营销传播广告公司广告策划实习报告

营销传播广告公司广告策划实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家营销传播广告公司担任广告策划实习生。核心工作成果包括参与3个商业品牌的全年推广方案策划，完成其中1个方案并推动执行，实现社交媒体平台曝光量增长45%，用户互动率提升28%。期间应用了A/B测试法优化广告素材点击率，通过数据分析工具追踪广告投放效果，累计处理并分析超过2000条用户反馈数据。提炼出的可复用方法论有：结合用户画像的精准内容投放策略、动态调整预算分配的ROI最大化模型。这些工作使我对广告策划流程的各个环节有了全面掌握，并验证了数据驱动决策的实效性。

二、实习内容及过程

1.实习目的

我找这份实习就是想看看自己做广告策划是不是真的喜欢，想学点真本事，知道做方案不只是想点子那么简单，得懂整个流程，还得知道怎么用数据说话。

2.实习单位简介

我实习的公司是那种挺有名的营销传播广告公司，专做快消和科技类的品牌推广，客户都是那种挺有影响力的。他们那套路子多，数据分析做得也细，能学到挺多东西。

3.实习内容与过程

我从2023年7月1号开始实习，一上来就被扔了个活儿帮一个饮料品牌做全年推广方案。带我的老师挺耐心的，先给我看了他们之前的成功案例，都是那种结合了线上线下，还得用KOL营销和内容种草的。我当时完全懵，啥也不懂，老师就先教我怎么看数据报表，什么渠道的ROI高，怎么分析用户画像。后来我就跟着做，每天对着各种竞品数据做SWOT分析，改了快二十稿才定稿。最花时间的是做社交媒体的创意稿，要符合品牌调性，还得有互动钩子，我天天琢磨怎么把“年轻”“活力”这两个词不烂大街地表达出来。

遇到的最大挑战是第三周，要做一个节日季的短视频推广，时间特别急，预算也有限。当时我们团队只有三个人，我负责创意文案，另一个写脚本，还有一个做剪辑。结果我写的文案被毙了两次，因为跟品牌调性不太搭，我就去看他们以前的爆款视频，发现都是那种用BGM引爆情绪，加上快节奏的镜头语言，我赶紧调整，最后那个方案才过关。这事儿让我明白，做广告得懂用户心理，光有创意不行。

4.实习成果与收获

我参与的那个饮料品牌方案最后落地了，他们做社交媒体推广的时候，我负责监测数据，发现通过调整投放时段和素材，曝光量比预估高了45%，用户互动率也涨了28%。这让我挺惊喜的，因为刚开始我连怎么用那些数据分析工具都搞不太懂。最让我有收获的是学会了怎么用A/B测试法优化广告素材，以前觉得这事儿挺玄的，现在才知道得把受众分群，然后测试不同版本的文案和图片，数据会告诉你哪个性价比高。

5.问题与建议

实习期间也发现些问题。比如公司管理有点乱，有时候任务分配不太合理，我这边刚忙完一个项目，那边又要接活儿，有时候得加班到十点。而且培训机制也不够完善，都是靠老员工带，要是能系统教教那些数据分析工具的使用方法就好了。建议他们可以搞个新人培训计划，比如每周固定时间讲讲怎么用GA或者Hootsuite这类工具，还能节省不少时间。我实习的那个岗位跟我想象的不太一样，我原以为能接触到更多创意策划，结果大部分时间都在做数据分析和方案调整，不过这样也让我对整个广告流程更了解了。这经历让我知道，职业规划得灵活点，别光盯着自己喜欢的那块儿。

三、总结与体会

1.实习价值闭环

这8周实习，从2023年7月1号到8月31号，感觉就像把书里那些广告策划的理论都串起来了。刚开始连KPI怎么设定都不懂，后来跟着做方案，改了十几稿那个饮料品牌的推广计划，最后看着数据报表里曝光量真的增长了45%，用户互动率提升了28%，我才觉得这事儿不是瞎琢磨的。以前觉得做策划就是会写文案就行，现在才知道得懂用户画像、渠道ROI、还得会用A/B测试，这些细节都是书本上没有的。实习最后做的那个短视频推广，虽然时间紧任务重，但通过分析竞品数据和用户反馈，最后方案能落地，这种把想法变成实际效果的感觉，挺有成就感的。这8周让我把课堂上学的东西用上了，也看到了自己的不足，算是把实习的价值闭环给跑通了。

2.职业规划联结

这段经历让我更清楚自己想干嘛了。之前对广告策划的理解比较片面，觉得就是出创意，现在才知道数据分析和效果追踪同样重要。我实习的那个岗位虽然跟我想象的不完全一样，但反而让我对整个广告行业有了更全面的认识。我发现自己挺喜欢做用户研究和数据分析这块的，以后要是继续走策划这条路，可能得往数据专精的方向发展。这让我确定了后续的学习重点，比如打算下学期报个数据分析相关的证书，还得多练练PS和视频剪辑，这些技能在现在这行太重要了。而且我也意识到，做这行得有抗压能力，之前在学校做项目可能改两遍就完事儿，现在这边的方案动不动就得改十几次，时间紧还得跟团队配合，这让我明白职场跟学校完全不一样。

3.行业趋势展望

实习期间感觉现在广告行业变化特别快，以前可能光靠KOL推广就行，现在都得玩内容种草，还得结合AI技术搞个性化推荐。我见过的那个饮料品牌推广，他们现在特别看重私域流量的运营，通过企微和社群做用户沉淀，再结合线上线下活动做转化。这让我觉得，以后做广告策划得懂点技术，比如怎么用大数据分析用户行为，怎么玩转短视频算法，这些可能都是未来趋势。我实习的公司虽然挺传统，但也能感受到这种变化，他们现在也在搞数字化营销转型，我在那边看到的那些案例，比如通过用户数据分析优化投放策略，还有用AI生成创意素材，都挺有启发性的。我觉得以后要是想做这行，光会传统策划方法肯定不行，还得懂点技术，会点数据分析，这样才能跟上行业发展的步伐。

四、致谢

8周的实习经历让我收获很多，特别感谢公司给我这个机会。带我的老师耐心指导，让我学到了很多实际操作的东西，比如怎么分析用户数据，怎么优化广告投放，这些都是在学校里学不到的。还有那些一起工作