营销策划 -泸州老窖浪潮计划年度复盘总结

2023泸州老窖浪潮计划年度复盘总结项目展示内容制作总结达人采买总结项目展示项目年度概览全年项目总结项目年度概览项目年度概览AnnualOverviewofProject”Langchao” 内容投放数据总览（截止至2024年1月2日） 全年各产品内容投放数据（截止至2024年1月2日）%%%%%全年费用总览截止时间//全年费用概述“2023年浪潮计划整合营销传播”全年费用共计3,380,000元，其中内容服务费共计1,380,000元，资源采买费2,000,000元。● “2023年浪潮计划整合营销传播”第三阶段费用截止时间/2023年浪潮计划整合营销传播第三阶段费用说明：“2023年浪潮计划整合营销传播”待支付第三阶段费用共计1,420,924元，其中内容服务费414,000元，资源采买费1,006,924元。●●*后接剩余资源采买费用明细 2023年浪潮计划整合营销传播第三阶段-资源采买费用明细*后接剩余资源采买费用明细“2023年浪潮计划整合营销传播”第三阶段-资源采买费用明细时间项目采购达人平台采购账号合作类型作品发布链接发布时间含税费用/元9月泸州老窖&华润万象生活联名活动微信Livin广州原创头条图文/s/Szfn7LfwBE9月16日微信Enjoy广州原创头条图文/s/Sdjy_ZaV8V69月17日￥22,050微信广州百事通原创头条图文/s/Ygl_rImrvV9月17日￥22,050抖音苹果小气泡v原创视频21-60S/video/72812795779月21日抖音Motata呀原创视频21-60S/video/72812950679月21日抖音勇敢象象原创视频21-60S/video/72813032219月21日小红书爱趁鸡摸兔原创图文9月21日￥2,475小红书桃子脆啵啵原创图文9月22日￥4,950小红书吴小胖原创图文9月22日小红书芸昀子原创图文9月22日￥2,860小红书攀先生原创图文9月22日小红书重庆卡妹原创图文9月24日小红书长岛冰茶原创图文9月24日￥2,475小红书路西的游乐场原创图文9月24日￥4,620小红书小西糖糖原创图文9月24日小红书一根阿歪原创图文9月25日小红书眠眠冰原创图文9月25日抖音大侠爱吃汉堡包=原创视频21-60S/video/72828045199月26日抖音Lisa逛魔都原创视频21-60S/ienrsK7L/9月26日*后接剩余资源采买费用明细 2023年浪潮计划整合营销传播第三阶段-资源采买费用明细*后接剩余资源采买费用明细“2023年浪潮计划整合营销传播”第三阶段-资源采买费用明细时间项目采购达人平台采购账号合作类型作品发布链接发布时间含税费用/元9月庆功酒营销政策活动-双节微信公众号小资FM原创头条图文/s/J9Aql_GNWjIt10月1日微信公众号成都吃喝玩乐公司原创头条图文/s/HJA5YCKXsR10月2日微信公众号严肃财经原创头条图文/s/d1U6jArYw10月5日￥78,533微信公众号财经商业评论原创头条图文/s/-MskXA_R10月5日￥48,757今日头条真实历史稿件直发/article/69471419611749月28日今日头条报人老张稿件直发/article/72837045697779月28日今日头条大毛爱生活稿件直发/article/72837828499829月29日今日头条万维财经原创图文/article/728710363274910月6日今日头条照理生活原创图文/article/728673454340110月6日今日头条浩骞原创图文/article/728671709160210月6日今日头条人间酒话稿件直发/article/72837833059579月29日今日头条炒米视角稿件直发/article/72836837688409月29日￥2,400*后接剩余资源采买费用明细 2023年浪潮计划整合营销传播第三阶段-资源采买费用明细*后接剩余资源采买费用明细“2023年浪潮计划整合营销传播”第三阶段-资源采买费用明细时间项目10月泸州老窖&北斗手表联名活动微信公众号地理与风情原创头条图文/s/0byGT4gC5GtPZCGHzoizcg10月13日￥46,000今日头条译眼看世界原创图文/article/7289656478703616575/10月14日￥7,000抖音小47原创视频21-60S/id56wdvy/10月14日今日头条早点通知原创图文/article/7289329347809542692/10月15日小红书大虾爱旅行&探店原创图文/L7i0wv10月16日￥2,200小红书诶哟喂-啊噗原创图文/fn1qBv10月16日￥2,750抖音飞飞一杯酒原创视频21-60S/iduXqFf2/10月16日￥21,000抖音数码视界原创视频21-60S/ida362nQ/10月17日小红书范范范大力原创图文/N6AsBv10月17日抖音饿魔娜娜游天下原创视频21-60S/idu4DmEY/10月17日￥21,000小红书野生小咕咕原创图文/hphHBv10月18日抖音不醉酒的令小姐原创视频21-60S/i8symXgY/10月18日￥22,890小红书扛相机的青禾原创图文/cV9FBv10月18日小红书大渔等鱼原创图文/NFbABv，10月18日￥2,200小红书出逃旅行你煎饼原创图文/P5AFzv10月18日小红书兰大野原创图文/n1F7ky10月20日小红书Ethan爱运动原创图文/oWRlHv10月20日￥2,750小红书是静常原创图文/V8UeGv10月20日 2023年浪潮计划整合营销传播第三阶段-资源采买费用明细“2023年浪潮计划整合营销传播”第三阶段-资源原创视频21-60S/iRNdqu2y/原创视频21-60S/iRL4wxEv/原创视频21-60S/iRNRNc2T//iRfchJby//iLyh8kXT//explore/6548ce98000000000f02b121/explore/6549fe11000000002202f1f3/jft6gw/Qe42gw/iLyhcoHv//TSNllw原创视频21-60S/video/7300896868328803622/explore/6548cefb000000000f024779/iRUPjU5Y//iRUPVoAa稿件直发/article/731美食天下稿件直发/article/731大毛爱生活原创图文/article/731沁说稿件直发/article/73102项目展示02 月度各产品投放Roadmap2月3月4月5月6月7月8月9月10月11&12月 ●●●频频页页文频频页页文页图页场景照、软文页页页投放3次投放3次-品牌传播--国窖--品牌传播--国窖-【达人投放】【达人投放】点击574,242点击率0.70%点击量859,385点击量859,385互动量2320点击率0.70%-特曲--窖主节--窖主节--双节庆功酒-互动量1723点击率0.50%点击率0.50%-窖龄--窖龄-阅读量阅读量点击率0.59%【达人投放】点击率0.78%点击率0.78%2、3月份项目初期，产出了部分创意爆款，但整体数据较平；在4月中旬，根据阶段投流数据，调整了各单品内容策略进行测试，反馈效果提升显著，以此重新确定了整体内容制作策略，并在5、6月实施，整体数据开始走高依据半年复盘时总结整理的内容策略，指导下半年各单品内容制作，整体数据拔高明显，各平台的图文、H5、视频等类别均产出多个爆款，也印证了根据综合数据反馈，及时调整内容策略的正确性标红为爆款内容Q1标红为爆款内容Q12023年2月28日-3月2日朋友圈广告-合约6,665,60844,3010.66%朋友圈广告-竞价LBS9,539,87031,3430.33%2023年3月30日-4月2日抖音-videolive-合约2,754,84619,5000.71%朋友圈广告-合约1,961,66319,2140.98%朋友圈广告-视频号（LBS）6,397,49015,4320.24%朋友圈-LBS竞价（LBS）5,319,70428,2490.53%2023年3月17日-3月18日视频号原生信息流-合约1,735,7546,2200.36%合计38,421,659176,4160.46%2023年3月1日-3月5日抖音-推荐信息流-合约6,362,3698,1710.13%视频号原生信息流-合约7,175,86221,9730.31%朋友圈-视频号推广-竞价3,440,4468,8620.26%合计16,978,67739,0060.23%2023年3月21日-3月25日抖音-内容热推-合约2,326,12017,1530.74%抖音-推荐信息流-合约2,310,1763,9890.17%合计4,636,29621,1420.46%2023年3月23日-3月26日朋友圈广告-合约10,111,54161,5760.61%朋友圈广告-竞价LBS2,139,06518,5640.87%微博粉丝通2,035,8239,8550.48%知乎-信息流-合约2,214,92321,1710.96%抖音-videolive-合约5,207,50349,2150.95%抖音-竞价LBS266,56612,3764.64%今日头条-推荐信息流-合约5,111,866186,0633.64%合计27,087,287358,8201.32%标红为爆款内容Q2标红为爆款内容Q2产品投放周期投放内容曝光次数点击次数点击率2023年4月8日-4月10日朋友圈-合约2,345,18520,0820.86%朋友圈-LBS竞价3,208,67821,9660.68%朋友圈-视频号1,379,2688,2970.60%抖音-videolive-合约4,509,53439,3080.87%抖音-videolive-lbs竞价683,22012,9211.89%合计12,125,885102,5740.81%2023年4月28日-5月3日朋友圈-合约4,920,61430,1680.61%朋友圈-LBS竞价8,580,67226,8830.31%合计13,501,28657,0510.46%2023年5月19日-5月23日朋友圈17,527,93671,1020.45%2023年6月19日-6月22日朋友圈-合约6,560,83539,6860.60%朋友圈-竞价9,396,07241,1400.44%腾讯新闻-开屏4,191,36733,3150.79%合计20,148,274114,1410.57%2023年4月10日-4月13日朋友圈-视频号1,573,8245,0970.32%抖音videolive-合约4,054,00033,7300.83%抖音videolive-lbs竞价1,471,17216,0611.09%2023年5月1日-5月5日朋友圈-合约9,934,59342,8710.43%合计17,033,58997,7590.58%2023年5月15日-5月18日朋友圈13,899,14286,4790.62%2023年6月23日-6月27日朋友圈-合约5,764,90956,7690.98%朋友圈-竞价-窖龄人群包773,8861,5390.20%合计6,538,79558,3080.89%2023年4月18日-4月20日抖音videolive-合约4,181,07623,0150.55%~下接剩余部分表格~Q2标红为爆款内容标红为爆款内容产品投放周期投放内容曝光次数点击次数点击率2023年4月9日-4月11日抖音videolive-LBS竞价816,27214,1861.74%合计7,423,10557,5581.2%2023年4月10日-4月12日朋友圈-视频号3,450,4978,3000.24%2023年4月27日-5月2日朋友圈-合约8,966,82351,3560.57%朋友圈-LBS竞价14,796,34244,6500.30%合计23,763,16596,0060.44%2023年5月26日-5月29日朋友圈26,706,187124,7620.47%2023年6月16日-6月25日朋友圈-合约8,847,88068,2340.77%朋友圈-竞价16,508,37074,4780.45%今日头条-开屏及号外7,128,167278,7113.91%合计32,484,417421,4231.30%总计198,783,3541,318,4780.66%标红为爆款内容Q3标红为爆款内容Q32023年7月20日-7月25日竞价朋友圈（跳小程序）11,220,13830,4240.27%2023年8月5日-8月10日今日头条-信息流4,864,80239,9330.82%腾讯新闻-信息流4,041,90240,7241.01%2023年8月11日-8月15日合约排期朋友圈3941837417911.06%竞价朋友圈10,381,53927,6380.27%2023年9月15日-9月17日微信朋友圈-视频号6,018,06343,1010.72%2023年9月23日-9月26日微信朋友圈-落地页（人群包）9,969,76570,2410.70%微信朋友圈-落地页6,449,56129,3850.46%2023年9月28日-10月2日微信朋友圈-落地页（人群包）-盖内码7,634,86364,3930.84%2023年9月25日-9月28日腾讯新闻信息流-合约（人群包）3,712,53741,9321.13%2023年9月29日-10月2日腾讯新闻信息流-合约（人群包）-H53,482,72242,0491.21%2023年9月25日-9月28日腾讯体育闪屏-合约（人群包）424,1191,0340.24%2023年9月29日-10月2日腾讯体育闪屏-合约（人群包）-H52,040,5417,3350.36%2023年10月1日-10月4日头条信息流双节+庆功酒3,974,27237,3820.94%2023年10月2日-10月5日头条信息流H5双节互动3,744,72939,9791.07%2023年10月1日-10月3日头条信息流软文-双节+庆功酒3,769,85655,5431.47%合计91,373,322649,5680.71%~下接剩余表格Q3标红为爆款内容标红为爆款内容特曲4,551,8684,03846,656,894491,093标红为爆款内容Q4标红为爆款内容Q40303SummaryofContentProductionH5-给生H5-给生活一点颜色盖内码信息流图文信息流视频信息流视频盖内码盖内码教程盖内码盖内码教程端午-盖内端午-盖内码窖主节 双节-庆功酒盖内码岁月轮转领小酒口播岁月轮转领小酒口播爆款-《岁月轮转时光知味》短视频短视频以短视频以【古今变装】的形式链接现代与明早万历年间两个时代，欢快跳脱的镜头语言与高颜值国风变装国风变装高颜值古今对比高颜值点击率：4.64%曝光次数：266566点击次数：12376投放时间：3月23日-3月26日投放渠道：抖音-竞价LBS风雅还是俗气？带你走进真实的明朝生活》软文文章从史料典故出发，文章从史料典故出发，以明朝民间生活轶事为切入点，详细阐述明朝人的衣食住行、生活美学、窖池的品牌内容，兼具文化厚度与品牌深度历史逸闻历史逸闻明朝生活美学明朝生活美学《显微镜下的大明》热播剧《显微镜下的大明》热播剧点击率：3.64%曝光次数：5111866点击次数：186063投放时间：3月23日-3月26日投放渠道：今日头条-推荐信息流-合约爆款-《风雅大明》H5镜下的大明》热度进行策划，将明朝生活美学融入定制条漫，植入“国窖窖池起源于明朝万历年间”消费者心智封藏大典封藏大典&传承450年明朝生活美学明朝生活美学《显微镜下的大明》热播剧点击率：0.87%曝光次数：2139065点击次数：18564投放时间：3月23日-3月26日投放渠道：朋友圈广告-竞价LBS爆款-《谁是窖主》短视频窖主节期间，窖主节期间，结合活动面对“偏年轻受众”的需求，寻求更年轻化与娱乐化的表达语境，以抖音短视频致敬经典电影《教父》，在还原影片质感的同时植入窖主节活动信息，收获热烈讨论与数据反馈经典电影经典电影段落翻拍段落翻拍还原质感还原质感点击率：1.74%曝光次数：816272点击次数：14186投放时间：4月9日-4月11日投放渠道：抖音videolive-LBS竞价爆款-《寻找你的心灵归处》H5暑暑假期间，大学生特种兵旅游与MBTI人格测试多次霸屏热搜，借势糅合两个热点，策划《寻找你的心灵归处》测试类H5，以高质量平面设计与氛围感情绪导向为亮点吸引点击浏览，并在测试题目页与结果页分别植入国窖喝法与使用场景暗示，巧妙进行用户心智洗礼暑假特种兵旅游热点暑假特种兵旅游热点绝美景点视觉冲击MBTI绝美景点视觉冲击MBTI人格测试热潮点击率：1.01%点击率：点击率：1.01%曝光次数：4041902曝光次数：4041902点击次数：40724投放时间：8月5日-8月10日投放渠道：腾讯新闻-信息流点击次数：41791投放时间：8月11日-8月15日投放渠道：合约排期朋友圈爆款-《中秋岳父大作战》H5中秋佳节，中秋佳节，正是阖家团圆时，在众多同类品牌同质化的宣传动作中，另辟蹊径以“准女婿见未来岳父”的话题性情景为切入点，创新【真人视频】+【互动体验】的H5呈现形式，模拟中秋节女婿见岳父场景，以女婿视角设置不同选项导向不同结果，真人视频演绎不同结果提升H5趣味性与互动性，巧妙植入国窖品牌信息真人演绎真人演绎游戏闯关多种结局游戏闯关多种结局点击率：1.21%点击率：点击率：1.21%曝光次数：3482722曝光次数：曝光次数：3482722点击次数：42049点击次数：42049投放时间：9月29日-10月2日投放时间：投放时间：9月29日-10月2日投放渠道：腾讯新闻信息流-合约（人群包）投放渠道投放渠道：腾讯新闻信息流-合约（人群包）爆款-《酒仙》软文文章借势时下爆款电影文章借势时下爆款电影《到长安三万里》热度，围绕国人点燃国人的诗酒情怀与文化热忱展开叙述，文字生动叙述诙谐，保留文化属性的同时融合现代化网络阅读习惯，为可观的点击率与阅读量提供了保障《到长安三万里》爆款电影《到长安三万里》爆款电影诗酒文化大会诗酒文化大会国人文化自豪国人文化自豪点击率：1.74%曝光次数：3769856点击次数：55543投放时间：10月1日-10月3日投放渠道：头条信息流软文-双节+庆功酒特曲◆◆◆◆ 特曲内容展示信息流图文盖内码窖主信息流图文盖内码窖主节-信息流图文信息流图文窖主节信息流视频窖主节信息流视频盖内码盖内码盖内码盖内码盖内码盖内码盖内码教程信息流视频盖内码盖内码盖内码教程信息流视频领小酒口播信息流视频领小酒口播信息流视频盖内码盖内码盖内码盖内码爆款-《一曲春宴春日三吃》短视频配”的产品基调，通过绚丽的拍摄设计、快速切换的镜头语言，展现三道美食的独特料理方法，香味欲出让人产生美食联想，中后段露出特曲产品，加强观感及消费者的产品认知，同时也确立了后续特曲的内容制作方向，整体数据反馈较好春日三吃趣味十足春日三吃趣味十足特曲美食最佳搭配特曲美食最佳搭配美食制作吸引观看美食制作吸引观看点击率：0.98%曝光次数：1961663点击次数：19214投放时间：3月30日-4月2日投放渠道：朋友圈广告-合约爆款-《一食一酒人生选择》短视频《一食一酒，《一食一酒，人生选择》系列视频及图文推广，描绘生活中父子矛盾冰释化暖于一杯“特曲”中，引发受众情感共鸣，体现泸州老窖特曲品牌魅力与人文关怀，同时延展了特曲的使用场景，强化了特曲的使用联想父子情感深夜食堂氛围点击率：1.89%曝光次数：683220点击次数：12921投放时间：4月8日-4月10日投放渠道：抖音-videolive-lbs竞价爆款-《夏日凉菜清凉一夏》短视频特曲夏日清凉企划，特曲夏日清凉企划，瞄准夏日餐桌C位“凉菜”主题，视频设置老友相聚、凉茶招待的情节，通过呈现美食制作过程，巧妙带出特曲定位与“冰鉴正宗”喝法，投放后视频数据开始走高，也为延续了特曲的内容制作及呈现确定基调夏日专属夏日专属冰鉴正宗冰鉴正宗美食烹饪点击率：1.43%曝光次数：2090462点击次数：29982投放时间：7月19日-7月31日投放渠道：合约排期朋友圈（跳视频号）爆款-《父子展厨艺中秋有心意》短视频视频情节层次，以美食传情父子情感父子情感月饼制作过程月饼制作过程点击率：1.09%曝光次数：7406922点击次数：80909投放时间：9月26日-9月29日投放渠道：微信朋友圈-视频号爆款-《攒一个团圆》H5h5以布置类小游戏为开发基础，h5以布置类小游戏为开发基础，首先布置宴席场景风格，后选择菜肴与酒品，即可生成活色生香的团圆局海报供在线分享，将特曲产品和喝法，深植团圆聚饮场景中，实现可玩性与品牌性的统一；布置类小游戏布置类小游戏点击率：1.67%海量菜品、场景选择点击率：1.67%海量菜品、场景选择曝光次数：曝光次数：1932440点击次数：32312投放时间：9月29日-10月2日投放渠道：头条信息流-H5中秋美食互动点击率：1.13%点击率：点击率：1.13%曝光次数：1714487点击次数：曝光次数：1714487点击次数：19441投放时间：9月29日-10月2日投放渠道：网易新闻信息流-合约点击次数：20054投放时间：9月29日-10月2日投放渠道：腾讯新闻信息流-合约 窖龄内容展示信息流图文信息流图文信息流图文端端午-盖内码盖内码窖主节盖内码的双节-庆功酒盖内码教程盖内码爆款-《无间窖主》短视频窖主节期间，窖主节期间，为了贴近年轻群体，视频复刻港片《无间道》经典天台桥段，将窖龄酒设置为“交易筹码”，接头暗号为“窖主节”活动信息，酷炫的画面与还原度颇高的表演风格赚足了噱头与点击量经典电影经典电影段落翻拍段落翻拍点击率：1.09%曝光次数：1471172点击次数：16061投放时间：4月10日-4月13日投放渠道：抖音videolive-lbs竞价爆款-《友聚观赛》短视频亚运期间，亚运期间，结合窖龄酒人群定位定制了兄弟聚会观赛喝窖龄场景视频，视频通过蒙太奇剪辑串联赛场与客厅，篮球与金币，烘托出亚运氛围的同时交代了“国家队礼盒”活动信息亚运节点蒙太奇剪辑蒙太奇剪辑精准人群定制精准人群定制点击率：1.33%曝光次数：1542146点击次数：20553投放时间：9月23日-9月26日投放渠道：微信朋友圈-视频号爆款-《古代各朝都是怎么做到工休平衡的？》软文时时黄金周长假将至，“放假八天连上七天”再次成为网络讨论热点，为窖龄定制历史轶闻向科普软文，盘点中国历朝历代关于“放假”的风俗习惯与规章制度，深入挖掘其间内容点加以放大，增强文章趣味性与耐看性；同时将窖龄核心资产窖池资源养护与节制之道升华于文末，力求文品合一调休热点调休热点调休期间发布调休期间发布巨大讨论度点击率：1.67%巨大讨论度曝光次数：3910814点击次数：65444投放时间：9月23日-9月26日投放渠道：头条信息流国窖场景照特曲场景照窖龄场景照奈雪联名礼盒照 特曲场景照 特曲场景照04达人采买总结04SummaryofSocialInfluencerBuying 2月-国窖/高光9月-庆功酒和泸州老窖用户阅读、触媒习惯，主采用抖音、微信、今日头条平台传播，每月至少产出2篇爆款内容。日常种草爆款-微信公众号软文（小资FM）发布截图精彩评论精彩评论日常种草爆款-微信公众号软文（严肃财经）发布截图精彩评论日常种草爆款-微信公众号软文（财经商业评论）投放截图精彩评论精彩评论 贴合“泸州老窖&