INTO YOU唇釉长沙市场新品推广策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1推广背景.......................................................................................................................1

2市场分析.......................................................................................................................1

2.1行业环境分析....................................................................................................1

2.1.1经济环境.................................................................................................1

2.1.2行业背景.................................................................................................1

2.1.3当前形势.................................................................................................2

2.2微观环境分析....................................................................................................2

2.2.1消费者分析.............................................................................................2

2.2.2竞争者分析.............................................................................................3

3新品分析.......................................................................................................................3

3.1新品分析............................................................................................................3

3.2核心利益点分析................................................................................................4

4新品SWOT分析.............................................................................................................4

5新品定位.......................................................................................................................5

6推广主题.......................................................................................................................5

7推广时间与地点...........................................................................................................5

7.1推广时间............................................................................................................5

7.2推广地点............................................................................................................5

8推广目标.......................................................................................................................5

9推广形式.......................................................................................................................5

9.1线下活动............................................................................................................5

9.2线上活动............................................................................................................6

10推广策略.....................................................................................................................6

10.1活动一：主题拍卖会......................................................................................6

10.2活动二：促销大卖场......................................................................................6

10.3微博活动..........................................................................................................7

I

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11广告宣传.....................................................................................................................7

12实施安排.....................................................................................................................8

12.1前期准备..........................................................................................................8

12.1.1人员安排表...........................................................................................8

12.1.2物料准备表...........................................................................................9

12.1.3场地安排.............................................................................................10

12.2事中准备........................................................................................................10

12.3后期延续........................................................................................................10

13费用预算...................................................................................................................11

14效果评估...................................................................................................................12

参考资料.........................................................................................................................13

II

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INTOYOU唇釉长沙市场新品推广策划方案

1推广背景

INTOYOU心慕与你成立于2019年12月31日，是一个以彩妆为载体，年

轻、时尚、有态度并不断打破常规的品牌。品牌致力于不断创新，打破市面上

美妆产品在形式和内容的单一，开创唇泥新品类，为消费者带来更多潮流与创

新的彩妆产品。2020年4月推出市面上第一款唇泥，提出唇泥在唇妆品类的新

概念；INTOYOU不仅聚焦唇部产品，还致力于通过缤纷的色彩和有趣的体验为

女性打造独特、自我的个性妆容和造型。2021年，长沙全年居民消费价格比上

年上涨1.1%，涨幅回落0.7个百分点；商品零售价格上涨2.0%，涨幅增加1.2

个百分点。到2021年，限额以上单位商品零售额比上年增长10.5%，其中日用

品类增长11.7%，化妆品类增长11.1%。为在长沙进一步打开市场，突出品牌个

性，扩大INTOYOU品牌影响力，特通过线上线下举办活动来加强现有客户粘性，

增加品牌粉丝数。

2市场分析

2.1行业环境分析

2.1.1经济环境

目前中国最终消费对GDP的贡献率，已从2014年的56.3%上升到2021年

的65.4%，上升近10个百分点。2022年一季度高达69.4%。消费对GDP的贡献

率一直在上升，毫无疑问，消费对经济的增长已至关重要。居民消费支出2018

年为10.4%，之后进入了个位数增长。2020、2021年两年平均增长为6%多。20

22年上半年居民人均消费实际增长0.8%。随着经济的发展,人们对生活质量的

要求越来越高。化妆品作为快消品，是现代人必不可少的生活必需品，有着无

限的市场。人们对化妆品的需求日益增长，化妆品行业也随着国民经济的增长

高速发展。

2.1.2行业背景

2012-2019年，我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示，2

019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长12.6%，高于限

额以上单位商品零售额增速8.9个百分点，继续保持较快增长。国家统计局最

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新数据显示，2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计

方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比

增长3.2%。在满足现代消费者多样化需求的同时，也能够更轻松便捷的一站式

购物，对于当代女性来说，没有比这更方便齐全的模式了，消费者能够享受更

优质的服务体验。受益于美妆人群扩容及消费升级等，我国美妆行业高景气度

积极向好。

2.1.3当前形势

随着国内化妆品市场近年来逐渐走向成熟，国内的生产商、销售商更多将

目光聚集于本土品牌，加大投入力度，争夺市场，更多的国产小众品牌涌入市

场。当前电商销售渠道迎合了化妆品消费者的消费观念，而消费者网购化妆品

的关注点不仅仅在品牌的知名度上，他们更看重价格是否低廉、信息是否透明、

购物的便捷性以及产品自身的效用评价。消费者在产品的选择上不再单纯的基

于品牌，而是结合自身需求做出更加个性化的消费决策，由此，国际品牌的强

势影响力被产品品质和口碑保证弱化，高性价比的中小品牌逐渐被市场认可。

这给国内优质化妆品品牌带来了发展机遇，合理的定价区间更能迎合线上线下

消费者的消费偏好和消费能力，能够在线上线下化妆品零售市场中取得更好的

发展。

2.2微观环境分析

2.2.1消费者分析

随着消费水平的提高，人们对自身的需求有很大的标准，每个人对“美”

都有自己一种独有的标准。尤其是一群95后、00后，非常年轻，讲究个性化、

美感。他们争做朋友圈中的新产品极客，享受将新鲜、酷炫产品推荐给朋友的

感觉。朋友同事间互相推荐，一个人购买后会带动身边人的群体性购买。消费

者通过一些美妆博主的种草以及明星网红的推荐，对一些美妆产品产生购买欲

望，最后促成购买。

（1）在校大学生：学生党由于生活费的紧缺，花费用处较多，大牌的、高

端的消费品都难以消费得起，所以更倾向于选择中低档价位的产品。大学生作

为新一代消费者，在选择产品上享受新鲜感，喜欢尝试新的事物。寻找一些平

价又实用的美妆产品。“线上店铺+种草尝鲜”是当代大学生的主要消费模式。

（2）年轻的上班族：一些年轻的上班族更加信任国产品牌，支持国货并认

为品质有保障；购物时认为品牌不太重要，最关键的是以最低的价格购买到实

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用性能最好的产品。对于年轻的上班族，他们更喜欢在实体店进行选购，享受

线下的真实体验感和服务感，所以年轻的上班族更倾向于“线下门店+打折促

销”。

2.2.2竞争者分析

如今国产小众品牌的兴起，市场上同类产品较多，想要在众多品牌中脱颖

而出，就要有自己的独特优势以及品牌理念。选择以下三个品牌做出对比分析：

品牌优势劣势

（1）产品包装精美，多联名限定（1）主打产品不具体，

系列；不突出；

COLORKEY珂拉琪（2）注重全渠道宣传推广；（2）产品容量少，单价

（3）极致国潮，打造超高性比价贵。

的潮酷彩妆。

（1）产品开发讲究深入细节；（1）没有“核心产品”；

完美日记（Perfe（2）产品设计高度符合目标顾客（2）只注重营销，忽视

ctDiary）的形象；了产品的质量。

（3）有着“国货之光”的称号。

（1）设计风格符合当代年轻人的（1）产品知名度低；

审美；（2）广告宣传力度低，

橘朵Judydoll（2）高颜值与高品质相结合，性仅靠低价打折活动。

比价高；

（3）原创设计，新产品上市快。

3新品分析

3.1新品分析

INTOYOU女主角雾面哑光丝绒唇釉，唇颊两用、柔雾弥漫，点涂于两颊或

眼部用作腮红、眼影，打造氛围感妆容；平衡质地、色彩共鸣。打造别样唇感，

泥巴质地，绵密丝滑；柔雾层叠，在呼吸之间有着层层的朦雾，匠心调色、精

准调配、浓郁锁色。

INTOYOU女主角雾面哑光丝绒唇釉色号名称有EM112/EM01-EM26/EM525。

总体色号分为：自然感日常色、气色感暖红色、气场感冷红色、少女感氛围色、

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潮酷感个性色。产品容量为2g。产品外观如下：

3.2核心利益点分析

独特的理念：INTOYOU唇釉从“YOU”出发，聚焦唇部产品，希望通过色

彩和有趣的体验为女性打造独特、自我的个性妆容和造型，强调女性自由意识、

尊重女性独特个性、探索女性无限力量。

价格优势：平价实用，适合学生党，大牌平替。

4新品SWOT分析

优势（S）劣势（W）

①品牌价值观深入人心，易受女性接①负面新闻辱华事件的影响严重；

受；②宣传渠道单一，品牌宣传力度低。

②走平价路线，性比价高；

③线上传播优势。

机会（O）威胁（T）

①国货深受追捧，未来发展潜力巨大；①产品同质化严重；

②目前消费者更喜欢选择低价实用的②AKF、Joocyee酵色等“新面孔”以超

产品，INTOYOU作为小众品牌，有很大低价挤进已竞争激烈的美妆小众品牌

发展空间。市场。

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5新品定位

INTOYOU女主角雾面哑光丝绒唇釉，“第一次”填满了人生的每个角落，

体验浪漫，体验爱，体验未来，体验是一个追寻目标的阶段；“初体验”是一个

女生自我发掘的过程，也是“intoyou”自我发掘的过程；从不坚定，需要自

我认识，再重新定义。女主角系列唇釉是唇颊两用的，有了它，就相当于拥有

了唇釉+腮红，不用选择，不用搭配，轻松拥有协调的同色系粉雾感妆容。

6推广主题

INTOYOU为“你”而生，为“美”而生

7推广时间与地点

7.1推广时间

2023年3月7-3月8日

7.2推广地点

长沙国金街一层南2门、长沙五一广场美妆专卖店

8推广目标

（1）加大宣传力度，提高品牌的知名度和美誉度；微博话题的点赞数达到

2万+，评论数达到5000。

（2）树立良好的品牌形象，突出品牌个性，扩大影响力。

（3）提高线上线下销售额，线下销售额达到20万，线上销售额达到15万，

扩大在长沙地区的市场占有率。

（4）通过线上线下举办活动来加强现有客户粘性，线下粉丝会员数增长5

00名，线上微博粉丝量增长1000名。

9推广形式

9.1线下活动

（1）线下拍卖会

“Alwaysforyou”主题拍卖会，邀请百名女生参与拍卖会，女生们在拍

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卖上对自己心仪的产品进行选择。活动详情见<10活动一>。

（2）线下促销

在线下门店进行促销活动，通过对老顾客的回馈、稳定老顾客和吸引新顾

客，积攒会员数。为新老顾客提供优惠活动。活动详情见<10活动二>。

9.2线上活动

借助新媒体微博的宣传，增加粉丝量。活动详情见<10微博活动>。

10推广策略

10.1活动一：主题拍卖会

（1）活动主题：“Alwaysforyou女生们的特权”

（2）活动对象：收到邀请卡片的所有女生

（3）活动时间：2023年3月7日下午（14:00-17:00）

（4）活动地点：国金街一层南2门

（5）活动内容：

①在活动期间，签到入场的前100名女生，可以享有拍卖会的特权福利。

女生们通过场内的摇号器，对自己心仪的新品INTOYOU女主角雾面哑光丝绒唇

釉色号进行拍卖摇号。现场主持人公布在大屏幕的女生号码，即可免费获得此

色号，其余未公布的女生，即可获得一张INTOYOU雾面哑光丝绒唇彩的兑换券。

领取方式:公布名单后，主持人宣布中奖人选上台领取新品唇釉，礼仪小姐

会将兑换券发放到给台下的女生们。

②在活动期间，未入场的女生，可以凭借邀请卡，向前台工作人员兑换IN

TOYOU系列唇釉小样套装。

注：此拍卖活动非以加价的方式进行拍卖，现场的座位均有一个拍卖装置，

心仪的女生可以将其按下，大屏幕会统计和随机滚动，抽中的5名即可免费获

得此色号。邀请卡片兑换样品的女生需在活动期间内向工作人员进行兑换，超

过活动时间，概不予兑换。

10.2活动二：促销大卖场

活动主题：“女生节折扣福利送不停”

活动对象：进店选购INTOYOU产品的所有女生

活动时间：2023年3月7日-2023年3月8日

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活动地点：国金街、五一广场美妆专卖店

活动内容：在活动期间，新老顾客进店消费，享受INTOYOU品牌全场满1

99减80的优惠。

①活动期间，老顾客进店消费即可享受5.8折新品优惠，其他产品8.8折

优惠。同时可以领取到随机美妆小样套装一份。

②活动期间，注册新会员的顾客可以获得新品5折优惠券，同时可以领取

到随机美妆小样一份。

注：买单需出示会员码，会员码可积分。

10.3微博活动

（1）活动主题：“心慕与你，好礼予你”

（2）活动对象：所有女生

（3）活动时间：2023年3月8日

（4）活动地点：INTOYOU官方微博

（5）活动内容：INTOYOU女主角雾面哑光丝绒唇釉。初体验，新品新上色，

激活每一种美丽，给每一位芋泥们送福利啦。

①在活动期间，INTOYOU官方微博会发布“#百变女主，由我定义#”的话

题，网友们参与话题点赞+评论，评论内容获得大众点赞数超过500+的网友即

可获得新品女主角雾面哑光丝绒唇釉系列的随机色号一支；评论内容获得大众

点赞数超过300+的网友即可获得唇眼卸妆湿巾一盒。

②在活动期间，INTOYOU官方微博主页会放置一个链接，网友们点击链接，

关注官方微博的芋泥粉丝们即直接跳转到淘宝领取满99减40的新品优惠券。

未关注官方微博的网友们需在主页进行关注才可跳转领取。

注：微博话题的评论内容需是与话题有关的的内容。活动期限为一天，活

动结束后，官方微博会统计数据，以后台私信的方式联系获奖的网友，网友需

提供收货地址。淘宝优惠券是指定INTOYOU新品优惠券，购买新品即可享受优

惠，每个微博用户仅限领取一张。

11广告宣传

(1)传单（邀请卡）

宣传时间：2023年3月6日9:00-12:00、14:00-17：00

宣传地点：五一广场、黄兴路步行街、国金街

宣传人员：3名兼职人员

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发放的张数：1000张

注意事项：宣传人员要提前准备好宣传邀请卡，到达不同的宣传地点。在

发放的过程中需表明此卡作用：凭借邀请卡签到进入活动现场。

(2)海报

张贴时间：2023年3月6日-2023年3月8日

张贴地点：国金街一层南2门口、五一广场美妆专卖店INTOYOU品牌的专

卖柜

张贴数量：10张

张贴内容：内容包括新产品的样图以及价格、活动的主题、时间、内容，

以及放置一个粉丝福利群的二维码。

(3)地铁广告屏

投放时间：2023年3月6日-2023年3月8日

投放地点：地铁二号线五一广场站4号口

投放内容：与活动主题相关的内容、活动时间、活动地点以及活动的福利。

12实施安排

12.1前期准备

12.1.1人员安排表

人员数量/名工作任务

主持人1拍卖会的现场主持

宣传人员2宣传物料的制作、发布微博话题

采购活动所需的物料、随时补给所需物

采购人员1

料，保证物料充足

店长2负责专卖店的活动工作

销售员2专卖店的导购、介绍产品

前台工作人员1为顾客提供咨询服务

安保人员2维护现场秩序

兼职人员4传单的发放、协助场地布置

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礼仪人员4颁布奖励

12.1.2物料准备表

名称规格数量/个单价/元

邀请卡100mm*100mm5000.5

显示屏181mm*111mm14999

话筒索爱Y111128

音响15寸22000

椅子80mm10075

摇号器ABS多功能轻触按键型2.4GHz10015

美妆小样套装订制唇刷+唇泥小样20g+粉扑50066

INTOYOU新品唇釉EM112/EM01-EM26/EM525100059

拍卖会舞台200mm*100mm1550

舞台展毯200mm*200mm1130

海报50mm*70mm1025

唇眼卸妆湿巾独立装5片50019.9

INTOYOU雾面哑光丝

2g20049

绒唇彩

INTOYOU系列唇釉小哑光雾面系列C01加橙州、C02

40040

样套装回甜柚

气球拱门3.8m*2.5m2168

彩色拉花5cm*180cm心形517

胶带透明款：宽4.5cm*100210.9

桌子实木型台式办公桌275

摄影机索尼4K1558

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12.1.3场地安排

美妆专卖店

拍卖会

拍卖会舞台店内新品INTOYOU

其他展区品牌

彩色拉花产品

海

观观

报

众众

席席海

报

服

务

台收银台

气球拱门气球拱门

花花

国金街南2门店门口

12.2事中准备

（1）注意活动现场秩序：活动期间场内人群较多，注意人群在流动中的碰

撞摔倒。

（2）采购人员要随时记录物料的使用情况，及时补给。

（3）工作人员及礼仪在入场口等待女生们持邀请卡签到进入场内，入场的

女生们就坐后，由主持人介绍活动流程。

（4）在活动的过程中，负责摄像的工作人员，要保证活动现场的秩序进行

拍照，随时记录。

（5）由于活动时间较长，中途有人离场的顾客，工作人员需及时发现和处

理。

12.3后期延续

（1）整理现场：工作人员要对现场进行清场工作，将大件物料（舞台、桌

子、椅子等）撤场，小件物料（美妆产品等）整理放入仓库，以便下次使用。

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（2）及时的为兼职人员、安保人员、礼仪人员发放工资。

（3）确保每一位顾客安全、有序的离场，随机访问顾客对此次活动的满意

度及意见。

（3）总结工作：活动结束后，针对此次活动及时的进行会议，统计销售额

以及费用的预算；观看活动当天的视频与照片，观看顾客的反应，总结经验。

（4）根据会员信息，通过发送手机短信，及时的慰问新老会员，并通过发

送“邀好友入会享正品装随机盲盒”的链接。

13费用预算

项目数量单价总额/元

场地租赁（国金街一层）1天5000元5000

兼职人员4名160元/天640

礼仪人员4名220元/天880

安保人员2名200元/天400

邀请卡500个0.5元/个250