房地产销售顾问销售策略与业绩达成度绩效考核表

房地产销售顾问销售策略与业绩达成度绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占月度目标的百分比评分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分季度销售目标完成率100%按实际完成销售额占季度目标的百分比评分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分年度销售目标完成率100%按实际完成销售额占年度目标的百分比评分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分重点客户成交率80%按重点客户成交数量占所有成交数量的百分比评分，如80%及以上得满分，低于80%按比例扣分新客户开发数量20按实际开发新客户数量评分，每多完成1个得2分，满分10分销售策略有效性客户满意度评分25%4.5分根据客户满意度调查问卷评分，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣2分销售策略创新性3次按提出并实施的创新销售策略数量评分，每多完成1次得3分，满分15分市场活动参与度80%按实际参与市场活动次数占计划参与次数的百分比评分，如80%及以上得满分，低于80%按比例扣分销售方案制定质量90%按销售方案被客户采纳的比例评分，如90%及以上得满分，低于90%按比例扣分竞争对手分析报告质量2份/季度按实际提交的竞争对手分析报告数量评分，每多提交1份得5分，满分25分客户关系管理客户复购率20%15%按复购客户数量占所有成交客户数量的百分比评分，如15%及以上得满分，低于15%按比例扣分客户转介绍数量5按实际促成客户转介绍的数量评分，每多完成1个得2分，满分10分客户回访覆盖率100%按实际完成客户回访的数量占所有客户数量的百分比评分，如100%得满分，低于100%按比例扣分客户投诉处理率95%按客户投诉在规定时间内处理的比例评分，如95%及以上得满分，低于95%按比例扣分客户档案完整度100%按客户档案信息的完整性和准确性评分，100%得满分，低于100%按比例扣分团队协作与培训团队任务完成率15%100%按实际完成团队分配的任务数量占任务总数的百分比评分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分新员工培训参与度80%按实际参与新员工培训的次数占计划培训次数的百分比评分，如80%及以上得满分，低于80%按比例扣分培训内容反馈评分4.5分根据培训内容反馈问卷评分，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣2分知识分享次数4次/季度按实际进行知识分享的次数评分，每多完成1次得3分，满分12分团队建设活动参与率90%按实际参与团队建设活动的次数占计划活动次数的百分比评分，如90%及以上得满分，低于90%按比例扣分本考核表旨在全面评估房地产销售顾问在销售业绩达成、销售策略有效性、客户关系管理以及团队协作与培训四个维度的综合表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行客观评价，确保考核结果公正、合理。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：