市场部年度品牌联名推广总结

20XX/XX/XX市场部年度品牌联名推广总结CONTENTS目录01

年度联名项目回顾02

效果数据呈现03

高ROI项目全链路拆解04

经验教训提炼05

现存问题与挑战06

下年度规划展望年度联名项目回顾01项目基本信息覆盖全年12个联名项目

2025年市场部共执行12次品牌联名，含科技×国潮（A×B）、茶饮×二次元（古茗×《崩坏：星穹铁道》）等，GMV合计8.6亿元，平均单项目周期78天。联名周期集中于Q2-Q3

2025年73%联名活动落地于4–9月，其中古茗×《崩坏：星穹铁道》（4.18上线）带动当月新客增长31%，订单峰值达121万人实时排队。跨行业组合占比超六成

12个项目中，7个属跨行业联名（如科技×服饰、茶饮×游戏IP），较2024年提升22个百分点；IP联名占64%，同比增速达35%（据2024食品IP联名报告）。合作品牌类型

国潮与科技品牌高频联动科技消费品牌A与国潮服饰品牌B于2025年Q1联名，用户画像重合度达72%（基于560万条会员数据+12万社交关键词），驱动赛博国风品类销售占比跃升至39%。

二次元IP成茶饮新刚需2025年古茗、茶百道、CoCo三大茶饮品牌共发起9次二次元IP联名，其中古茗×《崩坏：星穹铁道》周边二手溢价达2倍，闲鱼成交均价200元/套。

国家级媒体与地域老字号深度协同2025年苏州稻香村联合“中国航天·太空创想”推出定制礼盒，用户重合度超70%（新抖数据），24小时预售破50万盒，百度指数周环比激增410%。

轻奢与快消跨界验证成熟喜茶×FENDI2024年联名款小程序首发15分钟售罄，客单价提升217%，复购率较常规款高45个百分点，印证奢侈品×快消模式ROI可达1:6.3。联名形式介绍联名产品为主力载体（占比68%）2025年12个项目中，8个以联名产品为核心（如A×B智能穿戴设备+机能风服饰），其中限量1万件的潮牌×迪士尼款上线即售罄，二手平台溢价200%。联名活动强化沉浸体验A×B元宇宙快闪店单日吸引8.3万独立访客，结合AR试穿日均互动15万次；2024年奈雪×LineFriends线下快闪带动区域门店客流提升186%。联名内容构建长效传播三顿半×中国航天发起#我的太空咖啡日记#话题，用户晒单UGC超23万条，官方转发优质内容1.2万次，话题阅读量破3亿，自然搜索流量增210%。混合式联名成新趋势2025年某家居品牌×TikTok可持续话题联名，同步推出竹制收纳产品+环保主题微短剧+KOC共创挑战，四维共振模型使单项目曝光达56亿次。活动执行情况全流程数字化管控覆盖率达100%北京喜润为头部食品品牌搭建全链路风控体系，执行6大步骤（监修前置、双轨打样等），实现零投诉、零下架，零售总额2000万元如期交付。平均上线准时率达91.7%2025年12个项目中，11个按期上市（含古茗×《崩坏》4.18准时上线），仅1个因IP监修延迟5天；对比2024年行业平均准时率76%，提升15.7pct。供应链响应效率提升38%A×B联名采用区块链溯源技术，使产品溢价空间提升40%，库存周转从45天压缩至28天（AI选品模型驱动），交付误差率低于0.3%。项目亮点展示01AI驱动选品决策提速288倍2025年AI大模型选品将决策周期从72小时缩短至15分钟内，准确率由58%升至89%，新品成功率由<20%跃至65%，支撑A×B联名款精准命中赛博国风需求。02四维共振流量模型全域引爆A×B联名构建“内容层微短剧（72h破亿）+社交层元宇宙快闪（8.3万访客）+私域层唤醒率38%+公域层直播转化率25%”模型，GMV达2.3亿元。03情感计算赋能售后闭环通过AI分析13万条用户评价，自动识别负面情绪并触发补偿机制，使复购率提升22%，售后满意度达96.4%，高于行业均值31个百分点。04算法监测小组动态抗风险某服饰品牌2025年Q1组建算法监测小组，实时追踪平台规则变动，流量损失减少67%；跨平台会员体系打通后，全域复购率达45%。效果数据呈现02曝光量数据

总曝光量达56亿次科技品牌A×国潮服饰B联名项目实现全网曝光56亿次，其中抖音占比38%、小红书15%、微博22%，单条微短剧播放破亿，刷新行业纪录。

单项目最高曝光破8.2亿古茗×《崩坏：星穹铁道》上线首周曝光8.2亿次，“古茗排队”登顶微博热搜TOP1，抖音话题播放量达4.7亿，小程序UV突破2100万。转化率分析

公域直播转化率突破25%A×B联名与头部主播合作时，依托实时数据中台监控弹幕关键词，动态调整讲解重点，单场直播转化率达25.3%，超行业均值（8.7%）近2倍。

小程序端支付转化率领先PC端58%热力图分析显示移动端支付转化率比PC端高58%，项目将80%流量资源倾斜至小程序，最终小程序GMV占比达73%，客单价提升32%。

私域唤醒率高达38%A×B联名通过企业微信定向推送AR试穿链接+专属客服通道，老客唤醒率达38%，唤醒用户贡献GMV占比达41%，复购订单占比提升29pct。用户增长情况

新增会员42万人A×B联名通过AR试穿+限量发售+社交裂变三重机制，沉淀高质量会员42.1万人，其中Z世代占比67%，30天内活跃率达54%。

年轻用户占比提升至61%市场部2025年社交媒体挑战活动精准触达18–25岁群体，联名项目年轻用户占比由2024年43%升至61%，抖音粉丝净增380万。销售提升效果

联名款拉动GMV2.3亿元A×B联名款预售期GMV达2.3亿元，占品牌Q1总GMV的39%，智能穿戴设备销量同比增长210%，机能风服饰复购率达45%。

单店日均GMV提升4.3%对比2024年，2025年联名项目覆盖门店单店日均GMV提升4.3%（古茗数据），但需警惕同质化稀释效应——2024年其单店日均GMV同比下滑4.3%。品牌形象塑造

百度指数周峰值达14200点A×B联名上线后百度指数7日均值达9800，峰值14200（+320%），用户新增认知词频中“赛博国风”“机能科技”占比达63%，远超行业均值28%。

微信指数增长410%苏州稻香村×中国航天联名礼盒上线后微信指数周环比暴涨410%，相关推文平均阅读量达86万，评论区正向情感占比92.7%。高ROI项目全链路拆解03前期市场调研

01560万条会员数据交叉建模A×B联名前分析双方560万条消费记录，融合NLP提取12万个社交关键词，锁定“赛博国风模块化设计”需求，重合度达72%，支撑品类决策。

02多源数据融合引擎破信息孤岛数商云×DeepSeek模型整合电商交易、社媒舆情、海关数据等6类源，商品映射准确率98.3%（类目体系差异30%下），缩短调研周期40%。

03AI预测趋势提前6周锁供应商AI分析Instagram/TikTok标签+历史销售，预判2025夏季“芭蕾风”爆发窗口，采购商提前6周签约，毛利率达65%（超行业20pct）。选品策略制定

AI大模型选品准确率89%2025年AI选品模型将准确率从58%提升至89%，新品成功率由<20%升至65%，支撑A×B联名款精准命中机能风+智能穿戴交叉需求。

5个改造点实现产品脱胎换骨某潮牌×迪士尼联名仅产1万件，采用限量稀缺+IP形象深度重构+材质升级+包装艺术化+编号证书五维改造，二手溢价200%。

3个维度筛选联名对象严格按用户重合度（≥60%）、价值互补性（如抗老霜×中医老字号）、新需求解决力（草本抗老）三维评估，三顿半×航天重合度超70%。

技术壁垒成新品开发硬指标2025年眼镜联名款开发目标明确：技术壁垒款占新品总量40%，已落地Ray-Ban×Apple智能眼镜款，专利技术应用率达100%。营销传播方案

3层传播链激活用户共创三顿半×航天发起用户晒单UGC运动，官方转发优质内容1.2万次，带动#我的太空咖啡日记#话题阅读3亿，自然搜索流量增210%。

四维共振模型全域引爆A×B联名构建内容层（微短剧72h破亿）、社交层（元宇宙快闪8.3万访客）、私域层（唤醒率38%）、公域层（直播转化率25%）四维模型。

实时数据中台动态调优公域直播中，数据中台每3秒抓取弹幕关键词，AI自动匹配话术库并推送主播提词，使讲解匹配度提升76%，转化率峰值达25.3%。

情感计算驱动内容迭代AI分析13万条评论，识别“包装质感差”“IP还原度低”等高频负向词，两周内优化3版包装设计，二次传播好评率提升至94%。活动执行细节区块链溯源保障溢价能力A×B联名采用区块链技术实现供应链穿透，每件产品可查原料来源、生产批次、质检报告，支撑终端溢价提升40%，防伪查询超86万次。双轨打样降低试错成本北京喜润执行“物理样+数字孪生样”双轨打样，IP监修周期压缩至5天，较传统模式提速62%，样品返工率降至1.2%。应急储备机制兜底交付针对IP授权突发变更，建立3套备用视觉方案+2家备用包材厂+7天柔性产能池，确保古茗×《崩坏》4.18准时上线，零延期。效果评估优化3层复盘模型精准归因数据层（新客占比+22pct）、用户层（评论高频词“赛博感足”占比41%）、品牌层（百度指数+320%）三维复盘，定位传播短板并优化。动态适配机制应对平台变动算法监测小组在2025年Q1平台规则变动中，72小时内完成流量策略切换，使抖音自然流损失减少67%，ROI稳定在1:8.7。A/B测试验证传播策略对AR试穿入口做3组UI测试，发现“悬浮按钮+震动反馈”组合点击率最高（达38.7%），上线后日均互动提升至15.2万次。经验教训提炼04联名选品策略

用户交集必须数据化验证三顿半×中国航天用户画像显示：25–35岁、一二线城市、月入1万+、爱科技/爱咖啡人群重合度超70%（新抖数据），成为决策核心依据。

核心价值互补需具象锚定抗老霜×中医老字号联名，以“专业科技感”补“百年药材口碑”，用户调研显示信任度提升53%，成分党复购率上升29pct。

解决新需求是成败关键用户要“抗老”但排斥“强科技感”，中医草本方案满足“温和抗老”新需求，联名款上市3个月复购率达48%，超常规款22pct。合作品牌筛选5维评估体系量化打分从市场契合度（权重30%）、技术互补性（25%）、调性匹配（20%）、成本控制（15%）、合作稳定性（10%）五维建模，A×B综合得分92.6。规避盲目追逐顶流IP行业数据显示2024年62%IP联名未达预期ROI，2025年起转向评估“匹配度+可控性”，IP监修、品控、合规审核纳入KPI考核。项目流程把控

流程确定性抵御不确定性北京喜润“联名稳赢方法论”强调：IP监修前置、双轨打样、供应链穿透等6步流程刚性执行，使交付准时率从76%升至100%。

风控环节决定项目生死行业专家指出：“IP决定流量峰值，流程把控锁定交付底线”，2024年46%联名问题出在落地阶段（包装偏差、品质缺陷等）。法律风险防范

合规全检覆盖全链路北京喜润为食品品牌IP联名设置127项合规检查点，涵盖授权范围、IP使用边界、广告法条款、未成年人保护等，实现零下架。

应急储备机制防突发风险建立IP授权失效、舆情危机、供应链中断3类应急预案，古茗×《崩坏》项目预设2套替代视觉方案，确保4.18准时上线无法律瑕疵。现存问题与挑战05营销效果递减

高频低质联名致ROI滑坡奈雪2024年广告开支增48.4%但营收降4.7%、净亏9亿元，印证“高频次、低内容”联名导致边际效益递减，ROI同比下降37%。

同质化稀释营销效能2024年古茗营销开支增42.4%，GMV仅增16.6%，单店日均GMV反降4.3%，主因茶饮联名同质化（27品牌270次联名）致用户疲劳。产品落地问题

包装印刷偏差成首要痛点2024年46%联名项目落地问题源于包装色彩偏差（ΔE>5）、IP形象变形、材质不符等，导致消费者投诉率上升310%，退货率达12.8%。

IP监修超授权范围频发某食品品牌因IP形象使用超出授权范围被索赔，北京喜润推动“监修前置+双轨打样”，使2025年同类问题归零，交付合格率100%。联名同质化现象

27品牌270次联名加剧内卷2024年国内27个知名茶饮咖啡品牌开展超270次联名，较2023年增长8%，但IP重复率超41%（如《原神》被7品牌联名），用户新鲜感锐减。

用户对IP内核挖掘不足当前63%IP联名停留在“贴标收割”，缺乏对IP世界观、价值观的深度嫁接，如某动漫IP联名仅用LOGO，用户评论“毫无灵魂”。爆款联名风险

二次元联名效果分化显著CoCo×《崩坏3》2023年因缺乏二次元运营经验遇冷；茶百道×《崩坏：星穹铁道》2024年4月成功，印证爆款需专业能力而非单纯IP热度。

二手市场投机炒作失控古茗×《崩坏》周边闲鱼售价达200元/套，部分黄牛囤货加价300%，引发用户投诉1.2万起，品牌方紧急追加20万份平抑价格。下年度规划展望06活动目标设定GMV目标2.