房地产行业中高端销售经理楼盘销售绩效考核表

房地产行业中高端销售经理楼盘销售绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%以上为满分，90%-100%为0.9，80%-90%为0.8，以此类推。季度销售目标完成率100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%以上为满分，90%-100%为0.9，80%-90%为0.8，以此类推。年度销售目标完成率100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%以上为满分，90%-100%为0.9，80%-90%为0.8，以此类推。重点楼盘销售占比50%按重点楼盘销售额占总销售额的百分比评分，例如：50%以上为满分，45%-50%为0.9，40%-45%为0.8，以此类推。新客户转化率30%按新客户销售额占总销售额的百分比评分，例如：30%以上为满分，27%-30%为0.9，24%-27%为0.8，以此类推。客户满意度客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查评分评分，例如：4.5分以上为满分，4.3-4.5分为0.9，4.0-4.3分为0.8，以此类推。客户投诉率低于5%按客户投诉次数占服务客户总数的百分比评分，例如：低于5%为满分，7.5%-5%为0.9，10%-7.5%为0.8，以此类推。客户复购率20%按客户复购金额占总销售额的百分比评分，例如：20%以上为满分，18%-20%为0.9，16%-18%为0.8，以此类推。客户推荐率15%按客户推荐人数占总客户人数的百分比评分，例如：15%以上为满分，13.5%-15%为0.9，12-13.5%为0.8，以此类推。售后服务满意度4.8分按售后服务满意度调查评分评分，例如：4.8分以上为满分，4.6-4.8分为0.9，4.4-4.6分为0.8，以此类推。团队管理能力团队销售目标完成率20%100%按团队实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%以上为满分，95%-100%为0.9，90%-95%为0.8，以此类推。团队人员稳定性低于10%按团队人员流失率评分，例如：低于10%为满分，12.5%-10%为0.9，15%-12.5%为0.8，以此类推。团队培训覆盖率100%按团队参与培训人数占团队总人数的比例评分，例如：100%为满分，95%-100%为0.9，90%-95%为0.8，以此类推。团队业绩排名前10%按团队业绩在所有团队中的排名百分比评分，例如：前10%为满分，12.5%-10%为0.9，15%-12.5%为0.8，以此类推。团队激励效果良好按团队激励措施的实施效果评分，例如：良好为满分，中等为0.8，一般为0.6，以此类推。市场拓展能力新客户开发数量15%50个按实际开发新客户数量评分，例如：50个以上为满分，45-50个为0.9，40-45个为0.8，以此类推。新市场开拓率10%按新市场销售额占总销售额的百分比评分，例如：10%以上为满分，9%-10%为0.9，8%-9%为0.8，以此类推。合作渠道拓展数量5个按实际拓展合作渠道数量评分，例如：5个以上为满分，4.5-5个为0.9，4-4.5个为0.8，以此类推。市场活动参与度100%按实际参与市场活动次数占计划参与次数的比例评分，例如：100%为满分，95%-100%为0.9，90%-95%为0.8，以此类推。市场信息收集与分享及时、准确按市场信息收集的及时性和准确性评分，例如：及时、准确为满分，及时、基本准确为0.8，基本及时、准确为0.6，以此类推。本考核表用于评估房地产行业中高端销售经理在楼盘销售方面的绩效表现。请根据销售经理的实际工作情况，对照各项指标进行评分。考核结果将作为绩效改进、奖金发放和晋升决策的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：