛丽黛佳简介 21.2玛丽黛佳的经营现状 3第2章玛丽黛佳网络推广现状 42.1网络推广技术简介 42.2玛丽黛佳网络推广举措 42.3玛丽黛佳推广现状分析 52.3.1网络推广媒介不全面 52.3.2网站运维管理不到位 52.3.3忽略品牌价值的重要性 62.3.4缺乏对网络推广品牌的认识 62.3.5艺术展直播整合主题营销推广 72.3.6线上线下渠道整合，玩转O2O 7第3章玛丽黛佳网络推广优化方案 93.1拓宽网络推广媒介 93.1.1采用多元化的网络推广方式 93.1.2丰富网络宣传内容 123.2加强网站运维管理 133.2.1网络推广上应用产品差异化策略 143.2.2正确运用网络数据 143.2.3应用智能客服 15第4章网络推广方案预算 164.1人员预算 164.1.1微信推广 164.1.2淘宝推广 164.1.3其他推广 164.2资金预算表 16第5章推广预期效果分析 175.1预期效果 175.2方案总结 17引言随着互联网络经济的进步和发展,互联网逐渐地成为了时代的趋势和发展主流,而企业依靠传统的方式进行营销宣传难以起到效果，因此，线上推销成为不少企业的最新的“推广方式”。玛丽黛佳作为我国著名的化妆品牌，当然不会错过线上平台，但是玛丽黛佳在线上的宣传效果一般，网络推广的效果也不是非常好，为此，结合玛丽黛佳的现时的网络推广存在的问题，然后从网络推广方式、内容上着手探讨优化的方案。第1章玛丽黛佳介绍1.1玛丽黛佳简介每个人都有一颗爱美的心。就最近几年来,往全世界日用美妆产品这行的巨大市场纵目望去,一直是以一种高速稳定的状态持续增长着。通过整理现在有的一些数据，我们能够明确的知道，“美国、中国、日本、巴西、德国在一七年的主要数据提高美妆产品市场销售额和总体销售规模在全世界主要美妆产品消费市场中的比例平均名次为一到五,”比例依次是百分之十八、百分之七、百分之十一、百分之四、百分之六(整体市场规模占百分之四十八),在美妆产品这行起到了一个主要的作用。世界上最大的新兴市场仍然是中国的美妆产品市场,中国的美妆产品制造行业在短期时间内形成了,由弱变强,从小到大，从传统的粗放式生产经营发展到现在它是现代科学技术的主要引导发展形式。按照北京大学未来产业研究院统计,国内消费市场规模和总体销量在一七年大概是五百亿元,跟日本比已经高出了很多,就比美国低一点。零零年,玛丽黛佳的网络销售市场即将达到四千亿元。”总数接近五千亿元的化妆品市场里,百分之六的城市女性几乎只要出门就会化全妆,化妆品行业市场被这样也推进了百分之十。,这样的中国彩妆市场是必须要学习和探索的。玛丽黛佳品牌由崔晓红于零六年创立，玛丽黛佳自问世以来，美国乃至现在全世界的女性的第一批女性睫毛膏产品已经被彻底改写。‘百分之三百’,改变了当今世界女性使用睫毛膏的历史，自然卷翘的神奇睫毛魅力创造了绚丽色彩，许多年轻女子都为之欢呼雀跃。从那时起，玛丽黛佳就专注于中国水性睫毛膏的研发。图1-1玛丽黛佳新品网络宣传图1.2玛丽黛佳的经营现状作为国内彩妆产品行业中的头牌,自零六年正式创立以来,玛丽黛佳一直始终不断保持着一种极致的中国艺术彩妆产品创造力和艺术创造性也是艺术的彩妆品牌文化灵魂,十几天的年间在整个中国的艺术彩妆产品市场亦已经实现了一个直线式的攀升。在不再无需再严格要求自己直接签约任何彩妆品牌以及任何代言人的特殊条件情况下,便已经成功累计收获了七百万的"玛粉-粉",且已经在连续三年内迅速增长成为目前这个全球国产顶级护肤品及彩妆第一签约品牌并在今日天猫中国产品市场成为单月产品销量最高。玛丽黛佳的夏季新品900目前其经过深层清洗和水净化的全效养肌修护粉底霜乳液霜,单品平均每月销售额已经首次达到六十四万元,成为了今年热销的夏季爆款护肤单品,此外,玛丽黛佳的九色肌肤之无瑕零基础全效养肌修护粉底霜乳液霜系列单品平均每月销售额也已经首次达到四十万元。零零年节后受流感疫情的严重影响,彩妆品销售行业继续遭受较大经济冲击,零零年春节后的全年彩妆行业商品种类销售整体总量相对于春节之前的商品销售种类总量同比下降百分之九十九,销售额环比下滑百分之四。

第2章玛丽黛佳网络推广现状2.1网络推广技术简介在这个互联网飞速发展和信息技术广泛应用的时代，很多公司都利用网络推广来打破实体销售瓶颈的状况。网络推广是以企业的服务或者产品作为推广对象，通过网站渠道以免费的形式或者收费的渠道展示给网民，达到“以小博大、投入小回报大的效果。网络推广具有“效果好、时效长、范围广、低成本和易互动”的优势。2.2玛丽黛佳网络推广举措MarieDalgar顺应时代发展,投身于互联网电子商务的大环境中,开创了一家网上商店,大力开展线上、线下的营销活动,更是为了迎合广大消费者的需求,就消费者所需要的，给予各式各样的劳动活动和营销。文化创意、服务、产品、节目和媒体是网路推广的“五个核心要素”。推动网络宣传进一步发展的必要工具是媒体随着报纸、广播、电视等传统媒体在中国的发展，在中国化妆品和电子商务网络宣传的重要平台已经是网络平台了;这些是依据市场和传统媒体的需要，特别是市场的各种变化，具体的宣传和推广和发展的计划还必须与时俱进，;推动网络推广的主要营销动力是产品，要形成自个的品牌推广要看市场的变化和各类的美妆产品;化妆品电子商务线上推广要靠服务的推动。在网上推广下，服务关系好的话就能够促进化妆品的生产工作发展;文化创意本身是精神的核心，在不断变化的“传统媒体工具、公司产品、推广方案和网络服务”中在商业领域，有了这样的文案和创意，我们可以做到把玛丽黛佳的促销活动推广得更加具体化,并且会给玛丽黛佳带来更大的网站流量、访问数量,帮助玛丽黛佳在各种化妆品行业中的促销活动排名靠前,将自己的网络信息资源有效地储存起来放在一个高质量的促销媒介中。玛丽黛佳的产品在去年中国和全球天猫零售市场上的超高销售额一直都认为是其在全球服装市场的绝对领先者,曝光率也就不用多讲了，玛丽黛佳还和天猫一起推出了独家专卖场里所卖的每一件商品,只有在我们天猫独家官方线上旗舰店里我们才能及时购买到而得到的这些独家单品也是真的赚足了我们的很多目光。而且由于通过天猫购物平台所同时提供的天猫聚划算,ar和大红包等品牌宣传以及促销活动方式,使玛丽黛佳的产品销量和营业利润率均增长得更加可观。以互动直播网络大赛网红为主的代表,结合今年天猫3月的一次互动直播网红大赛颁奖盛典,直播网红相互沟通合作，为平台“热身”，为直播比赛提速在快速爆发的过程中一个“网络红人”矩阵已经形成，一大批网红和玛丽戴佳的网红铁粉团相互支持，这样的互动直播很棒，竞赛内容和互动营销取得了显著效果2.3玛丽黛佳推广现状分析现存不足之处：2.3.1网络推广媒介不全面MarieDalgar虽然已经采用了“网站推广、微信公众号”等推广的方式,但是这些网络推广的占比并不高,MarieDalgar还是偏向于在各种电子平台上进行推广,这也就会导致其市场转化率并不高。一方面,企业所要使用的网络促销推广方式比较单一,虽说广撒渔网但唯一坚持的只有各种电子平台,而除了常见的各种网络促销手段外,不一定会涉及到“软文宣传、微博推广、新媒体推广”等，另外就是,玛丽黛佳本身网络科技有限和自己实力不够,部分线上推广的业务都被外包了出去,所以这些代理商都没办法根据其企业实情和产品的特点,进行具有针对性的推广。2.3.2网站运维管理不到位,网站推广、网页宣传是玛丽黛佳在进行网络推广活动的主要手段,玛丽黛佳公司在进行网络推广时,由于其网站设计简单、项目内容设置严重、结构框架粗糙、网页信息量大等现状,百分之九十五的玛丽黛佳公司进行了网络宣传,未能凸显本公司的化妆品和产品。图2-1玛丽黛佳抖音直播截图从图2-1所示可发现参与抖音人员数目少，网站运营人员并没有通过各种方式宣传，以此吸引消费者前往网站参与直播活动。2.3.3忽略品牌价值的重要性品牌价值本身就是一个企业进行品牌宣传和推广的核心价值,如果一个企业已经失去了一个有核心价值的品牌,那么这个企业的整个品牌宣传和推广也将会因此而变得无效,更是可能会给整个企业自身带来很多的不利和负面影响。目前，玛丽黛佳在运营资金的品牌时候时常没有注意到品牌价值的重要性，把注意力都投入到产品中，和产品可以回报的利率。玛丽黛佳在网络宣传的时候只注重推广的时候可带给产品的的营销利然而对于网络宣传对品牌的形象影响没有过大的关注，所以在玛丽黛佳的网络平台的推广内容没有规划，较为零散，甚至在发布的时间上也没有过大的规则性，这样在没有规则喜爱进行的网络推广显得杂乱无章，也可以看到玛丽黛佳在网络推广过程忽略自身品牌价值的重要性。2.3.4缺乏对网络推广品牌的认识玛丽黛佳在网络推广上的投入还不足够，开通多个网络平台，但是都没有聘请专人进行运营，如图2-2所示，玛丽黛佳的微博粉丝有八十万人，但是每一条微博粉丝关注人数都不过千，甚至有极大比例的微博关注人数仅有几十个，这和玛丽黛佳发布的内容也有一定的关联，清一色的抽奖广告难以吸引观众，评论人数自然减少，且微博的关注量在遇到销量下降的时候，没有专人对比玛丽黛佳和其他的同行业在品牌建立上的差异，在产品和网络推广上的差异，在数据上的分析也没有专人分析，这样对玛丽黛佳网络推广上的进步没有帮助，这也说明玛丽黛佳在网络品牌上的建设没有过深的认识，对于在网络推广上的宣传没有做到位，这也导致玛丽黛佳的产品在网络上的宣传不到位。目前做的好的地方:2.3.5艺术展直播整合主题营销推广利用双十一的大促销的氛围下开展以“假如我是彩妆艺术家”为主题的艺术展直播，直播期间总浏览量一千二百万,其中同一时刻在线观看的人数达到二百二十万,获得了将近数千万的粉丝点赞;曝光量迅速上升，因为这一次直播玛丽黛佳销售额暴增成功提升至天猫彩妆旗舰店总销量第二名图2-2玛丽黛佳艺术展直播截图2.3.6线上线下渠道整合，玩转O2O一七年在天猫彩妆节期间，玛丽黛佳和天猫一同打造了无人色彩贩卖机首次在杭州西湖银泰城出现，在短短3天时间内就卖出了将近一千六百支口红，也就是说在有效时间内一分钟就可以卖出一只口红，一台机器一天售出的口红就抵得上玛丽黛佳实体店柜台一周售出的口红量。图2-3玛丽黛佳无人色彩贩卖机第3章玛丽黛佳网络推广优化方案3.1拓宽网络推广媒介在玛丽黛佳网络促销的渠道上,玛丽黛佳公司亟待进行更为深度细致地开展各种形式多元化的互联网促销宣传活动,加强与微信平台的网络促销合作及微商节日促销活动,积极运用软文、博客、新媒体、贴吧、友情链接、电商平台联系连接和微博等各种网络促销推广手段3.1.1采用多元化的网络推广方式3.1.1.1建立维信社群玛丽黛佳在微信推广上投入的较为简单，只是建设一个微店商城，但主要客户依旧是天猫、淘宝等平台用户，忽略了微信社群用户的重要性，所以，可以通过商城购买产品派发扫码红包加入社群，如图3-1所示。一般不是玛丽黛佳的粉丝都不会跑去留意商城平台定时推出的新品，建立社群后就可方便品牌的员工进行推广应用。除了微信社群，带有群组功能都可以建立这种关系，如微博等，尽可能采用多元化方式进行社群组织。图3-1.定时派发红包福利和优惠卷扫码红包展示图微信社群另一个人好处就是派发粉丝福利，这也是努力养活一个群的重要手段。当社群中的人员数量逐渐增加后，就可以发放各种优惠福利（如图3-2）所示，一来可以帮助品牌树立良好的形象，二来可以起到推销的作用，三是可以增加用户粘度，提高粉丝对品牌的认可。另外，在群里还可以在社群间中发送介绍产品试用的信息（如图3-3）所示，邀请用户测试试用品，并给予真实的反馈，以此让粉丝相信和支持这个品牌。图3-2玛丽黛佳粉丝福利群图3-3产品试用详情图图3-4跨界合作宣传跨界和艺术家合作进行推广宣传，可以让粉丝对品牌推广有全新的体验，还可以捕捉到潜在消费者，拓展品牌的推广维度，升华了品牌的同时也拓展了品牌的无限可能性。3.1.1.4多和网红合作直播考虑到玛丽黛佳在抖音直播室中少的可怜的主播，提出的解决方案是以参加主线网红的直播为主，同时培养自己品牌直播间的人气主播。品牌不可低估现时网红的势力，李佳琦一人就把花西子推广成名，一跃成为现时有名的国产美妆，当中少不了李佳琦的推广，所以，品牌需提高产品在这些网红的直播间的亮相，而针对不喜欢看直播和没有那么多时间等直播的消费者，玛丽黛佳可以和短视频流量大的网红合作，推出带有广告推广的短视频，多方面挖掘潜在消费者。另外，直播间有人气的首要条件就是自身账号人流量充足，所以玛丽黛佳可以邀请有名的网红参与短视频拍摄，在品牌故事的基础上创造小故事，提高短视频质量，为直播间铺垫足够的人流基础。3.1.2丰富网络宣传内容3.1.2.1带有话题热度的主题推广爱是永恒不变的主题，玛丽黛佳可以抓住这个关键点推出具有话题热度的主题推广。如下图3-5所示，玛丽黛佳借助“爱”来延展出为爱人涂一次唇膏的主题，采用深红色的唇膏表示爱意满满，更是作为线上的推广的核心，向用户延展品牌的深度。这样的微博推广在应用于微信公众号的时候，可以主题不变，当继续深化主题，通过邀请不同的组合采访，通过文字、视频向观众介绍他们爱的故事，并在故事的结尾附上双方爱意满满的互涂唇膏照片突出主题。图3-5玛丽黛佳“勇敢去爱”的主题推广3.1.2.2与女性相关的话题推广玛丽黛佳作为一个化妆品牌，其主要营销范围就是女性，因此，对于女性的话题需更为关注，更需要在应用推广上做好自己，提高女性对品牌的认知度和信任度。玛丽黛佳可以多组织一些与女性相关的社会公益话题，利用话题宣传来提升自身的品牌形象，也可以参加一些女性相关线上公益活动，然后借此推出关联关联产品，增加用户对产品的好感度。如图3-6所示，抓住女性节日推出新品，在推广的时候增添许多以女性角度解读的词句，如“演绎自我”等励志女性独立自主，欣赏自己的词句，这样的文案推广对于现代女性推广是非常有用的，也轻易获取女性消费者的欢心。图3-6以女性为主题的文案推广3.2加强网站运维管理面对玛丽黛佳网站操作系统管理不到的严重问题，要做好对大量用户信息库的正确管理，差别化经营。网站安全保护等措施。图3-7玛丽黛佳的马卡龙眼影彩盘推广图3-8吸一口芋泥波波唇釉的网络推广图3.2.1网络推广上应用产品差异化策略如图3-7所示图中推广的对象是马卡龙的眼影彩盘，主打眼影系列，模特的妆容和图3-8的妆容完成不同，如图3-7所示图中的模特妆容青春靓丽，非常适合春夏季节，色调以橘红、亮棕为主，非常明亮。如图3-8所示图中的主打是唇釉系列，非常轻柔、水润，大多以粉色调为主。尽管上两幅网络推广图因同一时间推出，所以推广图片风格类似，但是因推广的产品不一致，所以在宣传海报中通过改变细节来形成差异化，让消费者一眼就看得出海报推广的产品是什么。3.2.2正确运用网络数据运用网络推广的强大信息,对网络线上客户做出更准确化的推广。玛丽黛佳在运营和维护自己的网站时,应该更加多的通过自己的网站、微信、百度链接和其他电商平台的流量统计,找到自己高水平的网络营销推广潜在客户。(如图3-9所示)。玛丽黛佳公司还要按照线上推广的实际营业额和数据,以此得出化妆品电商在网络上推广中要面临的挑战和存在的不足,网络上推广的方法手段才会得到不断的改善和进一步的发展。而且在网络上推广卖出的商品的最终结果也要相对应的包括玛丽黛佳和卖主之间交流互动状态,及时准确地把握了消费者的售后反馈,为其扩大网络顾客群体提供了基础。图3-9玛丽黛佳微博平台数据分析后台3.2.3.3应用智能客服良好的客服服务对于品牌的网络推广有至关重要的影响，但是人工始终是人手操作，需要休息，不能24小时都可以接收消费者对品牌的质疑和疑问。所以，把智能客服带入到网络客服中（如图3-10）所示，在没有足够的客服应对消费者的咨询时，智能客服可以满足消费者的基本要求，加上智能客服可以自动匹配数据，通过数据分析提供更完善的服务给消费者，若智能机器人都无法应对的简单问题就会被转接到人工服务，这时人工需意识到问题的严重性，需要提高重视，着重处理。图3-10人工智能客服第4章网络推广方案预算4.1人员预算4.1.1微信推广微信社群客服2名，负责运营微信社群的一切日常活动，同时利用红包、优惠之类吸引目标客户，并确保客户在社群的活跃度。数据维护1名，定时留意社群的客户活跃情况，以及微店的运营数据。编辑公众号文章1到2名，每周定期分享玛丽黛佳的推文。公众号数据维护1名，负责留意每一篇推文的点赞和评论数据，以此确认消费者对那一类型的文章感兴趣。公众号客服一名，协助写文的助手回应粉丝的问题。4.1.2淘宝推广人工客服2名，智能机器一