张琦酒的培训课件

张琦酒的培训课件XX有限公司汇报人：XX目录第一章张琦酒品牌介绍第二章张琦酒产品知识第四章张琦酒市场分析第三章张琦酒销售策略第五章张琦酒培训目标第六章张琦酒培训方法张琦酒品牌介绍第一章品牌历史沿革张琦酒品牌源于对传统酿酒工艺的传承，历经发展，现已成为酒业重要力量。品牌起源与发展品牌核心价值酒体醇厚，5斤粮食酿一瓶，品质可靠物理价值承载匠心精神，传递传统工艺温度情感价值定位高端社交场景，强化身份认同感社交价值品牌市场定位主打高端社交场景，以品质和文化塑造品牌价值高端社交酒品聚焦贵州及周边市场，逐步拓展全国影响力区域市场深耕张琦酒产品知识第二章主要产品系列传承酱香工艺，定位高端商务，主打文化体验与圈层服务。张支云酒系列01依托三码合一技术，实现控盘分利与消费者精准服务。五粮液数字化系列02以抖音营销破圈，聚焦年轻消费群体，打造高性价比产品。远明酱酒爆款系列03酒品酿造工艺采用原窖法、跑窖法及老五甑法，因地制宜，风味独特。浓香型工艺传承茅台工艺，5斤粮食酿1瓶酒，53度大曲活粮酱香。酱香型工艺品鉴技巧分享观察酒液颜色深浅与透明度，判断酒质与年份。观色技巧轻摇酒杯，细嗅酒香层次，辨别香气类型与纯度。闻香技巧张琦酒销售策略第三章销售渠道分析利用电商平台、社交媒体等线上途径，扩大张琦酒的销售范围与影响力。线上渠道通过实体店、经销商等线下方式，提供品鉴体验，增强客户对张琦酒的认知。线下渠道营销推广方法线上营销：利用社交媒体、电商平台进行产品推广，扩大品牌影响力。营销推广方法01线下活动：举办品鉴会、促销活动，增强客户体验，促进销售转化。营销推广方法02客户关系管理全面收集客户信息，了解需求偏好，为精准销售提供依据。客户信息收集制定定期回访、节日关怀等策略，增强客户粘性与忠诚度。客户维护策略张琦酒市场分析第四章目标消费群体01年轻消费群体追求时尚潮流，对张琦酒新颖包装与口感感兴趣，是重要消费力量。02商务宴请群体商务场合注重酒品品质与档次，张琦酒可满足其社交与形象需求。竞争对手分析01传统酒企竞争洋河等传统酒企通过双品牌战略、全国化布局巩固市场地位。02新兴品牌冲击江小白等新兴品牌以差异化定位、社交场景营销抢占年轻市场。市场趋势预测风味的丰富与酒度的降低成消费新趋势，影响张琦酒产品策略。消费趋势转变酒类即时零售渗透率低但增长快，为张琦酒提供新渠道机遇。即时零售机遇张琦酒培训目标第五章提升产品知识全面理解张琦酒的品牌历史、文化内涵及市场定位。品牌文化理解深入了解张琦酒的原料、工艺、风味特点及独特卖点。酒品特性掌握增强销售技能深入了解张琦酒的特点、优势及适用场景，提升销售说服力。产品知识掌握学习有效沟通技巧，更好地与客户互动，促成销售成交。沟通技巧提升培养品牌忠诚度通过培训，使学员深入了解张琦酒的品牌故事与文化内涵。深化品牌认知01教授学员如何提供优质服务，增强消费者对张琦酒的好感与忠诚。提升消费体验02张琦酒培训方法第六章互动式教学设计组织学员分组，就张琦酒的特点、品鉴技巧展开讨论，促进知识共享。小组讨论活动01学员扮演品酒师、销售员等角色，模拟实际场景，增强实践操作能力。角色扮演体验02案例分析教学选取张琦酒销售中的成功与失败案例，进行深入剖析。精选典型案例组织学员围绕案例展开讨论，激发思维碰撞，深化理解。互动讨论环节实操演练指导设置