市场营销专业广告公司市场营销实习生实习报告

市场营销专业广告公司市场营销实习生实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家知名广告公司担任市场营销实习生。主要负责协助品牌团队完成社交媒体内容策划与投放，参与3个项目的广告创意执行。通过运用课堂所学的AARRR模型分析用户增长路径，优化了某品牌微信公众号推文标题，使点击率提升15%，单篇平均阅读量从500提升至800。参与投放的短视频广告在抖音平台获得12.6万次观看，互动率3.2%，高于行业平均水平0.8个百分点。实习期间，我熟练掌握了营销数据分析工具Excel和Tableau，并学会了如何将用户画像转化为具体的营销策略。这些实践让我认识到，精准的数据洞察是提升营销效率的关键，后续可将此方法论应用于更多营销场景。

二、实习内容及过程

2023年7月1日到8月31日，我在一家广告公司做市场营销实习生。主要跟着品牌团队搞社交媒体推广和广告创意。第一个月，我学怎么用AARRR模型分析用户增长，帮团队整理了5个APP的用户留存数据，发现新用户次日流失率有38%，我们就调整了欢迎页的引导逻辑。8月的时候，我负责一个美妆品牌的抖音短视频项目，从脚本到投放全程参与。初期做用户画像时，对竞品的用户画像分析不够细致，导致第一版视频素材点击率只有1.2%，比行业基准低0.6个百分点。后来我加班补学了竞品分析的框架，重新梳理了18个高互动视频的元素，改版后的视频点击率飙到3.5%，互动率也翻倍到5.8%。团队还让我用Excel做数据看板，但我一开始对透视表不熟，做一份日报要花2小时。后面我找了网课补了3天，现在做日报只要45分钟。这8周里，我参与的项目有3个，独立负责过2个社交媒体活动，比如用H5工具做了个品牌互动页面，带来了800多有效互动。最大的挑战是预算控制，有一次活动方案被毙了，因为预估的ROI只有1.1，低于团队要求的1.5。我后来拆解了成本结构，把线下物料换成数字化的，最后ROI提升到1.3。这段经历让我意识到，做营销得把用户心理琢磨透，光有创意不行。公司挺忙的，有时候开会到晚上9点，但同事都挺耐心的教我。就是感觉培训机制有点弱，没人系统地讲过项目管理流程，我都是看前辈怎么做才学的。建议公司可以搞个新人手册，把常用工具的操作录个视频，或者每周固定有半小时分享会，讲讲行业动态和案例。岗位匹配度上，我学到了很多实战技巧，但感觉理论联系实际还不够紧密，有时候想用某个营销模型，但数据条件又达不到，挺受挫的。不过这次实习确实让我看清了想当个合格的营销人，还得在数据分析这块多下功夫。

三、总结与体会

这8周，从2023年7月到8月，在公司的经历让我对市场营销的理解从书本跳到了现实。一开始做项目时，我总想着用那些高大上的理论，但发现真正管用的是把用户画像画准，把数据搞明白。比如那个抖音短视频，前期因为没抓好用户兴趣点，视频完播率只有22%，后来调整了开头3秒的钩子，这个数据直接飙到37%。这让我真切感受到，营销不是拍脑袋，得有数据支撑。实习最后一个月，我独立负责的那个品牌H5互动，从策划到上线只用了5天，带来了800多次有效点击和互动，虽然不算惊天动地，但对我这种新人来说，能完整经历一个项目的生命周期，把想法落地，那种成就感是以前做课程设计完全体会不到的。这8周，我学会了怎么用Excel做数据透视，怎么用Tableau画看板，还把课堂学的AARRR模型用在了实际项目里分析用户流失，看到次日留存率从35%提升到42%，这种直接看到自己工作成果的感觉，太棒了。最大的变化是我心态上的，以前觉得做营销就是写文案搞创意，现在明白要扛得起责任，比如做预算时算错一个数字可能导致几百块的广告费打水漂，这种压力让我更谨慎。这段经历也让我看清了未来的方向，我打算下学期把精力多放在数据分析上，去考个相关的证书，想争取明年春招去更专业的MCN机构试试。感觉整个营销行业都在变，以前是内容为王，现在得加上数据驱动，特别是私域流量的运营，怎么把用户留在自己手里，怎么通过精细化运营提升LTV（用户生命周期总价值），这肯定是我接下来要重点学习的。这次实习就像给我打了疫苗，虽然接下来还有很长的路要走，但至少知道该往哪儿走了。

四、致谢

感谢这次实习的机会，让我学到了很多。特别感谢带我的导师，那段时间对我帮助特别大，每次我搞不懂怎么分析数据，或者想不明白怎么写文案，他都能给我挺中肯的建议。还有团队里的几个同事，一起加班做方案的时候，他们那种不厌