大学生与企业家对话

大学生与企业家对话

二十世纪八十年代中后期有两个现象：一是开始“优化组合”很是时髦，许多单位纷纷仿效，“竞争”一词成

为热门话题，也就是从那一天开始，“竞争机制”始终被人们挂在嘴边，好像大家不打个"头破血流''世界就不

能存在；二是西方国家的体制、特别是美国的体制受到企业家们的追捧，但是，一九八八年十二月底，某自

动化系的一位自费大学生同来自沿海地区四位企业家的校园轻松畅谈却道出几个很前卫的新概念，直到今天

都是很耐人寻味的。

新、奇、诡、异，制胜致理

企业家：中国的企业再也不能象以往那样循规蹈矩了，那是没有出路的，特别是前一段时间电视台播出的《河

殛》，这是•个民族的惊醒与警醒。

大学生：毫无道理，但是“黄色的文明与蓝色文明”的说法值得我们反思，我们规划未来要做到：新、奇、

诡、异，制胜致理。适时地推出新鲜、奇特、诡秘、怪异的融合运用策略往往在策划活动、竞技活动中能够

成为克敌制胜，取得先机的致理，策略的运用要讲求：1,首要在于对自己所处的竞技环境进行恰如其分的综

合分析，大致熟悉对手们所选用的策略，从而对自己在竞技活动中所处的位置有一个清晰的认识，进一步自

己为自己制造机遇，它是贯穿于策略应用全局的核心；2,“新、奇、诡、异”的互示是谋略形成与进展所在，

在竞技活动中，就是最通常的策划也明白求新求异的重要性，而在“奇幻极胜''策略中，通过综合分析后以“奇”

推“新”、以“诡”出“新”是取得新见解的、开创新机遇的重要环节；3,“新、奇、诡、异”的结合是谋划成功的

关键，“新叫“奇”的结合是策划活动中开创新境地，开拓新局面的前沿，“诡"与"异''的结合是整体策划活动打

破常规，推陈出新的基点，“新奇”与“诡异”的相辅相成关系要根据不一致情况是完全不一致的侧重才能得到

成功策划，运用中最不可缺少的是创意思维，竞技活动中的创意活动是克敌制胜之法宝，“新、奇、诡、异”

的策略应用务必在制造中运用，特别是在竞争日益猛烈的现代商战中，一个小小的保守很可能就带来全局的

失败，而根据实践经验，每个不一致的策划活动通常随着时间的推移往往会有“一致化”的变化倾向，因此说,

制造性的运用“新、奇、诡、异”策略是不可或者缺的。

驾御完全的思维“狂潮”并从中博取新意是开发创新活动成功的前件

企业家：美国人的“头脑风暴”理论是我最青睐的，看看人家的那种团结加创新，这就是美国能够成为世

界第一强国的基础啊，相比而言，中国人太保守了。

大学生：有这样一个小故事：张三对王二说：“你的眉毛可长的不是地方啊王二见此忙问：“那应该长到

什么地方”？张三回答：“应该长到你的手指头上啊:王二：“那我的手岂不成了猴的爪子了吗”？张三：“那有

啥，你每天早晨刷牙不就方便了吗''？这个故事想必大家都有耳闻，通常的人也就是笑一笑罢了，而有一个公

司的经理却从中想到了发财之路，他的思路是这样的：手指是能够弯曲的，假如做出一种带有牙刷毛的手指

套也就是开发出来了手指牙刷，这种牙刷灵活多变，很容易深入到嘴的内部，用它刷牙比通常的牙刷灵活方

便，但是缺点是让人有点觉得恶心，进一步构想卜.去，假如能发明一种能够四周活动的牙刷不就可这个问题

了吗？因此他将自己的这个建议向一家生产日用品的企业做了宣传，那家企业对此设想很感兴趣，认为这是

一项富有创意的方案。或者许将来的某一天，我们就能够从市场上买到这样的多功能牙刷呢；还有一个有趣

的小事例：小孩问大人，洗衣机能将衣服洗的干干净净，我在外边玩了一天，身上脏的很，我能不能跳到洗

衣机里让洗衣机把我也洗的干干净净呢？大人回答说：“小小年纪哪来那么多希奇古怪的办法，小孩在大人的

训示下不做声了，在这里，假如我们换一种办法、充分确信小孩子的办法，其结果会是如何呢？不可否认，

时下的老人、残疾人、病人的夏天洗澡问题确实摆在我们的面前，假如我们发明一种洗澡的机器，不就会大

大方便我们的实际生活吗？更进一步，我们能够简单的设想一下：将澡盆做的高一点，四周加上柔软的布料,

在做好安全措施的基础上利用洗衣机的原理让水流以适当的速度旋转起来不就能够带来洗澡的效应了吗？不

但如此，为了配合好"洗澡机''的发明与使用，还有必要同时发明出新型的浴液，这样洗澡机与有关的新产品

将很有可能同时被开发出来，一种新的家电产品将闯入市场，带来人们现代生活的又一次“解放因此，驾

御完全的思维“狂潮”关键的一点就在于发掘外在的“灵光”，开动自己的思维狂潮，从中博取多方位的思路，

形成富有创意的收获，不展己情则不知人情，不懂厚积则更不能厚发；黄金在我心中，从这个来源于中国人

的风趣话题中，你看得出中国人是思想保守的吗？！

“取”，“养”，“谋”的三结合是我们每项工作思路的务必

企业家：作为企业负责人，我首要欣赏的人家的就事论事的制度，她比我们的人情管理不明白要先进多

少倍，我真是羡慕人家，欧美国家的人脑子咋就这么发达。

大学生：中国有中国自古传承的思想，中国人讲究人情，某种意义上人情既商情，经商要知情，它指出了

熟悉人情世故关于搞好经商是十分重要的情况，在现代商战中，商情之中渗透着人情；人情之中包含着商情

这是人人皆知的事，但是在现代商业活动之中，由于竞争活动是人情之间不可调与的矛盾诱发体，因此人情

与商情的矛盾也是不可调与的，因而现代商战的成功新见解讲求的不光是竞争活动，更重要的在于通过展示

自己的感情而换取对方的信任，也就是不展己情则不知人情，不能更好地从他人方面求取精华，进一步说，

不能做到“取”，"养"，"谋’'的三结合就不可能厚积厚发，近儿年：全国各地的乡镇企业如同雨后春笋一样蓬勃

兴起，有人美名云：第三次农村包围城市，也就是在这样的乡镇企业热潮中，有一家企业大胆地推出了竞争

新举措•，首先，他们在竞争中恰倒好处地表白了自己的“心境”，得到了意想不到的效益：这家乡镇企业为了

打开市场，在充分分析了自己的优势与不足以后，他们决定采取“取”，“养”，“谋”的三结合策略稳住阵脚、借

机开拓新境地，而这一战略的实施首先就在于获取对方的信任并在此基础上进行广泛的合作，为此他们找到

了好几家同行商谈合作。这是由于，这一带的众多乡镇企业争夺市场已经到了“白热化”大家都在大打产品的

花色战，不断推出花样繁多的家具，引得大家纷纷购买，而这家乡镇企业由于为了保持自身形象，生产出来

的家具尽管质量上乘，但由于花色单一，给人一种呆版的形象，企业的开发组组长对此向厂长提出了建议，

要求生产五颜六色的彩色家具以迎合顾客的需要，不曾想这位厂长对此置之不理，开发组长连续找了三回，

厂长只是礼貌地回答：“你很忙，我不便于打搅你开发组组长见此情景着急地说：“厂长，我们务必尽快拿

出新产品，不然人家还以为我们就要倒闭了厂长笑着说：“我们的产品质量是别人无法上的上的，为什么

要向别人那样用花色来迷惑自己呢，换句话说，就算我们将自己厂的家具油漆的，五颜六色，就能占领市场了

吗？说句实话，我从来就没有想到向他们那样抢夺市场“，厂长笑着说：“我派出去的收购组已经来电话了，

他们的旧家具采购进行的非常顺利这但是一个好消息啊”，开发组长恍然大悟，厂长说道：“我们何必舍近求

远，将自己有限的精力、财力花在并无多大意义的‘花色大战’上，你想，时下家具市场几近饱与的情况下，不

管怎么跟着市场做都不如开拓新境地、领着市场做，我们收购旧家具的好处有三条，一来能够节约成本，降

低原材料的消耗，节约下来的这笔钱我正好请设计师给我们的新产品设计定位；二是外出收购旧家具能够充

分地调查市场行情，对未来的新产品开发作到心中有数，即能够用外地现有家具的样式向我们这里推行，也

能够熟悉当地的情况，为将来将产品打入外地市场做必要的准备；三是我们便于熟悉其他产品的市场变化情

况，为今后的企业转产打下良好的基础，因此，我们不动并不是不作为，而是为将来的大有作为打下基础，

后来，这家乡办家具厂很快就推出一整套高贵典雅的家具，由于它们朴实耐用、很受当地顾客的欢迎，一下

子就打开了市场，赚取了大量的利润，这家企业在积存了大量的资金以后又根据后来的市场行情大胆转产，

投入到食品加工市场中，在这个事例中，“取”，“养、“谋”的三结合直接为企、也带来了近期与远期的双从效益,

是这家乡镇企业得以进展壮大的前提条件，这完全表达了不展己情则不知人情，不懂厚积则更不能厚发的“养

精练气”的谋略核心，由此可见，人情管理是多么重要。

新“协合机制”的潜在的生产力是传统“竞争机制”不能比拟的

企业家：我们的公司准备搞“优化组合”全面引进竞争机制，你作为一个大学生，同意新鲜事物比我们快、

也比我们多，你有什么办法与见解，不妨向我说说好吗。

大学生：我认为竞争只是一种现象而•不是规律，在生物界中，各类生物为了生存都在竞争着，但是我们换

一个角度，从分子生物学的角度看，所谓的弱肉强食、生存竞争本质上是构成生命的蛋白质之间的分解与组

合的关系，与此同类，社会现象中的竞争本质上也是组合与分解组合的关系，因此我赞成竞争现象而坚决反

对竞争机制。

企业家：照这样没有竞争如何才能提高企业的劳动生产率与广大职工的积极性？

大学生：这要分成三个方面，首先竞争意识与竞争现象务必保留，利用竞争来熟悉每个职工的优缺点，但

不是利用竞争来作为企业管理的惟一手段，竞争现象的运用是为了让大家展示自我，作到百家争鸣，它将贯

穿于整个管理活动的全局；其次坚决屏弃竞争机制，全面引进协合机制，建立动态的组合调整体系，一方面

让每个职工发挥自己的潜能，另一方面尽力形成每个职工同其他职工不一致的特色技能体系，凭借协作整合

关系形成企业的总体优势；再次是建立协合机制下的严格管理制度，激励企业职工勤奋工作、奋发向上，就

协合机制自身而言非常象我国长期以来的企业“铁饭碗”制度，事实上两者有本质的区别：一个是在牢固的保

障之下有严格而相当细化的管理措施，确保奖勤罚懒，强调激励，而另一个是干多干少一个样，职工越变越

懒惰。

企业家：听你的新论述的确让我有耳目一新的感受，请恕我直言，我有一种耳视目听的感受，为了同意你

几天晚上所谈的新见解，请用尽量简短的言语表述可否？

大学生：能够，我的见解是协合机制，它是传统竞争机制的进展，一方面继承“铁饭碗''制度下的一切优点,

同时汲取竞争的积极效应，在微观上强调每个职工的特殊而必备的的重要技能；在宏观上讲求整体效应，是

一种动态的组合与组合中的分解组合体系，说的更为风趣一点，就是给职工发一个“铁饭碗”，再采取一定的

形式送给职工相当的技能，当然，“铁饭碗”里的东西要靠职工自己凭能力去争取，耳视目听很对但是应该引

以辅补得新。现代竞技活动除了竞争之外还有必要的协同效用。

第四次“农村包围城市”之路：边缘产业化运行机制策略

企业家：昨天的交流让我很有兴趣，不明白今天我们谈一些什么样的问题？

大学生：在现代企业管理体系之中，企业形象占有的分量越来越重，而在形象设计之外，许多现代创意性

的新思潮正在涌现，其中较有制造性价值的是一种“抽象设计”理念，在这一新兴观念之中，边缘产业的概念

能够说是重中之重，我想与您谈一谈企业的边缘化进展与开拓的新问题，不知您有兴趣否？

企业家：你谈的是个什么性质的问题，是不是也同协合机制一样富有启示性借鉴？

大学生：我们都明白，两年前的沈阳防暴器械厂的破产关于全国各行各业的职工所带来的心理冲击是十分

巨大的，现代化的企业管理所面临着一个矛盾的问题一假如不让企业破产，许多难以维继的企.业必将耗费

有限的资源，而相反企业的破产又在一定的程度上加重了社会的负担，使的将来的管理、就业等诸多问题出

现，如何才能很好地解决这个问题？我有一个不成熟的设想：借助于边缘产业的管理化模式。

企业家：什么是边缘化的管理模式？这关于企业群体长远的进展有些什么样的深远意义？而且按照你的办

法，不用现行的企业破产激励的办法的话应该用什么样的方法才能达到增加企业的运行效力、同时又能节约

宝贵的资源？

大学生：有几家乡镇企业曾经尝试着搞了“边缘产业化运行机制”，或者许这种管理体制将来能够进展成替

代破产体制的好方法。所谓的“边缘产业化”就是打破现有的企业之间的传统壁垒，孕育出新兴的产业群体，

企业在经营的同时.，动态地强化自身的某一个或者几个积极因素，这关于任何一个企业来说都是相当容易办

到的，当若干个企业都强化孕育出自己新兴的积极因素时，新的增长点也就自然而然地形成了，如今各个企

业将自己的优势加以结合、形成新兴的生产部门，同时将有限的资源移植到新兴部门，就达到初步的优化整

与，这在相当的程度上避免了企业的破产，当然具体操作上还有各类各样的问题需要解决，只是那一种新的

经验在初创时没有问题呢？

企业家：你的办法是相当有新异的，但是有两个问题是客观存在的，一是人员方面的安排：现在许多的企

业假如实行“物竞天择，适者生存”的竞争，必将会有大批的处于隐性失业状态的职工会失去自己的工作岗位,

同时每家企业的大小领导将来再这样新兴的产业群体之中的位置怎么安排？二是现有企业的资金怎么转移才

能合适，有谁愿意将原先属于自己的资金转移给别的企业，这但是个难题啊！

大学生：要完全实现这个建议是不现实的，但是不能对传统的东西进行大胆的突破就不可能有更大的进展,

要完全实现“边缘产业化运行机制”务必要有国家在经济上、政镣上、法律上、认识上的大范围突破。我个人

的见解是，与其等待着丧失机遇不如自己联系几家志同道合的企业家进行试点，首先取得突破的企业将会是

未来新兴市场的领导者，况且竞争机制的缺陷与破产体制的不足一定会在经济进展的过程之中显现出来，有

人云，破产失业机制与竞争机制是现代西方发达国家的两大法宝，它们为现代发达国家的进展作出了巨大的

奉献，值得我们借鉴，此话不假，但是我们要真正地领会：借鉴不是抄袭，事实上“边缘产业化运行机制”的

办法之中已经包含着企业破产制度之中的合理因素，如激励机制、资源的动态合理配置机制、资产重组等等,

这种新的体制之中有更加合理的东西：如微观上的个人多技能的强化结合宏观上的整体突破运做体系、孕育

积极因素的边缘重组替代静态的破产重组、领导决策层重要局部的过程责任代替他们的最终破产责任等等，

这些都是往常所没有的，我认为假如将大家的种种新观念集中起来将会是一场企业管理新思维的大碰撞，碰

撞产生的“火花”将点燃未来企业界的星星之火，“边缘产业化运行机制''是第四次“农村包围城市''之路。

企业家：“边缘产业化运行机制”是不是能够产生一种新兴的“边缘产业”呢？

大学生：这是毫无疑问的，由于在某种意义上当今社会的进展变化有点让人琢磨不定。但透过这些千变万

化的事物，我们仍能看到明显的规律：这就是不•致事物之间的有关创意现象。我认为，未来世界将出现以

几类不一致事物"边缘化''为内容的新的组合产业概念，因其不完全从属于原先的部门而又有新的生命力，被

称之“边缘化新进展。”，因此，“边缘产业”是不一致企业之间、企业同某些事业单位之间、企业与社区之间、

事业单位之间、部门与社区之间与社区之间利用人才智力优势、一定时期的教育优势、某些期限的劳动力优

势，利用一定时间的资金配置，结合自己主动制造的与捕捉到的市场机会，迅速开发新产品、开创新服务、

开拓新业务，形成的一系列新兴产业群。

企业家：“边缘产业”这个名词早就有了，是不是你看到别人的东西随感而发的？

大学生：这个我不太清晰，但是我构想的“边缘产业”与它不是一个概念，由于当今社会的瞬息万变，市场

竞争处于白热化，机会稍纵即逝，企业仅靠自身的力量在激列的市场竞争常常由于决策失误浪费了有限的资

金，甚至是遭受到破产的恶运；科研部门存在着如何把握市场机遇，开发出新技术，使之迅速转化为新商品、

新服务的逆境；金融部门也存在着决策市场的困难，资金投向与风险的危机；与此同时，知识的更新加速，

让教育部门承受了新的压力与挑战，而市场竞争的结果又会使大量的劳动者失去原有的工作，成为失业者。

这一系列的问题说明：竞争一方面带来了进步与促进了进展，另一方面也带来了一系列的问题，如何实现“顾

此及彼“，协同进展的确是一个难题，也是进展过程中务必突破的瓶颈。在这种背景下，社会管理的决策者有

必要随环境变化，建立一个富有弹性的新架构，“边缘产业”就会应运而生。它一旦组织起来，各成员单位能

够充分发挥各身优势，共同开发某新产品、新服务，并将这些产品与服务迅速推向市场，同时形成系列新兴

产业，成为新一轮大进展的起始，它能够凭借其组织结构小巧、市场反映迅速、运作灵活多变与迅速、优势

互补与市场转型便利、效益最佳灵活的特点。通过优势组合既能显示强大的生命力，也能降低各企业开支，

最大限度提高工作效率，扩大服务项目，缩短产品进入市场的时间、降低金融投资规模风险、同教育部门共

同构成一套行之有效的反馈调节人力资源培养机制、极大限度的汲取解决就业，为社会提供进展新的力量与

广阔的空间，构作为社会长期战略。

企业家：既然如此，你认为“边缘产业''有什么样的特征?

大学生：新兴的“边缘产业”具有不一致于传统的企业与有关部门、产业的四个最要紧的特征，这些特征是:

一、微小存在，总体构成，所有“边缘产业''都表现为“小群体，大规模，一份份，总组合“，1.这种新兴产业构

成单一、简便，它们要紧是为了在一定时期实现某种特定的目的，由几家企业或者者几个部门派出组建的小

团体，各成员单位以自愿参加为条件，他们之间一无上下隶属关系，二无股权关系，三无合伙关系，只是在

每一份具体项目合同规划中，以出资额、资源、技术、专利等要素的多少来确定这一时期的领导权与操纵权,

保证各部门在各自优势的情况下进行必要的有机结合；2.同•类别或者者相似类别的产业小群体之间不是传

统的竞争关系，而是讲求优势互补，在一定的时间期限内形成一个上规模的产业；3.“边缘产业”的管理与运行

是一种“多份构成管理”的运行方式，也就是技术开发、生产、供给关系、销售关系与劳动用工关系等都表达

为一份份进行规范组合，由一份份加以迭加而成形成总的管理关系，就是从微观上驾御宏观；二、灵巧快捷,

聚分迅速，新兴“边缘产业”市场反映迅速，每当市场出现机会的时候或者者由于策划人、战略构想人制造出

机会的时候，各有关部门一拍即合，聚兵会战，在一定的期限内将知识、技术、劳动力与必要的资金优化组

合成一轮强大的“开发冲击波“，迅速灵巧地进行快捷的创业，当使命完成以后，“边缘产业''群有四各方面的

变化：一是宣告解散，将创业结果按照大家先期组合的时候搭成的协议分配，各成员回归到原先的部门；二

是以“我”为中心，扩充实力，组织更加强大的产业群；三是加入到其他的“边缘产业”群体之中，继续开拓创

业；四是按照原先的构成比例回归到原先的部门，成为原先部门的新机构与新构成，通过“边缘产业”进展壮

大了原先各部门的实力；三、亦此亦彼，贯于始终，新兴“边缘产业”不一致于以往传统的企业、部门划分，

原先的企业与部门界限淡化消失，所有的“边缘产业''都具有很大的相似性，这种相似性表现在两个方面：一

是同它自身构成往常的各企业、部门之间的相似，这是由于边缘化继承关系所形成；二是不一致的“边缘产业”

之间没有明显的不一致，也具有很大的相似性，这是由于它们都是现有资金、技术与人力资源的边缘化组合

拓展的形成模式带来的，正是由于“边缘产业''的这种性质，所有的“边缘产业''群之间、同企业、部门之间都

表达为“亦此亦彼，广泛相似“，这种关系贯穿于整个“边缘产业”的形成、进展、转化的全过程。这个特证对

与企业与部门的进展具有重要的意义：一是借鉴观察。原先的企业与有关部门能够通过借鉴观察同它们息息

有关的“边缘产业”在市场中的进展变化变革自己的经营管理，双方构成良性互动的关系；二是趋同变化。由

企业与有关部门生成的“边缘产业”在某种意义上说是一种“社会上的实验室”，当这些“边缘产业”群的进展出现

良好态势的时候，原先的企'也与有关部门能够合理吸纳，相反，当“边缘产业“出现不利的态势时，原先的企

业与有关部门能够同它进行反馈修正；四、优势互入，叠变永生，新兴“边缘产业''群就是力于市场竞争的进

一步激列，企业与有关部门为了更好进展的需要，根据多方面的协议，采取优势的组合而构成的，因此相互

信赖关系是合作的基础。由于参与者务必发挥各目的“核心优势，奉献第-流的“绝招”，以形成“超一流”的组

合，这个过程势必会涉及到参加者各方的隐私，在这种情况下，彼此信赖就成为合作成功与否的先决条件，这

种相互信赖关系一方面依靠某种多方协议关系，另一方面也要依靠带有强制规范性的、具有法律效力的特定

合同来约束；“边缘产业''没有企业破产的概念，这是由于这种产业组织结构的特点所决定，这种新型的组织

在某种意义上是一种“永生”，就是从产生、进展到变化的动态往复运行，这个过称表达为：企、也与有关部门

按照一定的关系共同构成某种“边缘产业”，随着市场的变化，这种组织也在不断更新、回归原先的部门、进

展出新的组织，因而它们总是反反复复，不断产生与变化，共同构成一个“边缘化”的经济增长带。

企业家：你说了这么多，我总感受你的“边缘产业''特别杂乱无章，这如何管理啊？

大学生:“边缘产业”的管理模式是“份份制”，也就是每一项具体的活动都是由“一份一份”的小内容整合而成,

每一项小内容同总体的具体的活动内容基本相同或者相似，管理的方法是“驾御宏观，算于微观”，在微观的

小内容上求的成就，构成整个管理活动的最终成功。这种管理模式的意义在于风险的最小化与利益的最大化

相结合，“份份制''包含六个方面：一是组织管理的份份制；表达在机构构成管理方面；二是生产经营的份份

制，表达在这种新兴产业的各类经济活动之中；三是劳动用工方面的份份制，表达在用人与劳动管理方面；

四是结构体系的份份制，表达在“边缘产业”同有关企业、部门之间的运作方面；五是进展变化的份份制，表

达在“边缘产业”的自身进展方面；六是社会变革的份份制，表达在该管理模式能够推广到学校、研究所、政

府部门等社会方方面面，新兴“边缘产业''的“份份制”最终进展成为一种规范的、高效有序、充满创新意义的

产业制度（企业制度的辨证进展结果），它是面向未来的“企业抽象设计''理念的拓展，也是未来社会经济的

基本制度。不仅如此，这种管理模式还将带来社会的广泛变革。

企业家：你说的“边缘产业”同科学技术、社会、经济、教育、法律等方面的关系如何？

大学生：新的科学技术应用于生产实践中能够产生巨大的经济效益的同时也能带来巨大的风险，因此关于

科研部门与企业来说都是有一定消极影响的，而通过科研部门与企业的“边缘产业''经营就能够最大限度的消

除不利因素，实现一边科研、一遍生产、一边反馈改进的三结合，传统的企业与社会之间的关系相对独立的,

企业的生成与经营管理所带来的劳动者失业现象往往对社会带来的很大的冲击，在企业同社会共同构建出“边

缘产业”模式以后就带来了深刻的“社会产业化”过程，同时，管理机制的“份份制”能够最大限度的减少二者间

的相对独立与企业经营管理活动对社会的冲击。就经济的进展而言，“边缘产业”开拓了一系列的新兴经济增

长点，形成一系列的新兴产业群，在传统的企业模式关于未来的经济进展所带来的经济效益已经由于竞争关

系趋于饱合的状态下，通过企业之间、企业同其他部门之间的“边缘”开发新价值将会成为经济增长的新区域。

在知识经济迅猛进展的今天，每个劳动者在学校中学习到的专业知识不能很好地习惯于社会的需要，而传统

教育模式同社会进展之间存在着比较大的滞后性，为了更好地解决这个问题，开创“边缘产业''可谓势在必行,

通过教育、科研、生产、生活的边缘结合，使教育同它们以“边缘产业”为纽带联系，构成一个良性反馈体系。

“边缘产业”的出现与进i步进展冲击了传统的生产与管理模式，也冲击了人们的思想理念，它对现有的法律

体系提出了严峻挑战，一是在这样管理模式下需要新型的合同法律条款来规范各方面的权利义务关系，比如：

产、供、销关系、劳动法律关系等；二是“份份制”也会进展为一套管理与规范“边缘产业''权利与义务关系的

法律制度，成为经济法律体系的一个重要的构成部分。

企业家：“边缘产业”对未来企业管理、社会管理战略的深刻影响大致有什么方面？

大学生：任何一种新事物的诞生必定以某些不一致于以往的新观念作为生发的基础，而这种新生事物的存

在与进展也必定会带动一系列观念的深化。“边缘产业”这种组织模式实际上揭示了以变化、进展为特征的当

今社会企业经营、社会管理的一种全新的战略思想，即、部门的优势并非表达在其开发、技术、产品与服务

的拥有方面，而是表达在该部门与其他经济实体与非经济实体之间发生的必要联系上。就企业方面而言：在

以往的经营观念中，企业间的竞争是一场你死我活的特殊战争，因此，企业为寻求竞争上的优势，甚至不择

手段地置对方于死地，这样往往导致两败俱伤，同时也不利于社会经济的共同繁荣与进步。”边缘产业”这种

组织模式开创了-种全新的部门间关系模式。具体说来，其现实意义表现为下列几点：首先，“边缘产业”这种

组织模式的出现本身便说明了•种观念转换，即主动制造机会而不象以往那样为商品、技术与服务寻求市场

机会。这种转换是建立在以多样化与个性化相结合为特征的背景之上，这种转换本身就对灵活应变提出了要

求。对未来社会来说，只有边缘化进展，才能跟得上开拓、创出与取得一席生存之地；其次，“边缘产业”这

种组织模式提出了新的管理模式。以往的管理理念大多是战胜或者超过竞争对手，如：市场、资源、技术、

产品或者服务等方面。这种竞争不仅存在于企业与企业之间，而且也被引入到企业内部，形成管理上的竞争

机制，事实上，竞争不是万能的。在科学技术高速进展的社会里，由于信息传递手段与传递方式的飞速进展、

也由于人们之间的联系加强，不仅以往隐而不见的机会被大量发现，而且劳动力与各类资源的整合会产生更

多的效益，这使得边缘化的协合关系成为必要的手段：次，“边缘产业”的组织模式正从传统的静止型向企业

间、部门间、企业与有关部门间的网络组织动态转变，各类边界正被制造出的机会、信息、技术与资金重新

划分，在这种趋势下，新挑战使得独个企业与部门的单项优势显得苍白无力，这无疑对机构与组织僵化、反

应迟钝的IH生产组织形式是一个挑战。在能够预见的未来，靠自身资源内部调配的方式生产产品与开发技术

的前景已经越来越黯淡，部门间与部门内的暂时性的特殊合作在必要的时候务必迅速展开；最后，“边缘产业”

模式说明，减少无益竞争是能够实现的。既然合作能够更好地利用市场机会，以往的各自为战、过度竞争,

从而导致重复投资、社会与企业成本增加、盈利率降低、劳动者大量失业等无益损耗的现象必定会减少。

企业家：真是大开眼界啊，你的见解很特殊，你的“边缘产业”的理念、特别是“份份制”是一种新型的管理

模式，这种模式不仅仅应用于企业的生产，更有价值的是——能够推广到政府机关、事业单位的管理中，它

将带来教育制度、人事制度、劳动制度的大变革！年青人，你说得对，今天，我们的国家要崛起，要复兴，

不能简单地照搬照抄西方国家的社会制度与管理模式，只有自力更生、开拓性地走出自己的路，才能驾驭未

来的世界。

优点酶化的策略方法

企业家：回归昨日话题，美国人有“头脑风暴”理论，你这样能说会道，想必你也有一套创作性的理论了，

要不然你怎么能想到这样多的东西。

大学生：学过制造性思维的人都明白有一个缺点枚举法，它讲的是利用现有产品中或者者是服务中的不足

加以改进并制造出新的东西，但我要提醒的是——明白“人家的优良是我的忧患''意义以后，根据它的精神制

造归纳出一种新的创意性思维方法：优点酶化的策划方法。该方法要紧有三个方面所构成：优点的酶化、以

忧分化优、优势的更新。

企业家：那就烦恼你说出来你的制造性理论给我听一听，可否？

大学生：优点的酶化是制造性构思的第一步、也是最重要、最关键的一步，它讲求的是对现有的优点进行

多层次、多角度、多方面的转化，这是该制造性思维的起始。美于人人皆说好的优点我想我们应该这样去分

析：从内在构成的角度上看，所谓的优点一方面是又各类优势要素构成，而另一方面则是由70%左右的旧的

事物构成，新的东西事实上只站到30%多，但是就是这30%的新生事物给我们带来了创新与进展；从外在的

角度上优点的功能是能够变化的，功能重组的两个方面值得考虑，一是优势的增殖，二是优势中的忧患，前

者是通过后者的变异不断得到的；按照时间的角度分析，优势也就是劣势化的逐步演变丧失的过程；从空间

的角度上分析•，优势的东西联结着所有的缺憾与不足、有关的事物联系着近乎无穷多的看似无关的事物；从

否定反转的角度上看，优即是劣，劣就是忧，忧就是优。优点防化法就是每个优点另一方面的人工转化；以

忧分化优的方法是制造性运做的实施步骤，是优点酶化法的动态运行过程，也是制造性思维方略的形成过程。

我举一个例子说明：有一家生产运动鞋的公司，为了使自己的运动鞋系列能够更好地占领市场就采取了这样

的分析方法，他们从市场上购来知名品牌各类运动鞋的样品，对它们的面料、功能、有用性分解分析，得到

结论有，高档的原料尽管经久耐用，但是价格不菲，抵挡则功能、耐用性欠佳，运动鞋这个商品永恒不变的

主题应该是体育运动时穿着舒适、安全，随着人们生活水平的提高，这个主题是相对不变的，因此根据主题

的指引，忧其面料昂贵之优、忧其大运动量损耗之忧、忧其运动与舒适这一对矛盾成为产品开发的入口，进

•步以忧分化优就在于：提高高档面料的质量结合减少它们的用量的基础上开发复合面料，改变材料的形状

与运动鞋的外观形状达到运动与舒适的完美结合，用这样的思路能够勾画出许多的新型运动鞋产品开发思想。

以忧分化优讲求多多益善；优势的更新是制造性运做的实践步骤，是制造性思维方略的开发完善过程。让我

继续举这个开发新型运动鞋的例子：以忧分化优的方法所构思的策略能够近乎无穷，但是总不能将这么多的

思想都加以实施，这就务必要有•个优势的更新，就拿多种多样的运动鞋方案来说，夏合面料的新型运动鞋

应该是比较优化的一种考虑，但这只是在价格上的相对优势，假如用这样的办法开发出来运动鞋很有可能牺

牲了运动性、舒适性，这样的开发新产品就确信是失败的，因此应该对以忧分化优多多益善的同时进行与完

善优势的更新，比如采取保留复合面料的同时在鞋底上大做文章的制造性手法，借鉴传统懒汉鞋的透气性的

优势，在橡胶鞋底上加上一层新型泡沫塑料网同布料融合制成新的层合鞋垫能够解决这个问题，这就是优势

的更新所带来的最后结果，它是优点酶举点睛之笔，它表达着：优-忧-优的人为转化，这个制造性思维开拓技

巧事实上在策划、管理、公关等诸多领域中都有着相当的可运用价值。

寻思倒灌法的策略方法

大学生：我还有一个策略方法，想不想明白？

企业家：是同你刚才说的什么“优点酶化的策略方法”对应的吗？

大学生：寻思倒灌法属于“快速模拟、急速突破”的制造性思维开发活动，分为四个方面：化果成因是制造

性构思的第一步，它要求将现有的结果，包含合理结果与不合理结果通过否定原有的产生、进展、形成该结

果的确定进程，逆向或者者变向设计若干新的、可能的、潜含的产生、进展、形成某结果的进程，举例：假

设有一个成功的实例，它产生于一个正确的思想、形成于大家的齐心合力或者者谋划者个人执着的奋斗，也

能够说产生于一个错误的或者者是通常的思想，通过大家在实践中的修正或者者是个人奋斗中的更换目标实

现了该积极的效果；同样•个失败的事例必定是来源于起始的错误或者者是执行中的错误或者者是正确的开

始、执行的失误而最后形成的。我们能够在现实中收集到形形色色的已经发生的事例，通过假定逆推就一定

能找到近乎无限的起因与多种多样的中间进程，尽可能地罗列出来；循序突变是制造性运做的实施步骤，是

寻思倒灌法的动态运行过程，也是制造性思维方略发散思维的形成过程，举例：我们的世界充满了相似特性,

我们每一个马上作出的策划方案一定会相似于往常曾出现过的策略，而我们策划出的新产品，制定出的新制

度，即便是往常世界上从来没有的，但通过微观的、更加细致的分析，同样在结构上有着相似性，因此，只

要将相似的部分借鉴第一步化果成因过程中分析的种种因素，加以良性更换策划，就能模拟出比较理想的结

果，这是循序过程，另一方面就是突变的运用，方法是将大胆构想的某一或者者某些方案同化果成因过程中

分析的种种因素建立联系，求证它们之间的积极变异空间，将本来看似无关的事物联系起来；多维归纳是制

造性运做的实践步骤，是制造性思维方略的开发完善过程，举一个例子：假如有一家乡办饲料厂，为之策划

新产品饲料，首先分析了几家市场畅销的饲料畅销的可能原因与生产厂家可能的经营管理模式与产品开发过

程，同时也分析了几家市场滞销的饲料与它们的生产厂家的经营管理模式与产品开发过程，再结合到这家乡

镇企业的实际中，根据这家乡镇企业的生产情况、资金情况、职工整体文化素养、管理情况、知名度情况、

欲销售地区人文气候情况、人们对该企业的认知度与信任度情况推演出众多成套的新产品饲料开发模式、开

发配方、销售模式、销售方式、广告方式等，这都是良好的初级成套策略，需要根据企业的某一常态时间段

与活动情况让企业全体人员进行优化整合，择选出比较好的实施方案来；竞技胜境是制造性运做的实现与反

馈阶段，一方面表达了策略的贯彻实施，另一方面要对已经实施的策略方案结合实际新情况进行反馈，利用

自己结果的化果成因、循序突变、多维归纳进行修正调整，比如：该乡镇企业生产的饲料在某地区通过一段

时间的畅销以后，发现该地区人们的观念中不喜欢肥硕的家禽，怎么办？通过化果成因、循序突变、多维归

纳能够得出几个可行的策略：一是遵守当地习俗，让当地人参与开发，改变饲料的配方以习惯需要；二是针

对性的反向公关，尝试培养当地人适用某些肥硕的家禽的习惯，但是要结合当地人的其他风情；三是同当地

人共同策划出往常没有的产品需要来稳固该市场占有，这个制造性思维开拓技巧事实上在策划、管理、公关

等诸多领域中都有着相当的可运用价值。

世界就是一个“群％世界上的各类关系都是“群关系”

企业家：我们所处的世界是一个“物竞天择，适者生存”的弱肉强食的世界，人类社会也是一个“优胜劣汰”

的社会，竞争是世界的本原，也是客观规律，我们长期忽视了。中国人讲究的是保守而不是开拓，结果在西

方文明的冲击下处处挨打，这一切到一九四九年才得以改观，毛主席尽管伟大，但是“文化大革命的发动耽

搁了中国整整十年的进展。

大学生：世界是最基本粒子构成的，中国的古典“道'讲的大概就是这个吧。竞争是一种现象而不是规律,

世界是“组合一分解一组合”的运动，从分子生物学的角度看，“物竞天择，适者生存”也好，"优胜劣汰”也罢，

是为了进一步的组合与进展，所谓的弱肉强食、生存竞争本质上是构成生命的蛋白质之间的分解与组合的关

系，与此同类，社会现象中的竞争本质上也是组合与分解组合的关系，竞争仅仅是“分解”的关系，是一种现

象而不是规律；我们探讨的“协与机制”本质上是“组合”关系，也是一种现象而不是规律。“组合一分解一组合”

也就是“合一分一合”循环运动才是世界的本源，从这个角度看：世界是一个“圆”，世间万事万物都是“圆''的关

系而不是直线关系。动态“圆”是物质的自然属性。中国古典的思辨是“天人合一”，西方近现代的思辨是“直线

思维”，二者的结合是一种“爆发性的圆”，表达为“合一分一合”的运动规律。“文化大革命”是包含着“与氏璧”

的顽石，它表面很脏、很硬、甚至碰伤了开拓人的手指，但是我们通过无产阶级专政下继续革命的精心研磨,

就能最终看到光辉灿灿的“碧玉”精华，这个精华是：1、八大相互影响的革命运动（思维革命、教育革命、科

学革命、产业革命、经济革命、管理革命、社会革命、人类革命）；2、人民主权，人民大民主、人民自我管

理与委托政府官员管理相结合，最终实现人民权益；3、三三互动：大三三互动——民权、政权、神权（精神

力量一包含人生的追求、宗教、共产主义理想、宇宙人类精神）的辩证统一，小三三互动一党军群一体

化、行政司法分级辅之、立法总体定位；4、中国实现“熔向华夏”，多民族共同认知、理想与信仰，全世界走

向“熔向世界大同”，共同认知、理想与信仰；5、新公有制——核心公有制与外展动态公有制的辩证稳固体制。

自然界“圆,'关系当代西方人也有所认识，按照他们的竞争观点提出了“优圈”、“劣圈”、“怪圈”的概念，“圆”关

系就成了“圈”关系，但我们身为华夏美族应该将中国古典“儒道佛''精华同毛泽东思想融合，汲取近现代西方

数理分析、逻辑推断分析的优点，形成华夏新文化，因此说借鉴毛泽东思想中人民群众的观念，将“圆''关系

改称之“群”的关系更有中国式的意义，“群”就是“动态圆”、就是系统，世界上的万事万物广义上都是“群关系”,

生产力的概念应该该改，是人们征服自然、改造自然，反哺自然、融归自然的动态能力。

企业家：你讲的东西太前卫了，但是很有见解，你能简单勾划一下“群关系”的内容吗？

大学生：“群关系”分为自然属性与社会属性，自然属性是：一、世界同一于最基本粒子，二、矛盾对立统

一，中国古典阴阳关系、近代镜像关系；三、世界本源静态的“物质+能量+意态”与动态的•，合一分一合”运动

规律；五、世界的“五点构成”（内在构作、外延构作、时间构作、空间构作、否定反转）；社会属性有：一、

共有与自生的关系，分为【核心共有（贯穿共有）、（全局共有）】、【外展共有（局部共有）】，与之对

应的是（全局自生）与（局部自生）。（贯穿共有）没有相应的自生关系；二、核心关系与外展关系，分为

（贯穿核心）、（全局核心）、（局部共有），与之对应的是（全局特点）与（局部特点）。（贯穿核心）

没有相应的特点；三、三层互动关系，1,“假设”、”实施”、“反馈”；2,预设、执行、反制；四、边缘的资

源模式关系，就是边缘的利用与与之对应的资源重整；五、份份推进关系，就是划分成“一份份的总体推进”,

为“小，，、”灵，二”快，，、”转，，、”活，，的集合动态推进；六、抽象设计的关系，就是“概念推进”关系，是同“形象

设计”对应的一种哲学化文化设计；七、多维模式与多维思维模式，就是事物的进展变化呈现多对多而不是单

打一，人们思考问题是多向扩展地思考而不是简单的直线思考，摒弃“非此即彼”，讲求“亦此亦彼”，结果是

更加接近自然。

企业家：“群关系”太抽象，在实际生活中有什么能够或者者将要产生的较为具体的内容?

大学生：在能够预见的将来，应该有“产业群”、"群机制”、"群管理、'、"群理念''四个新生事物出现，他们都

结构是按照“群关系”的自然属性与社会属性构成。一：“产业群”是当代农牧渔业，工业、矿业、制造业，服

务业，信息产业综合进展的必定产物，表达为“无始无终、叠变永生”势态，分为：1,国家产业总群，就是全

国现有各行各业的综合进展，是产业群的基础与支撑；2,同业产业群，比如，农业产业群、制造产业群等；

3,综合产业群，比如，联合产业群、合业产业群等；4,边缘产业群，就是不一致行业之间进展出来的产业

群；同业产业群与边缘产业群是国家产业总群的灵活运行表达方式。二：“群机制''属于激励机制，在“群关系”

的自然属性与社会属性构成基础上突出“合一分一合，，运动规律，既是“动态团结一【相对惩戒（惩戒分为自我

惩戒与他人惩戒，以自我惩戒为主）一集体救助】一动态团结”的机制，其中包含着竞争与协与，竞争在于分

出能力与价值，协与在于实现动态团结。三：“群管理”是一种社会管理体制，在“群关系''的自然属性与社会

属性基础上突出“三层互动关系”、"份份制”、“核心关系与外展关系及共有与自生的关系的大结合”，其中"三

三互动，以民为主”、“共有与核心”是重中之重；"群理念''是一种思想观念，在“群关系”的自然属性与社会属

性基础上突出“抽象设计的关系”与“多维思维模式”，讲求“世界为我所用“，囊括全体，重点突出自身、做好请

求协助与主动协助的大系统思维，并通过这种思想指导具体实践工作。

企业家：目前关于计划与市场的争论此伏彼起，想必你也有自己的主见，可否说来听听？

大学生：关于计划与市场的争论是一种很短视及毫无远见的行为，传统的计划经济与市场经济的看法都是

错误的，根据“群关系”，它们就是一回事的不一致层面的表达，计划是共有的、全局的、宏观的，市场是局

部的、微观的、特色的，计划的东西应该通过一份份的市场运动来最终实现，而市场是计划的局部展现空间，

计划是对市场的先期提示、整体监控与终端调整，市场是计划的分布实施，部分实现，全面的市场运动是计

划的完全迸发，有计划而没有•市场就一定不可能有运动，一切都会僵死，有市场而没有计划就一定不可能有

整合与调整，一切都会崩溃，所谓“看不见的手”纯属扯淡，只有“看得见的手”才是最终改变世界的手。

企业家：目前关于苏联改革与东欧社会主义国家的改革有很多评说，南方有许多企业家很赞赏美国的管理

模式，他们（也包含我）都认为，只有私有化才能提高大家工伦的积极性、培养拼搏精神与造就出充满活力

的激励体制，中国传统的“一大二公”是没有任何活力的，应该早早地同它告别，阁下认为如何？

大学生：我认为私有化是及其荒谬的，世界的大同是公有制的大同。中国的“两弹一星”想必阁下是很熟悉

的，我就不多说了，没有爱国精神与集体主义精神任何机制与体制都是搞不好的。但是我个人认为我们的公

有制的分类有问题，不应该是全民所有制与劳动集体所有制，而应该分为国家全面公有制、同业公有制、联

合公有制、边缘结合公有制，其中国家全面公有制是基础与支撵，其他形式的公有制是国家全面公有制的层

次表达与表现，“产业群”都是公有制.此外，经济权限的懂得也有问题，所有权与使用权两权划分我个人认

为是绝对有问题的，应该是所有权、展示权、用益权的三分法才对，更应该是“三权互动”而不是“两权分高”,

按照公有制原理，所有权属于国家与全体人民，展示权属于有关部门或者者是某些特定的人，展示的是所有

权的一部分，用益权是直接或者者间接使用公有财产，产生收益给自己、有关部门与国家的人或