快消品销售经理消费品行业绩效考核表

快消品销售经理消费品行业绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低为0分重点产品销售占比30%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低2%扣1分，最高扣10分，最低为0分新客户开发数量20按实际开发新客户数量评分，每少1个扣0.5分，最高扣10分，最低为0分客户回访频率每周一次按月度客户回访记录评分，每低一次扣0.2分，最高扣10分，最低为0分销售目标超额完成率10%按超额完成目标的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣10分，最低为0分市场拓展能力市场活动策划数量25%4按实际策划并执行的市场活动数量评分，每少1个扣2分，最高扣10分，最低为0分渠道开发成功率80%按成功开发的渠道数量占计划开发数量的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低为0分竞品市场占有率分析报告质量优秀按季度竞品分析报告的质量评分，评为优秀为满分，良好减2分，一般减5分，较差减10分市场拓展预算控制率95%按实际支出占预算的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣10分，最低为0分区域市场调研报告提交及时率100%按月度市场调研报告提交的及时性评分，每延迟一次扣2分，最高扣10分，最低为0分团队管理效能下属销售目标达成率20%90%按团队下属平均销售额达成率评分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低为0分下属培训计划完成率100%按季度销售培训计划执行完成率评分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低为0分团队人员流失率5%按团队月度人员流失率评分，每高1%扣1分，最高扣10分，最低为0分团队绩效改进计划实施效果显著按季度团队绩效改进计划实施效果的评估结果评分，显著为满分，良好减2分，一般减5分，较差减10分下属满意度调查得分4.5按季度下属满意度调查的平均得分评分，每低0.1分扣1分，最高扣10分，最低为0分客户关系维护重点客户满意度调查得分15%4.8按季度重点客户满意度调查的平均得分评分，每低0.1分扣1分，最高扣10分，最低为0分客户投诉处理及时率95%按客户投诉处理完成的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣10分，最低为0分客户续约率85%按年度客户续约的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣10分，最低为0分客户关系维护活动参与度100%按季度客户关系维护活动的参与率评分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低为0分客户反馈收集数量20按季度收集的客户反馈数量评分，每少1个扣0.5分，最高扣10分，最低为0分本考核表用于评估快消品销售经理在消费品行业的综合绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分。考核结果将作为绩效改进、晋升及激励的重要依据。各维度权重已预设，如有特殊调整需经管理层审批。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：