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文档简介

医药行业医药销售代表业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率月度销售目标达成率40%100%实际销售额与月度销售目标的比例，按比例计分，例如：达成率100%得满分，每低1%扣0.5分季度销售目标达成率100%季度实际销售额与季度销售目标的比例，按比例计分，例如：达成率100%得满分，每低1%扣0.5分年度销售目标达成率100%年度实际销售额与年度销售目标的比例，按比例计分，例如：达成率100%得满分，每低1%扣0.5分重点产品销售占比50%重点产品销售额占全部销售额的比例，达到目标得满分，每低5%扣1分新客户开发数量10季度内成功开发的新客户数量，每开发1个新客户得1分，最多得满分客户关系维护客户满意度评分25%4.5通过客户满意度调查问卷获得的平均评分，满分5分，每低0.1分扣0.5分客户回访频率每月至少一次按月统计客户回访次数，每月回访次数达到目标得满分，每少一次扣0.5分客户投诉处理率100%客户投诉的及时处理率，100%得满分，每低1%扣1分重点客户拜访次数20季度内对重点客户的拜访次数，每拜访1次得1分，最多得满分客户留存率90%季度内老客户销售额占总销售额的比例，达到目标得满分，每低1%扣0.5分市场推广活动市场活动参与度20%100%参与公司组织的市场活动的次数和积极性，100%得满分，每少参与一次扣2分市场活动效果评估良好对参与的市场活动进行效果评估，评估结果为良好得满分，一般扣1分，较差扣2分销售资料准备完整性100%销售资料准备的完整性和准确性，100%得满分，每缺失一项扣1分竞品信息收集数量5每月收集的竞品信息数量，每收集1条有效信息得1分，最多得满分新品推广参与度100%参与公司新产品的推广活动，100%得满分，每少参与一次扣2分团队协作与合规团队会议参与度15%100%参与团队会议的频率和积极性，100%得满分，每少参与一次扣1分销售数据准确性100%销售数据的录入和上报的准确性，100%得满分，每出现一次错误扣1分合规操作执行率100%遵守公司各项合规操作规定，100%得满分，每出现一次违规扣2分培训参与度100%参与公司组织的各项培训，100%得满分，每少参与一次扣1分销售策略执行情况良好对销售策略的执行情况，评估结果为良好得满分，一般扣1分，较差扣2分本考核表旨在全面评估医药销售代表在销售业绩、客户关系维护、市场推广活动以及团队协作与合规等方面的表现。请根据各维度下的指标进行评分，最终得分将作为绩效考核的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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