互联网广告销售团队负责人绩效考核表

互联网广告销售团队负责人绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率团队整体销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比率，比率越高得分越高，具体计算公式为：(实际销售额/目标销售额)*100%重点客户销售额贡献团队总销售额的60%重点客户的销售额占团队总销售额的比例，比例越高得分越高，具体计算公式为：(重点客户销售额/团队总销售额)*100%新客户开发数量20个年内新开发客户的数量，数量越多得分越高，具体计算公式为：新客户开发数量/目标新客户数量客户续约率85%续约客户数量占客户总数的比例，比例越高得分越高，具体计算公式为：(续约客户数量/客户总数)*100%平均客单价提高10%年度平均客单价与去年相比的增长率，增长率越高得分越高，具体计算公式为：[(当年平均客单价-去年平均客单价)/去年平均客单价]*100%团队管理效能团队人员稳定性25%月均流失率低于5%团队月均人员流失率，流失率越低得分越高，具体计算公式为：(1-月均流失率)*100%下属绩效考核达标率90%下属员工绩效考核达标人数占团队总人数的比例，比例越高得分越高，具体计算公式为：(绩效考核达标人数/团队总人数)*100%团队培训覆盖率100%团队参与培训的人数占团队总人数的比例，比例越高得分越高，具体计算公式为：(参与培训人数/团队总人数)*100%团队协作效率季度内跨部门协作问题解决率高于80%季度内跨部门协作问题解决的数量占问题总数的比例，比例越高得分越高，具体计算公式为：(问题解决数量/问题总数)*100%团队激励方案有效性员工满意度评分高于4.0（满分5）员工对团队激励方案的满意度评分，评分越高得分越高，具体计算公式为：员工满意度评分/5市场拓展能力新市场开拓数量20%3个年内新开拓的市场数量，数量越多得分越高，具体计算公式为：新市场开拓数量/目标新市场开拓数量市场占有率提升提高5%年度市场占有率与去年相比的增长率，增长率越高得分越高，具体计算公式为：[(当年市场占有率-去年市场占有率)/去年市场占有率]*100%竞争对手分析报告质量季度内完成率100%且被采纳率高于70%季度内完成竞争对手分析报告的数量占目标数量的比例，且被采纳的比例，综合计算公式为：(完成报告数量/目标报告数量)*70%市场活动策划成功率80%市场活动目标达成率，目标达成率越高得分越高，具体计算公式为：(活动目标达成数量/活动总数)*100%客户反馈收集数量每月至少收集50条每月收集的客户反馈数量，数量越多得分越高，具体计算公式为：每月收集反馈数量/目标收集数量品牌建设与影响力品牌曝光量提升15%提高20%年度品牌曝光量与去年相比的增长率，增长率越高得分越高，具体计算公式为：[(当年品牌曝光量-去年品牌曝光量)/去年品牌曝光量]*100%媒体报道数量10篇年度内获得的媒体报道数量，数量越多得分越高，具体计算公式为：媒体报道数量/目标媒体报道数量社交媒体互动率提高15%年度社交媒体互动率与去年相比的增长率，增长率越高得分越高，具体计算公式为：[(当年社交媒体互动率-去年社交媒体互动率)/去年社交媒体互动率]*100%品牌危机处理能力危机事件响应时间在24小时内危机事件响应时间的达标率，响应时间越短得分越高，具体计算公式为：(1-响应时间达标率)*100%员工品牌传播参与度参与率高于70%员工参与品牌传播活动的比例，比例越高得分越高，具体计算公式为：(参与员工数量/团队总人数)*100%本考核表旨在全面评估互联网广告销售团队负责人的工作表现，涵盖销售业绩、团队管理、市场拓展和品牌建设四个维度。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：