会展活动招商专员岗位招聘考试试卷及答案

会展活动招商专员岗位招聘考试试卷及答案会展活动招商专员岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.会展按性质可分为贸易展和______展。2.招商专员核心工作是吸引______参展。3.展位定价参考位置、面积和______。4.招商流程第一步是______。5.参展商管理常用______系统。6.专业展宣传常用______渠道。7.参展商核心权益含展位使用权和______。8.国内会展主管部门之一是______。9.招商目标分解常按区域、行业和______划分。10.客户跟进关键是______。答案：1.消费2.目标参展商3.展会影响力4.市场调研5.CRM6.行业媒体7.展会曝光8.商务部9.展位类型10.及时响应二、单项选择题（每题2分，共20分）1.不属于贸易展招商目标的是（）A.制造商B.贸易商C.终端消费者D.代理商2.展位面积计算单位通常是（）A.平方米B.平方英尺C.平方码D.亩3.初次沟通参展商重点是（）A.介绍展会优势B.直接报价C.签合同D.催款4.行业展会核心招商资源是（）A.专业观众数量B.场地大小C.主办方名气D.周边配套5.参展商最关注的展会指标是（）A.展位位置B.规模C.目标客户匹配度D.时间6.客户异议处理第一步是（）A.反驳B.倾听C.转移话题D.降价7.不属于招商资料的是（）A.展会报告B.参展申请表C.场地图D.员工手册8.老客户维护核心是（）A.折扣B.需求升级C.频繁拜访D.送礼品9.展会审批不需要提交的材料是（）A.展会方案B.场地证明C.参展商名单D.员工社保10.招商关键KPI是（）A.展位出租率B.展会天数C.场地租金D.员工人数答案：1.C2.A3.A4.A5.C6.B7.D8.B9.D10.A三、多项选择题（每题2分，共20分）1.招商核心流程含（）A.市场调研B.客户开发C.合同签订D.参展商服务E.场地清理2.目标参展商筛选维度有（）A.行业匹配度B.企业规模C.参展历史D.区域分布E.员工数量3.有效宣传渠道含（）A.行业协会B.专业媒体C.社交媒体D.邮件营销E.电视广告4.参展商权益保障措施有（）A.展位质量B.曝光支持C.现场服务D.纠纷处理E.免费住宿5.招商专员必备能力有（）A.沟通B.市场分析C.客户管理D.谈判E.设计6.展位定价影响因素有（）A.展会影响力B.位置C.供需D.行业均价E.场地装修7.客户跟进方式有（）A.电话B.邮件C.微信D.线下拜访E.短信8.行业展重点客户类型有（）A.龙头企业B.创新企业C.代理商D.消费者E.零售商9.招商合同核心条款含（）A.展位信息B.费用C.付款方式D.违约E.展会时间10.展会后招商工作含（）A.客户回访B.报告整理C.老客户维护D.新客户开发E.场地清理答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCDE8.ABC9.ABCDE10.ABCD四、判断题（每题2分，共20分）1.贸易展招商重点是终端消费者。（）2.展位出租率是核心KPI之一。（）3.招商专员无需了解现场服务。（）4.老客户招商成本低于新客户。（）5.展会宣传只针对参展商。（）6.参展申请表无需企业资质。（）7.谈判需满足客户所有需求。（）8.行业协会是重要招商渠道。（）9.展位价越高，招商难度越大。（）10.展会结束后招商工作终止。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.×10.×五、简答题（每题5分，共20分）1.简述招商专员核心职责。答案：①市场调研：分析行业趋势、竞品及客户需求；②客户开发：挖掘新客户、维护老客户；③招商执行：跟进需求、处理异议、促成签约；④合同管理：协助签合同、跟踪付款；⑤客户服务：配合现场服务、收集反馈；⑥数据整理：统计招商数据、优化后续工作。2.如何挖掘新参展商？答案：①协会合作：依托行业协会推荐；②专业媒体：投放期刊、网站；③线上社群：加入行业群精准触达；④线下拜访：园区、企业集中区实地沟通；⑤竞品观察：收集竞品参展商信息转化；⑥数据库营销：行业数据平台筛选定向推送。3.应对“展位价过高”异议的方法？答案：①倾听理解：确认核心顾虑；②价值呈现：对比位置、观众数量等高价值；③灵活方案：提供不同价位展位、早鸟折扣；④数据支撑：展示往届成交数据；⑤匹配需求：结合客户预算推荐最优方案。4.招商目标分解方法？答案：①区域分解：按地域分配客户；②行业分解：针对重点行业设目标；③展位类型分解：区分标准/特装位出租率；④时间分解：月度/季度跟踪进度；⑤客户类型分解：新老客户、龙头企业比例。六、讨论题（每题5分，共10分）1.如何平衡龙头企业与中小参展商需求？答案：①优先保障龙头：提供特装区、专属曝光；②差异化展位：中小参展商设经济标准位；③政策倾斜：中小享折扣，龙头获VIP服务；④互动联动：组织对接会实现资源互补；⑤数据反馈：优化布局，兼顾品牌影响力与参展基数。2.新展会初期如何快