经销商代理合作协议

经销商代理合作协议一、合作主体与资格审查协议的开篇，首要任务是明确合作双方的主体身份。通常而言，一方为产品或服务的提供方，即“甲方”（或称“供方”、“制造商”），另一方为致力于在特定区域或渠道推广、销售该产品或服务的“乙方”（或称“经销商”、“代理商”）。在正式签署协议前，双方均应对彼此的主体资格进行审慎审查。甲方应确认乙方是否具备相应的经营资质、市场运作能力及良好的商业信誉；乙方则应核实甲方对其产品或服务是否拥有合法的所有权、商标权、专利权等相关权利，以及产品质量是否符合国家及行业标准。此环节虽看似基础，却直接关系到合作的合法性与稳定性，不容忽视。二、代理产品与区域界定合作的标的与范围是协议的核心内容之一。协议中必须清晰、具体地列明乙方所代理的产品或服务的名称、型号、规格、系列等关键信息，避免因产品指向不明而引发后续争议。同时，代理区域的界定同样至关重要。双方需明确约定乙方有权进行销售和推广活动的地理范围，该范围可以是特定的省、市、自治区，也可以是某个特定的市场领域或客户群体。区域的划分应综合考虑市场容量、乙方的实际能力以及甲方的整体市场布局。此外，关于区域内是否授予乙方独家代理权，亦或是允许甲方发展其他经销商，这一问题需在协议中明确约定，并通常会与乙方的销售目标、市场投入等挂钩。三、代理权限与期限代理权限的界定，直接关系到乙方在合作中的地位和运作空间。协议中应明确乙方获得的是独家代理、多家代理还是一般代理的资格。独家代理意味着在特定区域和期限内，甲方不得再委托其他经销商，且甲方自身也不应在该区域内直接销售产品；非独家代理则赋予甲方更大的灵活性。除了销售权外，乙方是否拥有产品的定价权（或在何种范围内拥有定价建议权）、市场推广权、售后服务权等，均需一一列明。合作期限是协议的基本要素，双方应协商确定一个合理的合作周期，例如[具体年限]。同时，协议中还应包含关于期限届满后续签或终止的相关条款。通常会约定，在合作期限届满前[具体时间，如三个月]，如双方均有继续合作的意愿，可协商续签协议。若一方无意续签，亦应提前通知对方，以便双方做好后续交接工作。四、价格体系与结算方式产品的价格体系是合作的敏感点，也是确保市场秩序的关键。甲方应向乙方提供详细的产品价格表，包括出厂价、批发价、建议零售价等。协议中需明确约定乙方的进货价格（通常为出厂价或协议约定的折扣价），以及价格调整的机制。若甲方因原材料价格波动、市场策略调整等原因需要调整产品价格，应提前通知乙方，并就已订购未发货产品的价格处理方式做出约定。结算方式与期限同样是协议的核心条款。常见的结算方式包括银行转账、电汇、承兑汇票等。双方应明确约定货款支付的期限，例如“款到发货”、“货到[具体天数]内付款”等，并对逾期付款的违约责任（如支付滞纳金）做出明确规定。此外，关于返利政策——即当乙方达到一定销售业绩时，甲方给予的价格优惠或现金返还——也应在协议中详细列明返利的条件、比例、计算方式及支付时间。五、订货、交货与运输乙方的订货流程应规范化。通常，乙方需以书面形式（如订单传真、邮件或甲方指定的订单系统）向甲方发出订货单，订单应明确产品名称、型号、数量、交货时间等信息。甲方在收到订单后，应在约定时间内（如[具体天数]内）对订单进行确认，如有异议应及时与乙方沟通。交货地点和运输方式由双方协商确定。可以约定甲方在其仓库交货，乙方自行提货；或由甲方负责将货物运至乙方指定的地点（如乙方仓库）。运输费用及运输途中货物毁损、灭失的风险承担，应在协议中明确划分。若由甲方负责运输，则通常风险在货物运抵乙方指定地点并经乙方签收前由甲方承担；若由乙方自行提货，则风险自货物离开甲方仓库时转移给乙方。六、质量保证与售后服务甲方应对其提供的产品质量负责，确保产品符合国家相关法律法规及双方约定的质量标准。协议中应明确产品的质量保证期，以及在质量保证期内，如产品出现质量问题，甲方应承担的责任，包括免费维修、更换、退货等。售后服务是提升客户满意度和品牌美誉度的重要环节。双方应明确约定售后服务的责任划分。是由乙方负责产品的安装、调试、维修等售后服务，甲方提供技术支持和配件供应；还是由甲方直接负责售后服务，乙方仅协助客户报修？这些细节均需在协议中清晰界定。七、知识产权与保密义务在合作过程中，乙方可能会接触到甲方的商业秘密，如产品技术信息、客户资料、价格策略、营销方案等。协议中应明确乙方的保密义务，未经甲方书面许可，乙方不得向任何第三方泄露。此保密义务在协议终止后仍应持续有效。同时，乙方在代理销售甲方产品过程中，应尊重甲方的知识产权，包括商标权、专利权、著作权等，不得擅自使用、仿冒或侵犯。甲方授权乙方在协议期限内，为推广销售协议产品之目的，在指定区域内合理使用甲方的商标、商号及相关宣传资料。八、市场推广与销售目标为确保合作的顺利推进和市场目标的实现，协议中通常会约定乙方在合作期限内的销售目标（年/季度/月度销售额）。销售目标应具有一定的挑战性，同时也要切合乙方的实际能力。对于超额完成目标或未达目标的奖惩措施，也应一并约定。乙方有义务积极开展市场推广活动，以提升产品在代理区域内的知名度和销售额。甲方可根据自身资源情况，为乙方提供必要的市场支持，如宣传资料、广告补贴、培训支持等。双方可就市场推广费用的承担方式做出约定。九、违约责任违约责任条款是保障协议履行的“牙齿”。协议中应针对双方可能出现的违约行为，约定相应的违约责任。例如，甲方逾期交货，应承担逾期交货的违约责任（如按日支付违约金）；若产品质量不合格给乙方造成损失，甲方应承担赔偿责任。乙方若未按时支付货款，应支付逾期付款违约金；若未经甲方许可擅自跨区域销售（窜货），或低于约定价格倾销，亦应承担相应的违约责任，情节严重的，甲方有权解除协议。十、不可抗力与争议解决不可抗力是指双方在签订协议时不能预见、不能避免且不能克服的客观情况，如自然灾害、战争、政府行为等。协议中应约定，若因不可抗力导致任何一方无法履行协议义务，受影响一方应立即通知对方，并在合理期限内提供证明文件。双方应根据不可抗力的影响程度，协商决定部分履行、延期履行或解除协议，遭遇不可抗力的一方可部分或全部免除责任。因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。协商不成的，可约定通过诉讼或仲裁的方式解决。若选择诉讼，应明确管辖法院（通常约定为甲方或乙方所在地有管辖权的人民法院）；若选择仲裁，则应明确仲裁机构的名称和仲裁规则。十一、协议的变更、解除与终止协议的变更需经双方协商一致，并签订书面补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。协议的解除条款应明确在何种情况下一方有权单方解除协议，例如，另一方严重违约且在合理期限内未予纠正；另一方进入破产、清算程序等。协议的终止除了期限届满自然终止外，还包括因不可抗力导致协议目的无法实现、双方协商一致终止等情形。协议终止或解除后，双方应就未结算货款、库存产品处理、客户资料交接、知识产权返还等善后事宜做出明确约定。十二、其他约定与签署协议的最后，可设置“其他约定”条款，用于涵盖上述条款未涉及但双方认为需要明确的事项，例如协议的生效条件、通知与送达方式、协议的份数及效力等。协议应由双方授权代表签字并加盖公章（或合同专用章）后生效。签署日期亦应明确。结语经销商代理合作协议的订立，是一个细致而严谨的过程，需要合作双方本着平等