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挖掘核心卖点与撰写定位宣言引言Introduction本节课主要介绍产品策略，如何说清产品价值。背景Background重要场景：展销会，瞬间吸引客户的必要性。常见困境：“一句话说不清自己好在哪里”。问题核心：缺乏核心卖点和价值主张。产品整体概念理论基础：消费者购买的是“价值组合体”。三个层次：核心产品形式产品附加产品挖掘核心卖点与撰写定位宣言核心产品定义：消费者想要的核心利益。示例：牛奶补充营养，巧克力带来享受。挖掘核心卖点与撰写定位宣言形式产品定义：核心利益的载体（品质、品牌、包装）。示例：牛奶的包装、品牌的质量保证。挖掘核心卖点与撰写定位宣言附加产品定义：消费者获得的额外服务和利益。示例：送货、坏果包赔、情感价值。挖掘核心卖点与撰写定位宣言挖掘核心卖点挖掘核心卖点与撰写定位宣言核心卖点定义：独特的竞争优势。挖掘思路：核心层：强调“最”或“更”。形式层：品质、品牌、包装独特。附加层：独特服务或情感价值。示例案例挖掘核心卖点与撰写定位宣言核心层案例：蒙牛特仑苏——更有营养。形式层案例：褚橙——励志橙。附加层案例：三只松鼠——快乐体验。定位宣言挖掘核心卖点与撰写定位宣言定义：对外宣告价值主张。公式结构：对于目标客群目标客群，我们的产品/品牌产品/品牌是市场品类市场品类中，能够提供差异化价值差异化价值的那一个，因为支撑点。定位宣言挖掘核心卖点与撰写定位宣言定位宣言示例：

目标客群：健康注重的都市白领。产品/品牌：疆果汇每日坚果。市场品类：即食坚果零食。差异化价值：最新鲜、活力充沛。支撑点：新鲜薄皮核桃，72小时锁鲜。小结Summary核心卖点挖掘方法。撰写定位宣言的公式。强调：

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