招商引资考核制度

PAGE招商引资考核制度一、总则（一）目的为进一步加强招商引资工作，提高招商引资质量和效益，推动公司/组织经济持续健康发展，特制定本考核制度。（二）适用范围本制度适用于公司/组织内部参与招商引资工作的各部门及相关工作人员。（三）基本原则1.目标导向原则：以招商引资目标任务为核心，明确责任，确保各项工作围绕目标有序推进。2.科学合理原则：考核指标设置科学合理，充分体现招商引资工作的实际成效和特点。3.公平公正原则：严格按照既定标准和程序进行考核，确保考核结果公平公正，客观真实反映工作业绩。4.激励约束原则：通过考核，对表现优秀的部门和个人给予激励，对未达标的进行约束，促进工作积极性和主动性。二、考核主体与对象（一）考核主体成立招商引资考核工作领导小组，由公司/组织主要领导担任组长，分管领导担任副组长，成员包括相关职能部门负责人。领导小组负责审定考核方案、考核结果，研究解决考核工作中的重大问题。领导小组下设考核工作办公室，设在[具体部门名称]，负责考核工作的组织实施、日常管理及数据汇总分析等工作。（二）考核对象1.招商部门：负责具体招商引资项目的洽谈、签约及后续服务等工作。2.相关职能部门：如经济发展部门、产业规划部门、土地管理部门等，根据各自职责，协同配合招商引资工作，为项目落地提供支持和保障。3.驻外招商机构：承担公司/组织在外地开展招商引资工作的任务，积极拓展招商渠道，收集项目信息。三、考核内容与指标（一）招商项目引进1.项目数量新引进招商引资项目的个数。重点跟踪推进项目转化为正式签约项目的数量。2.项目质量投资规模：引进项目的固定资产投资额、总投资额等。产业类别：符合公司/组织产业发展规划的项目占比。科技含量：具有高新技术、自主知识产权等项目的数量及占比。税收贡献：项目投产后预计实现的年纳税额。3.项目签约合同签约率：已签约项目合同金额占意向投资金额的比例。按时签约率：在规定时间内完成签约的项目数量占应签约项目数量的比例。（二）招商活动开展1.活动参与参加各类招商引资推介会、洽谈会、展会等活动的次数。在活动中担任主办方、协办方或重要嘉宾的情况。2.活动成效通过活动获取的有效项目信息数量。活动促成的项目合作意向数量及转化为签约项目的数量。（三）招商渠道建设1.渠道拓展新建立的招商渠道数量，如与行业协会、商会、中介机构及其他企业建立合作关系的数量。与国内外知名企业、投资机构等建立长期稳定合作关系的情况。2.信息收集通过招商渠道收集的有价值项目信息数量。信息的准确性、完整性及时效性。（四）项目跟踪服务1.跟踪进度对重点招商项目的跟踪推进情况，包括定期拜访项目方、了解项目进展、协调解决问题等。建立项目跟踪台账，记录项目推进过程中的关键节点和重要事件。2.服务质量项目方对公司/组织提供服务的满意度评价。解决项目落地过程中遇到的困难和问题的数量及效果。（五）团队建设与协作1.团队能力提升组织招商人员参加专业培训的次数及培训效果评估。招商人员业务知识、沟通技巧、谈判能力等综合素质的提升情况。2.协作配合招商部门与相关职能部门之间的协作配合情况，包括信息共享、联合推进项目等方面的工作记录和评价。团队成员之间的协作氛围和工作效率，有无因协作不畅影响招商引资工作的情况。四、考核方式与周期（一）考核方式1.日常考核：由考核工作办公室负责收集、整理各考核对象日常工作中的相关数据和资料，如项目进展报告、活动参与记录、信息收集情况等，作为日常考核的依据。2.定期考核：每季度末进行一次定期考核，各考核对象按照要求提交季度工作总结和考核自评报告，考核工作办公室根据日常考核情况及自评报告进行综合评定。3.年度考核：每年年底进行年度考核，在定期考核的基础上，结合全年招商引资工作目标任务完成情况、重点项目推进情况、团队建设等方面进行全面考核。年度考核结果作为评先评优、奖励处罚的重要依据。（二）考核周期考核周期为自然年度，即每年1月1日至12月31日。五、考核评分与结果运用（一）考核评分1.评分标准各项考核指标根据其重要程度设定相应的分值权重，总分值为100分。对于招商项目引进、招商活动开展、招商渠道建设、项目跟踪服务、团队建设与协作等考核内容，分别按照具体指标的完成情况进行量化评分。评分采取扣分制，对于未完成目标任务或出现工作失误的情况，按照相应的扣分标准进行扣分，直至该项指标分值扣完为止。2.评分计算季度考核得分=各项考核指标得分×对应分值权重之和。年度考核得分=四个季度考核得分总和÷4。（二）考核结果等级划分考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。1.优秀：年度考核得分在90分及以上，且在招商项目引进、项目质量、团队建设等方面表现突出，为公司/组织招商引资工作做出显著贡献。2.良好：年度考核得分在8089分之间，各项考核指标完成情况较好，工作业绩较为突出。3.合格：年度考核得分在6079分之间，基本完成招商引资工作目标任务，但在某些方面仍存在不足，需要进一步改进。4.不合格：年度考核得分在60分以下，未能完成招商引资工作的基本目标任务，或在工作中出现严重失误，给公司/组织造成较大损失。（三）结果运用1.表彰奖励对考核结果为优秀的部门和个人，给予表彰和奖励，如颁发荣誉证书、奖金、晋升机会等。在全公司/组织范围内进行宣传推广，树立先进典型，激励全体员工积极投身招商引资工作。2.绩效奖金发放根据考核结果，发放绩效奖金。考核结果为优秀的，绩效奖金按照较高比例发放；良好的，按照正常比例发放；合格的，适当扣减绩效奖金；不合格的，扣发全部或大部分绩效奖金。3.岗位调整对于连续两年考核结果为不合格的招商人员，进行岗位调整或辞退处理。对在招商引资工作中表现优秀、能力突出且有管理潜力的人员，给予晋升或担任重要岗位的机会。4.培训与发展根据考核结果分析，针对考核对象存在的问题和不足，制定个性化的培训计划，帮助其提升业务能力和综合素质。对于考核结果为合格及以下的部门，要求制定详细的整改措施，并跟踪整改落实情况，促进整体招商引资工作水平的提升。六、考核申诉与处理（一）申诉受理考核对象如对考核结果有异议，可在考核结果公布之日起[X]个工作日内，向考核工作领导小组提出书面申诉。申诉材料应包括申诉理由、相关证据及诉求等内容。（二）申诉处理考核工作领导小组收到申诉材料后，应在[X]个工作日内进行调查核实，并组织召开专题会议进行研究处理。经调