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医药销售代表区域市场开拓绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分新客户开发数量20个实际开发新客户数量，每开发1个新客户得10分，最高得200分重点客户维护率90%重点客户中保持合作关系的比例，达到90%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分市场占有率提升率5%区域市场占有率较上一季度提升的百分比，每提升1%得20分，最高得100分回款率95%实际回款金额与应收金额的比值，乘以100%，达到95%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分客户关系管理客户满意度25%85分通过客户满意度调查得分，达到85分得满分，每低1分扣1分，最低扣至0分客户投诉处理率100%客户投诉的响应和解决比例，达到100%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分客户拜访频率每周至少4次每月实际拜访客户次数，每拜访1次得5分，最高得100分客户留存率92%老客户中继续合作的比例，达到92%得满分，每低1%扣1.5分，最低扣至0分客户反馈收集数量30条每月收集的客户反馈数量，每收集1条得3分，最高得90分市场推广活动市场活动策划数量20%4个每策划1个市场活动得25分，最高得100分市场活动执行完成率100%实际完成的市场活动数量与计划数量的比值，乘以100%，达到100%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分市场活动效果评估良好市场活动结束后进行效果评估，评估结果为‘良好’得满分，‘一般’扣20分，‘较差’扣40分市场活动预算控制率95%实际市场活动支出与预算的比值，乘以100%，达到95%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分市场活动参与人数200人市场活动中参与的总人数，每增加20人得10分，最高得100分团队协作与沟通团队会议参与率15%100%实际参与团队会议的次数与计划会议次数的比值，乘以100%，达到100%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分跨部门协作效率高跨部门协作的效率，评估结果为‘高’得满分，‘中’扣15分，‘低’扣30分信息传递准确率98%信息传递的准确比例，达到98%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分团队目标达成率95%团队整体目标达成比例，达到95%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分团队建设活动参与度80%参与团队建设活动的比例，达到80%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分本考核表旨在全面评估医药销售代表在区域市场开拓方面的绩效表现。请根据各维度及指标的具体要求进行评分，确保评分客观公正。各维度权重已预设，最终得分为各维度得分与其权重的乘积之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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