2025年房地产经纪人协理考试复习计划试卷

2025年房地产经纪人协理考试复习计划试卷考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：2025年房地产经纪人协理考试复习计划试卷考核对象：房地产经纪人协理备考人员题型分值分布：-判断题（总共10题，每题2分）总分20分-单选题（总共10题，每题2分）总分20分-多选题（总共10题，每题2分）总分20分-案例分析（总共3题，每题6分）总分18分-论述题（总共2题，每题11分）总分22分总分：100分---一、判断题（每题2分，共20分）1.房地产经纪人的主要职责是促成房地产交易，并收取佣金。2.房地产经纪服务合同属于格式合同，经纪人无需根据客户需求进行调整。3.房地产市场分析的主要内容包括宏观经济环境、政策法规和供需关系。4.二手房交易中，房屋的权属状况是经纪人必须核查的核心要素之一。5.房地产经纪人协理的从业资格有效期一般为3年，到期需重新注册。6.房地产广告必须真实、合法，但可以适当夸大宣传效果以吸引客户。7.房地产交易中的税费主要由买卖双方承担，经纪人无需参与计算。8.房地产租赁代理业务中，经纪人需协助承租人签订租赁合同并办理备案手续。9.房地产市场调控政策的主要目的是稳定房价，防止市场过热。10.房地产经纪人协理在执业过程中，可以代收或代付交易款项。二、单选题（每题2分，共20分）1.下列哪项不属于房地产经纪人的职业道德规范？A.诚实守信，维护客户利益B.收费合理，明码标价C.泄露客户隐私，谋取不正当利益D.积极学习，提升专业能力2.房地产市场中的“供需关系”是指什么？A.供应量与需求量的比例关系B.房价与利率的关联性C.土地供应与开发规模D.购房者年龄与购房意愿3.二手房交易中，房屋的“权属状况”主要指什么？A.房屋的装修情况B.房屋的面积和楼层C.房屋的产权归属和抵押情况D.房屋的租赁历史4.房地产经纪人协理的从业资格属于哪种类型？A.初级职称B.从业资格证C.注册建筑师D.经济师5.房地产广告中，以下哪项属于禁止行为？A.明确标示价格B.夸大房屋升值潜力C.依法披露楼盘信息D.说明房屋的配套设施6.房地产租赁代理业务中，经纪人需协助哪方签订合同？A.出租人和承租人B.开发商和购房者C.政府和开发商D.承租人和银行7.房地产市场调控政策中，“限购”主要针对什么？A.土地供应B.房屋交易量C.贷款利率D.房屋面积8.房地产经纪人协理在执业过程中，应如何处理客户信息？A.未经许可，擅自泄露B.严格保密，合法使用C.适当分享给同行D.用于个人营销目的9.房地产交易中的“税费”主要包括哪些？A.印花税、契税、个人所得税B.土地增值税、企业所得税C.营业税、增值税D.城镇土地使用税、房产税10.房地产经纪人协理的继续教育要求是什么？A.每年至少参加20小时培训B.每年至少参加10小时培训C.每两年至少参加30小时培训D.无需参加培训三、多选题（每题2分，共20分）1.房地产经纪人的核心能力包括哪些？A.市场分析能力B.沟通谈判能力C.法律法规知识D.财务计算能力E.装修设计能力2.房地产市场分析的主要方法有哪些？A.定量分析B.定性分析C.比较分析D.案例分析E.实地调研3.二手房交易中，经纪人需核查的权属文件包括哪些？A.房屋所有权证B.土地使用权证C.抵押证明D.税费缴纳凭证E.装修合同4.房地产经纪人协理的职业道德规范包括哪些？A.诚实守信B.专业尽职C.客户至上D.泄露隐私E.合法合规5.房地产广告中，以下哪些内容必须真实、准确？A.房屋面积B.价格C.配套设施D.升值潜力E.物业管理费6.房地产租赁代理业务中，经纪人需协助哪些事项？A.签订租赁合同B.办理备案手续C.收取租金D.处理维修纠纷E.调解租赁矛盾7.房地产市场调控政策的主要手段有哪些？A.限购B.限贷C.增加土地供应D.调整税费E.限制房价涨幅8.房地产经纪人协理在执业过程中，应如何维护客户利益？A.保守客户秘密B.提供真实信息C.合理收费D.代收代付款项E.积极促成交易9.房地产交易中的“税费”计算依据有哪些？A.房屋面积B.交易价格C.购房者身份D.房屋用途E.税收政策10.房地产经纪人协理的继续教育内容主要包括哪些？A.法律法规更新B.市场分析技巧C.谈判策略D.营销手段E.装修知识四、案例分析（每题6分，共18分）案例一：某客户委托房地产经纪人协理购买一套位于市中心的二手房，预算为80万元。经纪人通过市场调研，推荐了一套面积90平方米、总价85万元的房屋，但客户对价格有异议。经纪人解释了房屋的优质地段、低楼层和良好装修，并提供了同区域类似房源的成交价格作为参考。最终客户接受报价，并委托经纪人全权代理交易。问题：1.该经纪人如何体现专业能力？2.在促成交易过程中，经纪人应注意哪些事项？案例二：某客户委托房地产经纪人协理出租一套公寓，月租金为3000元。经纪人协助客户与承租人签订租赁合同，并告知客户需缴纳的税费（如房产税、中介费等）。租赁期间，承租人要求降低租金，并投诉经纪人收取费用过高。问题：1.经纪人是否存在不当行为？2.如何避免类似纠纷？案例三：某城市近期出台新的房地产调控政策，限制购房资格，导致市场交易量下降。某房地产经纪人协理的客户因政策变化无法购房，要求经纪人退还中介费。问题：1.经纪人是否应退还中介费？2.如何应对客户的政策异议？五、论述题（每题11分，共22分）1.试述房地产经纪人协理在执业过程中应如何维护客户利益，并防范执业风险。2.结合当前房地产市场形势，分析房地产经纪人协理如何提升自身竞争力。---标准答案及解析一、判断题1.√2.×3.√4.√5.×6.×7.×8.√9.√10.×解析：2.房地产广告必须真实、合法，不得夸大宣传。6.夸大宣传违反广告法。7.经纪人需协助计算税费并告知客户。10.代收代付款项属于违规行为。二、单选题1.C2.A3.C4.B5.B6.A7.B8.B9.A10.B解析：2.供需关系是市场核心指标。4.协理属于从业资格证。5.夸大升值潜力属于违规宣传。8.保密客户信息是职业道德。10.协理需每年至少参加10小时培训。三、多选题1.A,B,C,D2.A,B,C,D,E3.A,B,C4.A,B,C,E5.A,B,C,E6.A,B,C,D,E7.A,B,D,E8.A,B,C,E9.A,B,C,D,E10.A,B,C,D解析：1.专业能力包括市场分析、沟通谈判、法律知识和财务计算。5.广告必须真实标示价格、配套设施和物业管理费。9.税费计算依据包括面积、价格、身份、用途和政策。四、案例分析案例一：1.经纪人通过市场调研推荐房源，体现专业能力；解释价格并提供参考数据，体现沟通技巧。2.注意核实房源信息、保护客户隐私、明确收费标准和合同条款。案例二：1.经纪人未违规，但应明确告知客户税费构成，避免误解。2.提前告知费用构成，签订清晰合同，避免纠纷。案例三：1.经纪人不应退还中介费，因政策变化非经纪人责任。2.解释政策影响，提供替代方案（如租赁），安抚客户情绪。五、论述题1.房地产经纪人协理如何维护客户利益并防范风险？答：-维护客户利益：-诚实守信，提供真实房源信息；-专业尽职，协助客户完成交易流程；-客户至上，合理收费，不损害客户利益；-保守秘密，不泄露客户隐私。-防范风险：-遵守法律法规，避免违规操作；-