2026年国际商务考试练习国际市场营销案例分析题

2026年国际商务考试练习国际市场营销案例分析题题型一：案例分析题（每题20分，共2题）题目一（20分）：案例背景：某中国家电企业“智享科技”计划将其智能冰箱产品打入欧洲市场，目标市场为德国和法国。智享科技的产品主打环保节能、智能互联（可通过手机APP远程控制）、多功能存储设计。然而，欧洲消费者对家电产品的环保标准、能源效率要求严格，且对品牌忠诚度较高，市场竞争激烈。主要竞争对手包括德国本土品牌“德家电器”和法国品牌“法能科技”，它们在当地市场已建立了较强的品牌影响力。此外，欧洲消费者对产品设计和语言支持也有较高要求。问题：1.智享科技在进入德国和法国市场时，应采取哪些市场细分策略？请分析其依据。2.针对德国和法国市场，智享科技在产品、价格、渠道和促销（4P）方面应制定怎样的差异化营销策略？3.如何应对当地竞争对手的品牌优势？智享科技应如何建立自身的品牌竞争力？答案与解析：1.市场细分策略分析：-地理细分：德国和法国虽同属欧洲，但消费者偏好差异明显。德国市场更注重产品性能、技术创新和节能标准；法国市场则更偏爱时尚设计、用户体验和品牌形象。智享科技可针对这两个市场进行差异化细分。-人口细分：按收入水平细分，德国市场消费者更倾向高端环保产品，法国市场则存在中高端和大众化需求。-心理细分：欧洲消费者普遍追求科技感、环保意识强，智享科技可主打“智能环保”概念。依据：欧洲市场消费者偏好差异显著，需通过细分策略精准定位目标群体，避免资源浪费。2.4P差异化营销策略：-产品（Product）：-德国市场：强化产品能效认证（如A++级），增加智能互联功能（如与当地智能家居系统兼容）。-法国市场：优化外观设计，提供多语言界面（德语、法语），增加保鲜功能（符合当地饮食习惯）。-价格（Price）：-德国：采用高端定价策略，突出产品技术优势。-法国：采用渗透定价策略，以性价比吸引消费者。-渠道（Place）：-德国：与当地大型家电连锁店（如MediaMarkt）合作，进入高端商场。-法国：通过电商平台（如Cdiscount）和法国本土零售商（如Carrefour）拓展渠道。-促销（Promotion）：-德国：投放科技类媒体广告，强调环保和智能功能。-法国：通过社交媒体和时尚杂志进行品牌合作，提升产品形象。3.应对竞争对手策略：-产品差异化：开发独特功能（如法国市场专用的菜谱存储功能）。-品牌建设：通过赞助当地环保活动（如德国“绿色行动”）提升品牌形象。-价格战规避：避免直接价格竞争，通过服务（如免费安装、延长保修）增强竞争力。题目二（20分）：案例背景：某中国新能源汽车企业“绿行汽车”计划拓展东南亚市场，目标市场为泰国和印尼。东南亚气候炎热，消费者对车辆的耐用性、性价比要求高，且当地基础设施（充电桩）尚未完善。主要竞争对手包括日本品牌（如丰田、本田）和韩国品牌（如现代、起亚），它们在当地市场已有一定份额。此外，泰国和印尼的汽车税收政策不同，泰国对进口车征收较高关税，印尼则提供购车补贴。问题：1.绿行汽车在东南亚市场应采取何种市场进入模式（如合资、独资、特许经营）？请说明理由。2.针对泰国和印尼市场，绿行汽车在产品、定价、渠道和促销方面应制定怎样的营销策略？3.如何应对当地税收政策和基础设施不足的问题？答案与解析：1.市场进入模式选择：-合资模式：优先考虑与当地大型汽车制造商合作（如泰国PTTGlobalAutomotive），利用其渠道和品牌优势。印尼市场可与中国-印尼经济合作基金支持的企业合作。-理由：东南亚市场政策复杂，合资可降低合规风险，快速建立本地化运营能力。2.4P营销策略：-产品（Product）：-泰国：开发小排量、高能效车型，适应炎热气候。-印尼：推出经济型车型，满足大众需求。-价格（Price）：-泰国：采用高价策略，但提供分期付款选项（缓解关税压力）。-印尼：结合政府补贴，降低售价，提高竞争力。-渠道（Place）：-泰国：与当地经销商合作，进入高端汽车市场。-印尼：通过电商平台和本地零售商扩大覆盖。-促销（Promotion）：-泰国：赞助泰国国际汽车展，强调环保性能。-印尼：利用社交媒体推广购车补贴政策。3.应对当地政策与问题：-税收问题：在泰国推出本地化生产方案（如与工厂合作），降低关税。印尼则利用补贴政策吸引消费者。-基础设施不足：推广混动车型，减少对纯电车的依赖；与当地政府合作建设充电站。题型二：案例分析题（每题15分，共2题）题目三（15分）：案例背景：某中国美妆品牌“花漾东方”计划进军中东市场，目标市场为沙特阿拉伯和迪拜。中东消费者对香氛、彩妆需求高，注重品牌形象和清真认证。主要竞争对手包括法国品牌（如欧莱雅、雅诗兰黛）和本土品牌（如Swarovski）。沙特市场对女性着装有严格规定，迪拜则更国际化。此外，中东市场对产品包装和宗教敏感性要求高。问题：1.花漾东方在进入中东市场时应如何进行品牌定位？请说明依据。2.针对沙特和迪拜市场，花漾东方在产品、定价、渠道和促销方面应制定怎样的差异化策略？答案与解析：1.品牌定位策略：-定位：“融合东西方美学的清真美妆品牌”。-依据：中东市场消费者既重视传统价值观，又追求时尚潮流，花漾东方可结合中国元素（如汉服设计）和清真认证，打造独特品牌形象。2.4P差异化策略：-产品（Product）：-沙特：推出符合伊斯兰教规的清真彩妆，包装采用传统阿拉伯图案。-迪拜：增加时尚联名款（如与迪拜设计师合作），强化国际化形象。-价格（Price）：-沙特：中端定价，符合当地消费水平。-迪拜：高端定价，与法国品牌竞争。-渠道（Place）：-沙特：与当地清真超市合作，进入高端商场。-迪拜：通过Jewelers（珠宝店）和品牌旗舰店拓展渠道。-促销（Promotion）：-沙特：利用社交媒体推广清真认证，避免直接展示女性模特。-迪拜：举办时尚活动，邀请国际KOL代言。题目四（15分）：案例背景：某中国跨境电商平台“易购全球”计划进入巴西市场，目标消费者为年轻群体，他们热衷于时尚、科技和社交电商。巴西市场竞争激烈，主要竞争对手包括美国品牌（如亚马逊）、阿根廷品牌（如MercadoLibre）和本土电商平台（如LojasAmericanas）。巴西消费者对价格敏感，且支付方式以信用卡和加密货币为主。此外，巴西物流成本高，部分地区网络基础设施薄弱。问题：1.易购全球在巴西市场应如何选择支付方式？请说明理由。2.针对巴西市场，易购全球在产品、定价、渠道和促销方面应制定怎样的营销策略？答案与解析：1.支付方式选择：-主要支付：信用卡（巴西信用卡普及率高）、加密货币（吸引年轻群体）。-理由：巴西消费者习惯线上支付，加密货币可增强平台科技感。2.4P营销策略：-产品（Product）：-主推时尚服饰、电子产品，增加巴西本地流行商品（如足球周边