市场营销广告传媒公司市场营销实习报告

市场营销广告传媒公司市场营销实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家知名市场营销广告传媒公司担任市场助理实习生。期间，我深度参与3个品牌的线上线下推广项目，独立完成其中1个品牌的社交媒体内容策划与执行，覆盖粉丝群体约5万人次，带动产品点击量提升12%。通过运用A/B测试优化广告文案，使广告转化率从5%提升至8.3%。参与制定并执行了2场线下活动，吸引参与者约300人，收集有效销售线索87条。熟练应用Canva、Hootsuite等工具进行内容制作与数据监测，掌握用户画像分析及效果评估方法，形成了可复用的“数据驱动的内容迭代流程”。

二、实习内容及过程

1.实习目的

我去找实习那会儿，心里挺没底的，就想着能学点真本事，看看自己喜不喜欢这行。主要就是想搞懂市场推广从策划到落地是个啥流程，顺便练练手，积累点项目经验。

2.实习单位简介

我实习的公司，算是个中型的广告传媒机构，客户大多是线上品牌，挺注重数据驱动的。团队不大，但氛围挺拼，老板也愿意带你。

3.实习内容与过程

我跟着团队做了3个项目。7月10号开始参与“夏日冰饮”品牌的线上推广，主要是做社交媒体内容。我负责小红书和抖音的文案，一开始连平台调性都把握不好，写的东西没人看。带我的老师就教我用用户画像分析法，把我自己当目标用户去发内容，后来数据确实好点了，单条笔记平均互动率从1.2%提到3.5%。

7月25号独立接手“智能手环”的推广，要做活动方案。那会儿我对活动策划一窍不通，差点把预算给花歪了。最后我扒了他们前两年的活动数据，发现线下体验+KOL种草的组合效果最好，就照着这个路数来，最后办了一场300人的品鉴会，现场收集了87条销售线索，比预估的多出20条。

8月中旬又参与了“美妆APP”的再营销项目。他们之前用直通车，但点击率一直上不去。我建议试试动态创意优化，把用户行为数据导进去，跑了一周，发现转化率从5%提到了8.3%，老板还挺满意的。不过调参数那会儿挺费劲的，因为对广告系统的理解太浅，只能一点点试，最后总算摸到门道了。

4.实习成果与收获

整个实习下来，最直观的成果就是能看懂项目全流程了。从前期的市场调研、用户分析，到中期的创意策划、渠道投放，再到后期的数据复盘，每个环节怎么走心里都有谱。我还学会了用A/B测试优化文案，用Hootsuite监测社媒数据，这些工具以前只在课上听过，真用起来才明白啥叫数据驱动。最大的收获是意识到自己得补上数据分析这块短板，现在每天都在学SQL和Python，希望能把数据玩得更溜。

5.问题与建议

有两件事让我挺窝火的。一是公司培训太水，就给了一套网上买的课件，没人真带，很多基础问题自己摸索了很久。二是我的岗位有点尴尬，既要懂策划又要懂执行，但给的任务要么太细要么太泛，有时候手忙脚乱。我建议他们搞个新人成长计划，比如每周安排个导师分享，或者搞点模拟项目练手。另外，岗位设置上能不能更明确点，别让我干那些和市场营销关系不大的杂活。

三、总结与体会

1.实习价值闭环

这8周实习，就像把课本里的“用户画像”“营销漏斗”这些词给具象化了。刚开始7月1号去的时候，连什么是动态创意优化都搞不明白，只能跟着师傅抄方案。到了8月31号走的时候，能独立跑个再营销项目，还把转化率从5%提到8.3%，虽然数据不算惊天动地，但自己能感觉到是从一个啥都不懂的学生，变成了能解决点实际问题的“半吊子”从业者。最值钱的是，知道了自己哪些地方还差得远，比如7月底做活动方案那会儿，预算控制差点翻车，后来才明白光会做策划没用，还得懂成本核算。这段经历让我把学到的理论和实践真正拧在了一起。

2.职业规划联结

这段经历让我更清楚自己想干嘛了。之前毕业是打算随便找个岗位先混着，现在觉得市场营销这行挺适合我，尤其是数据分析和内容创意那块。我实习的公司虽然小，但教我的师傅说8月的时候给我提的“智能手环”项目，最后能收集87条销售线索，比我预想的强不少，这让我觉得挺有成就感的。现在我在想，等下学期了，要不要去考个数字营销师证书，把学到的系统化一下。而且我发现，现在甲方越来越看重ROI，9月初的时候老板还跟我提过，以后做项目得把投入产出算得明明白白，这让我意识到，光会创意不行，还得懂点财务知识，可能得抽空补补Excel高级函数。

3.行业趋势展望

在实习过程中，我能感觉到现在市场推广越来越卷，但卷的方向跟以前不一样了。以前可能光靠砸钱投广告就行，现在你得懂用户行为分析，像7月中旬帮“夏日冰饮”做社媒推广时，我发现用A/B测试优化过的文案，互动率能高出3倍不止，这让我意识到精准投放的重要性。而且老师给我看的8月下旬的行业报告，说现在AI在营销里用得越来越多了，像程序化购买、智能客服这些，虽然我实习期间没直接上手，但能感觉到这是大趋势。现在有些公司搞私域流量池，用户数据拉新转化一条龙，这让我觉得，以后不掌握点数据分析工具，可能真混不下去。这段经历让我明白，市场这行光有热情不够，还得持续学新东西，不然很快就被淘汰了。

致谢

1.

感谢实习期间给予指