电子产品营销课件-项目3-任务2- 电子产品的目标市场选择

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一、目标市场的概念

目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

二、目标市场的选择标准1、有一定的规模和发展潜力2、细分市场结构的吸引力

波特五力竞争模型3、符合企业目标和能力

d.产品专门化e.完全覆盖市场M1M2M3M1M2M3M1M2M3a.密集单一市场b.选择性专门化c.市场专门化

M1M2M3M1M2M3

P3图3.1目标市场范围选择的5种模式三、目标市场策略1、目标市场的选择策略的模式可采取的目标市场范围有以下五种类型，如图所示。1、目标市场的选择策略的模式

（1）市场集中化，企业只生产经营某一种产品，只供应某一消费群。

（2）产品专业化。即企业只生产经营某种产品，向各种不同的消费群同时供应同种产品。

（3）市场专业化。即企业生产经营各种产品向某一消费群供应这些产品，满足其各种不同需要

（4）选择性专业化。即企业决定有选择地同时进入若干不同的细分市场或亚市场，为不同的顾客群提供相应不同性能、规格的同类产品。

（5）完全市场覆盖，亦称整体市场。指的是目标市场范围包括整个市场，即企业为所有的顾客生产他们所需要的性能不同的各种产品。

三、目标市场策略整个市场营销组合（1）无差异性市场营销策略——将整个市场视为一个目标市场，用单一的策略开拓市场，营销费用较小。无差异性市场营销营销组合1

细分市场1营销组合2

细分市场2营销组合3

细分市场3

差异性市场营销（2）差异性市场营销策略——将整个市场区分为若干细分市场，针对不同的细分市场采取不同的营销方案。增加营销成本。三、目标市场策略2、目标市场的选择策略细分市场1细分市场2细分市场3营销组合

（3）集中性市场营销策略——将整个市场分割为若干细分市场之后，只选择某一细分市场作为目标市场，集中人、财、物于其中，以求获得较大的市场份额。经营者承担的风险较大。集中性市场营销三、目标市场策略2、目标市场的选

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