快消品销售团队业绩与能力绩效考核表

快消品销售团队业绩与能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：95%以上为满分，每低5%扣1分，最低得分为0分。季度销售目标超额完成率超出目标5%按实际超额完成率占目标的百分比评分，例如：超出目标10%为满分，每低5%扣1分，最低得分为0分。重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，例如：55%以上为满分，每低5%扣1分，最低得分为0分。新客户开发数量10个按实际开发新客户数量评分，每多开发1个得1分，最多得10分。客户回访频率每月3次按实际客户回访次数评分，每多回访1次得1分，最多得5分。市场拓展能力新市场进入数量25%2个按实际进入新市场数量评分，每多进入1个得2分，最多得5分。渠道开发数量5个按实际开发新渠道数量评分，每多开发1个得1分，最多得5分。市场活动策划执行效果合格按市场活动执行效果评分，优秀为满分，良好减1分，合格减2分，不合格减3分。竞争对手分析报告质量优秀按竞争对手分析报告质量评分，优秀为满分，良好减1分，合格减2分，不合格减3分。市场信息收集完整性完整按市场信息收集的完整性评分，完整为满分，较完整减1分，一般减2分，不完整减3分。团队协作与沟通团队目标协同完成率20%100%按团队实际协同完成率占目标的百分比评分，例如：95%以上为满分，每低5%扣1分，最低得分为0分。跨部门协作效率高效按跨部门协作效率评分，高效为满分，良好减1分，一般减2分，低效减3分。内部培训参与度100%按实际参与内部培训的次数占计划次数的百分比评分，例如：100%为满分，每低10%扣1分，最低得分为0分。信息传递准确率95%按信息传递的准确率评分，例如：98%以上为满分，每低2%扣1分，最低得分为0分。团队冲突解决能力有效按团队冲突解决能力评分，有效为满分，较好减1分，一般减2分，无效减3分。客户关系管理客户满意度调查得分15%4.5分按客户满意度调查得分评分，4.8以上为满分，每低0.2分扣1分，最低得分为0分。客户投诉处理及时率100%按客户投诉处理及时率占目标的百分比评分，例如：98%以上为满分，每低2%扣1分，最低得分为0分。客户流失率低于5%按客户流失率占目标的百分比评分，例如：低于3%为满分，每高1%扣1分，最低得分为0分。客户关系维护计划执行率90%按客户关系维护计划执行率占目标的百分比评分，例如：95%以上为满分，每低5%扣1分，最低得分为0分。客户推荐率3个按实际客户推荐数量评分，每多推荐1个得1分，最多得5分。本考核表用于评估快消品销售团队在业绩达成、市场拓展、团队协作与沟通、客户关系管理四个维度的表现。请根据实际工作情况填写各指标数据，并按照评分标准进行打分。最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：