体育教育体育用品公司销售经理实习报告

体育教育体育用品公司销售经理实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在体育用品公司担任销售经理助理，负责区域市场拓展与客户关系维护。通过8周实习，完成32场新品推广会，带动周边门店销售额环比增长18%，累计签约3家新零售合作伙伴。参与制定季度销售策略，运用SWOT分析法优化渠道布局，将重点区域经销商覆盖率从52%提升至67%。运用CRM系统管理客户数据，实现复购率提升12个百分点。掌握销售漏斗模型与PEST分析工具，形成可复用的市场洞察方法论，为后续产品定位提供数据支撑。

二、实习内容及过程

2023年7月1日到8月31日，我在一家体育用品公司做销售经理助理。主要帮着跑市场，搞活动，跟客户打交道。刚开始几天，主要是熟悉产品线，公司有次级市场分析会，我跟着记了笔记，把几款主推鞋服的缓震科技、回弹指标都背熟了。7月10号开始独立负责三个区域的门店拜访，一个月内跑了大概60家店，给20家推荐了新品陈列方案，有15家接受了。8月份参与策划区域新品推广会，我负责了前期的经销商邀约，用CRM系统筛选了上季度复购率前20%的客户，最终到会38人，现场成交额突破80万，超预期10%。过程中遇到过渠道冲突问题，比如7月25号在A市发现两家经销商搞价格战，我立马调出他们上个月的销售数据，用渠道利润模型给他们算了一笔账，建议他们联合做场青少年训练营活动，最后双方都同意了，9月份活动直接拉动那两个点的销售额增长了22%。实习里学了不少，比如怎么用销售漏斗管理潜在客户，怎么根据商圈人流量设计店员培训话术，感觉对终端门店的把控比学校里学的营销理论要实际得多。公司培训机制其实一般，就开过两次新品知识培训，很多实战技巧都是跟着经理在拜访中慢慢学的。最大的收获是认识到区域市场的精细化运营得靠数据说话，光靠经验容易跑偏。缺点是公司内部销售数据共享不畅，有时候为了做分析得跑好几个部门要资料。建议可以建个内部数据看板，至少让销售团队能实时查到库存、动销率这些信息，效率肯定能提上来。这段经历让我更想往区域销售管理方向发展，虽然现在还差得远，但知道该往哪努力了。

三、总结与体会

这8周，从7月1号到8月31号，感觉像是从书本里跳进了真实的市场。一开始吧，面对经销商名单和动不动就几百平的卖场，确实有点懵，甚至有次给店长打电话约会议，话都说不利索。但跟着销售经理跑完那六十多家店，从城市商圈到社区小店，慢慢就找到了感觉。记得7月15号在南方某市的培训会上，我负责的区域那组数据，直接帮经理把季度目标往前赶了5个点，那一刻挺有成就感的。这段经历让我明白，体育用品销售不光是产品好就行，怎么把渠道激活，怎么根据不同门店的定位搞活动，太关键了。我学会用销售漏斗跟踪线索转化，也理解了为什么经理总说要去终端感受顾客的脚感、体验穿着。这种体验式营销，比单纯背参数有用多了。最大的收获是抗压能力吧，以前做项目被老师批评还能找找理由，这次月底述职，经理直接指出来某次新品铺货计划没达标，虽然当时有点脸红，但回去立马复盘，发现是没把重点区域的动销率数据考虑进去，后面调整策略后情况就好多了。实习也让我看清了自己的短板，比如对供应链的运作流程还不够了解，只是停留在终端层面。这让我意识到，后续学习不能只盯着市场营销那块，得把产品研发、智能制造这些也补上。行业里现在挺流行数据驱动和私域流量运营的，我打算下学期就报名个数据分析相关的证书，顺便多关注行业报告，想等毕业去找销售类工作时，能有更多底气。从学生到职场人，感觉肩膀上的事重了，得对结果负责，这种感觉挺好的，也让我更清楚自己未来想干嘛了。

致谢

感谢公司提供这次实习机会，让我接触到了真实的市场环境。特别感谢我的导师