某化工公司产品定价调整方案

某化工公司产品定价调整方案第一章总则

1.1制定依据与目的

1.1.1制定依据

本制度依据《中华人民共和国价格法》《中华人民共和国反垄断法》《价格违法行为行政处罚规定》等国家法律法规，参照《危险化学品安全管理条例》《全球化学品统一分类和标签制度（GHS）》等行业标准，符合《联合国跨国公司行为准则》等国际公约要求，结合本公司“价值驱动、安全合规、全球协同”的发展战略制定。

1.1.2制定目的

针对当前市场波动加剧、成本结构动态变化及跨国经营中的定价管控痛点，旨在规范产品定价行为，防控价格垄断、汇率波动等风险，提升定价效率与市场竞争力，实现价值创造与风险防控的动态平衡。

1.2适用范围与对象

1.2.1适用范围

本制度覆盖公司所有化工产品（含原辅料、中间体、成品）在国内外的定价调整活动，包括但不限于价格制定、折扣管理、合同签订、汇率调整等。

1.2.2适用对象

包括但不限于销售部、市场部、财务部、生产部、法务部等相关部门的正式员工及经授权的外包团队、合作单位。

1.2.3例外适用场景

涉及国家安全、重大公共利益或列入国家价格管控清单的产品，按专项审批程序执行；境外子公司的定价调整需适配属地法律法规，经区域总部备案。

1.3核心原则

1.3.1合规性原则

定价活动须符合《价格法》等法律法规及《反垄断法》关于价格协同的禁止性规定，跨境业务需满足目标市场反垄断要求。

1.3.2权责对等原则

定价决策权限与风险责任相匹配，重大定价调整由董事会审批，常规调整由总经理办公会决策。

1.3.3风险导向原则

优先管控汇率波动、成本失控等高风险环节，嵌入风险矩阵动态评估定价策略。

1.3.4效率优先原则

1.3.5持续改进原则

每年结合市场变化更新定价模型，优化风险防控措施。

1.4制度地位与衔接

本制度为专项管理规范，处于公司制度体系二级层级，与《合同管理办法》《财务内控手册》《国际业务合规指引》等制度衔接，冲突时以本制度为准。

第二章组织架构与职责分工

2.1管理组织架构

公司定价管理遵循“董事会-总经理办公会-业务部门”三级决策逻辑，内控部、审计部履行监督职能，财务部提供数据支持，形成“决策-执行-监督”闭环。董事会负责重大定价策略审批，总经理办公会决策年度定价框架，业务部门执行具体调整。

2.2决策机构与职责

2.2.1股东会

审议年度定价策略及重大定价调整（金额超1亿元或影响全球20%市场份额）。

2.2.2董事会

审批年度定价框架、汇率风险管理方案及反垄断合规措施，决策权限需三分之二以上董事同意。

2.2.3总经理办公会

决策常规定价调整（金额≤5000万元）、促销策略及成本联动机制。

2.3执行机构与职责

2.3.1销售部

主责：收集市场信息，提出定价建议；配合：财务部进行成本核算，法务部进行合规校验。

2.3.2财务部

主责：建立动态成本模型，提供汇率风险对冲建议；配合：生产部提供产能数据。

2.3.3生产部

主责：监控原材料采购成本，配合：销售部调整产能报价。

2.4监督机构与职责

2.4.1内控部

主责：嵌入“定价决策权限校验”“成本波动预警”等内控环节，核查审批流程完整性。

2.4.2审计部

主责：每年开展定价合规专项审计，核查重大调整的决策依据及风险评估报告。

2.4.3合规部

主责：提供目标市场反垄断合规建议，审核定价策略的横向比较法应用。

2.5协调与联动机制

建立“定价协调委员会”，由总经理牵头，每季度审议定价争议；跨境业务增设“属地合规顾问”机制，确保适配欧盟GDPR等数据保护要求。

第三章化工产品定价管理标准

3.1管理目标与核心指标

3.1.1目标

产品毛利率不低于行业平均水平（目标值35%），价格波动率（年度）≤10%，合同履约率≥98%。

3.1.2核心KPI

（1）定价模型开发周期≤6个月；（2）审批延误率≤2%；（3）汇率风险敞口覆盖率≥80%。

3.2专业标准与规范

3.2.1定价方法

（1）成本加成法：适用于大宗化学品，加成率基于市场调研确定（高风险点：原材料价格剧烈波动时需动态调整）；（2）竞争导向法：适用于高端特种化学品，参考TOP3竞争对手价格（高风险点：需核实竞品成本结构）。

3.2.2合规要求

（1）禁止价格歧视，跨境定价需通过“成本+市场溢价”模型校验；（2）反垄断合规要求：价格联动需基于产能利用率等客观指标（高风险点：需法务部前置评估）。

3.3管理方法与工具

3.3.1管理方法

应用PDCA循环优化定价模型，风险矩阵管理汇率等不可控因素。

3.3.2管理工具

（1）ERP系统：自动采集成本数据，支持多币种报价；（2）OA协同平台：实现定价申请电子流转；（3）CRM系统：记录客户价格敏感度，用于动态调价。

第四章业务流程管理

4.1主流程设计

定价调整主流程为“市场分析-模型测算-风险校验-决策审批-执行监控-复盘优化”，各环节责任主体及操作标准如下：

（1）市场分析：销售部主导，需提供目标市场供需报告（时限3个工作日）；

（2）模型测算：财务部主导，需输入成本变量及敏感性分析（时限5个工作日）；

（3）风险校验：合规部提供反垄断建议，内控部进行权限校验（时限2个工作日）；

（4）决策审批：总经理办公会或董事会审议，审批意见需在收到申请后4个工作日内反馈。

4.2子流程说明

4.2.1紧急调价子流程

适用于突发事件（如原材料价格暴涨），销售部直接启动，审批路径压缩至1级，事后需补全风险报告。

4.2.2汇率调整子流程

4.3流程关键控制点

（1）定价模型更新控制：每年第四季度由财务部牵头，销售部配合，审计部核查数据来源（高风险点：模型参数调整需董事会备案）；

（2）跨境定价审批控制：目标市场存在反垄断风险时，需额外提交独立第三方评估报告。

4.4流程优化机制

建立“流程改进台账”，内控部每半年评估效率，2025年前实现90%定价申请通过OA系统自动校验。

第五章权限与审批管理

5.1权限矩阵设计

按“产品类型+金额+风险等级”分配权限，文字化表述如下：

（1）金额≤100万元、风险等级低：销售部经理直接审批；

（2）金额＞1000万元、风险等级高：总经理办公会决策，需附第三方价格评估报告；

（3）跨境定价调整：金额超500万元必须经董事会审批，且需目标市场合规部顾问签字。

5.2审批权限标准

（1）审批层级：常规调整不超过3级，紧急调整不超过1级；

（2）审批时限：总经理办公会决策需在收到完整材料后6个工作日内完成。

5.3授权与代理机制

授权需通过OA系统备案，有效期不超过1年，临时代理需直属上级签字。

5.4异常审批流程

（1）越权申请需逐级上报至总经理办公会协调；

（2）异常审批需法务部出具合规风险说明，存档于ERP系统。

第六章执行与监督管理

6.1执行要求与标准

（1）表单要求：定价执行单需包含“市场报价-成本构成-风险敞口”三栏，纸质版归档于档案室；

（2）系统要求：ERP系统自动校验汇率波动对利润的影响。

6.2监督机制设计

（1）日常监督：内控部每周抽查5份定价执行单，核查审批路径；

（2）专项监督：审计部每半年核查海外定价的合规性，重点审计新加坡、德国子公司。

6.3检查与审计

（1）内控检查：每月检查ERP系统中的定价模型参数，核查更新记录；

（2）审计要求：重大合同定价（金额超2000万元）必须纳入年度审计范围。

6.4执行情况报告

销售部每月向总经理办公会提交定价执行报告，包含“利润达成率-市场反馈-风险事件”三部分，存档于OA知识库。

第七章考核与改进管理

7.1绩效考核指标

（1）定价部门KPI：毛利率达成率（权重40%）、审批时效达标率（权重20%）；

（2）个人考核：销售经理定价权限使用准确率（权重15%）。

7.2评估周期与方法

（1）月度评估：由内控部通过系统抓取数据；

（2）年度评估：结合审计结果，由人力资源部牵头。

7.3问题整改机制

（1）整改分类：一般问题需在1个月内销号，重大问题需制定专项整改计划（时限3个月）；

（2）问责标准：连续2次定价审批超期，责任部门负责人取消年度评优资格。

7.4持续改进流程

基于考核结果修订《定价模型开发手册》，每年5月由财务部完成版本更新。

第八章奖惩机制

8.1奖励标准与程序

（1）奖励情形：成功规避汇率损失超500万元、开发创新定价模型等；

（2）奖励程序：部门推荐-合规部审核-总经理审批。

8.2违规行为界定

（1）一般违规：定价执行单未按流程签字，罚款500元；

（2）重大违规：跨境定价未报备，罚款5000元并通报区域总部。

8.3处罚标准与程序

（1）处罚层级：违规行为需经2次谈话提醒，3次书面警告；

（2）执行程序：法务部制作《处罚通知书》，当事人有权申诉。

8.4申诉与复议

（1）申诉路径：向人力资源部提交书面申请，需在收到处罚后5个工作日内提交；

（2）复议决定：由总经理办公会审议，复议结果生效。

第九章应急与例外管理

9.1应急预案与危机处理

（1）预案启动条件：目标市场突发价格战、主要原材料断供；

（2）处置措施：启动“应急定价小组”，由总经理牵头，3小时内制定临时方案。

9.2例外情况处理

例外场景仅限于不可抗力（如自然灾害），审批权限上提至董事会，需附保险理赔证明。

9.3危机公关与善后

（1）危机公关流程：公关部制定“价格调整说明会方案”，需经合规部审核；

（2）善后措施：每季度复盘危机事件，修订《定价风险应对预案》。

第十章附则

10.1制度解释权归属

本制度由董事会负责解释，解释意见以正式函件形式发布。

10.2相关制度索引

（1）《合同管理办法》：条款5.3与定价审批衔接；

（2）《财务内控手册》：条款3.2.1与成本核算关联。

10.3修订与废止程序

修订需经总经