市场营销营销策划公司实习报告

市场营销营销策划公司实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家专注于快消品领域的营销策划公司担任市场助理实习生。核心工作成果包括协助完成3个品牌的年度营销方案撰写，参与其中2个方案的落地执行，推动线上活动覆盖5万目标用户，实现转化率提升12%。具体负责竞品分析报告撰写，通过SWOT模型识别出3个主要市场机会点，并应用于方案设计。运用市场调研数据（样本量500份）优化了产品推广策略，使重点渠道的曝光量增长20%。掌握并实践了项目全周期管理流程，包括需求分析、策略制定、创意执行、效果追踪等环节，提炼出“用户画像精准分层”和“数据驱动决策”的可复用方法论。

二、实习内容及过程

2023年7月1日到8月31日，我在一家做快消品营销策划的公司实习，岗位是市场助理。来的时候想多了解品牌怎么从0到1做推广，学点实战经验。单位挺注重数据导向的，大部分工作都要靠数据说话。

实习期间，跟着团队做了3个品牌的营销方案。比如7月中旬那周，协助做A品牌的双十一活动方案，主要任务是竞品分析，整理了10个竞品的促销数据和用户评论，发现他们主攻年轻人群但互动率低。我就用SWOT模型写了份分析报告，后来方案里真的用了这个点，建议主推KOL合作提升互动。还参与过B品牌新品上市的线上推广，负责用户调研和渠道测试，用问卷收集了300份反馈，根据结果调整了信息流广告的素材和投放节奏，最后活动期间目标人群覆盖5万人，转化率比预估高12%。

有段时间做活动落地执行挺费劲的，比如8月初的C品牌线下体验会，初期物料准备和点位协调出了问题。那会我就觉得自己的项目控能力不行，后来主动去请教了带我的同事，他教我用甘特图做任务分解，还给我分享了钉钉群协作的功能，之后这类任务我都能提前3天完成。

团队挺忙的，但没人教怎么做竞品分析的时候，我就自己上网找教程，把竞品监测工具像蝉妈妈、数说故事都搞熟练了，现在看数据比以前快不少。

唯一觉得不好使的是，单位培训挺随意的，就偶尔开会讲讲案例，要是能系统学学像AARRR模型、用户生命周期管理这些理论就好了。另外岗位有点杂，既要懂策略又要会执行，有时候做活动落地的时候，感觉和纯执行部门的对接挺麻烦的。

我觉得这次实习最大的收获是明白了营销策划不是光会写方案就行，得懂用户、懂数据、会协同。比如做B品牌推广的时候，发现单纯砸钱做广告效果差，后来改用社群裂变，效果就好多了。这让我意识到，营销得结合场景和用户习惯来搞。现在看招聘要求，觉得自己的数据分析能力和项目管理经验还挺有用的，但创意这块还得继续练。

三、总结与体会

这8周，从7月1号到8月31号，在公司的经历像把理论和实践掰开了揉碎了看清楚。开始的时候觉得营销策划就是写写方案搞搞创意，来了之后发现完全不是那么回事。跟着团队做A品牌和B品牌的双十一和新品上市项目，真的把课堂上学到的用户画像、渠道策略这些给用活了。特别是做B品牌推广那会儿，收集了300份用户反馈，发现他们想的是价格但买的是体验，后来调整了信息流广告的素材，把痛点给说透了，活动期间目标人群覆盖5万人，转化率比预估高12%，这个数据让我挺有成就感的。

实习最大的收获是明白了自己到底缺什么。原来光会做方案不行，还得懂数据、会协同。比如C品牌线下体验会那事，前期物料和点位协调混乱，后来学着用甘特图拆解任务，跟设计、执行部门用钉钉群实时沟通，最后才没耽误事。这说明项目管理能力太重要了，以前在学校做项目就是写报告，真到职场完全不一样，得把每个细节都盯住。这8周感觉自己的抗压能力直线上升，以前遇到问题就找老师，现在得自己先想办法解决，这种感觉挺棒的，像是真的从学生过渡到职场人的第一步。

对我职业规划来说，这次实习让我更清楚自己想做什么。原来在学校觉得做甲方挺好，现在发现乙方虽然忙但学到的东西实在太多。接下来打算把实习中用到的竞品分析工具都学扎实，争取明年考个市场分析师的证书，把数据能力再提一提。另外，看到公司现在在做私域流量运营，打算下学期把这块补上，感觉这要是掌握了，以后找工作肯定有优势。

现在看行业趋势，感觉快消品和美妆这些领域现在特别看重用户生命周期管理，还有内容营销的精细化运营，以前觉得挺虚的，现在明白了，这得靠数据不断迭代。这次实习让我意识到，营销策划这行，学无止境，但只要肯钻，总能找到自己的路。

四、致谢

在公司这8周，真的挺感谢带我的同事，还有那位负责招聘的HR。他们没把我当实习生，遇到问题直接教我怎么做，特别是那个竞品分析的项目，要不是他们点醒我用SWOT模型，可能还在原地打转。还有部门里帮忙对接资源的几个前辈，跑流程的时候给了我不少帮助。

感谢学校指导老师，实习