2026年大学大三（农林经济管理）农产品营销学基础综合测试题及答案

2025年大学大三（农林经济管理）农产品营销学基础综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.农产品营销渠道的起点是（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者2.以下哪种农产品定价策略能快速吸引消费者，提高市场占有率，但可能影响利润（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争定价策略3.农产品品牌的核心是（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌价值4.绿色农产品强调（）A.无污染、安全、优质、营养B.外观绿色C.口感绿色D.包装绿色5.网络营销在农产品营销中的优势不包括（）A.突破时空限制B.降低营销成本C.精准营销D.完全取代传统营销6.农产品市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.企业规模因素7.以下属于农产品促销方式的是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.以上都是8.农产品营销的宏观环境不包括（）A.政治法律环境B.经济环境C.企业内部环境D.社会文化环境9.当农产品供大于求时，适宜采用的营销策略是（）A.扩大生产B.降价促销C.提价促销D.维持现状10.农产品包装的功能不包括（）A.保护产品B.促进销售C.增加产品重量D.方便储存和运输11.农产品营销渠道的长度是指（）A.渠道中中间商的数量B.渠道中层次的多少C.渠道的宽度D.渠道的深度12.以下哪种农产品适合采用密集分销策略（）A.高档水果B.特色农产品C.大众消费的蔬菜D.珍稀农产品13.农产品营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息14.农产品品牌定位的原则不包括（）A.差异化原则B.个性化原则C.模糊化原则D.动态调整原则15.农产品营销组合策略不包括（）A.产品策略B.价格策略C.人员策略D.渠道策略16.农产品营销的微观环境不包括（）A.供应商B.营销中介C.竞争者D.自然环境17.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念18.农产品市场需求的特点不包括（）A.多样性B.弹性大C.稳定性D.季节性19.农产品营销渠道的宽度是指（）A.渠道中中间商的数量B.渠道中层次的多少C.渠道的长度D.渠道的深度20.以下属于农产品直接营销渠道的是（）A.农户-批发商-零售商-消费者B.农户-零售商-消费者C.农户-消费者D.农户-加工企业-零售商-消费者第II卷（非选择题，共60分）21.（10分）简述农产品营销渠道的类型及特点。22.（10分）农产品定价的方法有哪些？请分别举例说明。23.（10分）论述农产品品牌建设的重要性及策略。24.（15分）阅读以下材料，回答问题。材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对绿色农产品的需求日益增长。某农产品企业敏锐地捕捉到这一市场机遇，决定加大绿色农产品的生产和营销力度。该企业采用了一系列措施，如建立绿色生产基地，严格控制生产过程中的农药、化肥使用量；加强品牌建设，打造了具有较高知名度的绿色农产品品牌；拓展营销渠道，除了传统的农贸市场、超市外，还利用电商平台进行销售。问题：（1）分析该企业成功的原因。（5分）（2）请为该企业进一步拓展绿色农产品市场提出建议。（10分）25.（15分）阅读以下材料，回答问题。材料：某地区盛产苹果，但由于营销方式单一，销售渠道有限，导致苹果滞销，价格低迷。当地政府为了解决这一问题，组织了农产品营销专家对果农进行培训，并帮助果农拓宽销售渠道。专家建议果农采用网络营销方式，利用直播带货等手段，展示苹果的品质和特色，吸引消费者购买。同时，政府还积极与电商平台合作，为果农搭建销售平台。问题：（1）分析该地区苹果滞销的原因。（5分）（2）请评价政府采取的措施及其效果。（10分）答案：1.A2.B3.D4.A5.D6.D7.D8.C9.B10.C11.B12.C13.A14.C15.C16.D17.D18.C19.A20.C21.农产品营销渠道类型有直接渠道（如农户-消费者），特点是环节少、流通速度快、能及时了解消费者需求，但覆盖面窄。间接渠道包括一层渠道（农户-零售商-消费者等），环节适中，能扩大销售范围；二层渠道（农户-批发商-零售商-消费者），能利用中间商资源，广泛分销，但流通时间长、成本高。22.成本加成定价法，如某农产品成本10元，加成50%，定价15元。需求导向定价法，根据消费者对农产品价值认知定价，像有机蔬菜因消费者认为更健康，价格高于普通蔬菜。竞争导向定价法，参照竞争对手价格定价，若市场同类农产品定价12元，本产品可定价12元左右。23.重要性：提升农产品附加值，增强市场竞争力，满足消费者对品质和品牌的需求。策略：精准定位品牌，突出特色；保证产品质量，维护品牌形象；加强品牌宣传推广，提升知名度；注重品牌创新，适应市场变化。24.（1）成功原因：抓住绿色农产品市场需求增长机遇；采用绿色生产，保证产品质量；加强品牌建设，提升品牌知名度；拓展多元营销渠道，适应市场变化。（2）建议：持续优化绿色生产流程，提高产品品质；加大品牌宣传力度，拓展品牌影响力；进一步完善电商平台销售服务，提升消费者购物体验；开发特色绿色农产品周边产品，增加产品附加值。25.（1