兰陵尚品君悦地产项目年度营销策划案

兰陵尚品·君悦2025年度营销汇报案某省市场情况二、客户情况三、

营销策略四、

营销铺排五、

营销提升六、

车位全年计划目录CONTENTS01

市场情况

PART政策内容限贷商业贷款首套首贷2套贷款未还清2套以上贷款未还清限价无限价首付最低15%首付最低15%停贷预售政策1、正负零即可预售；2、2023年3月起，新建商品住房可按栋申领预售公积金

贷款首次使用首付最低20%月均账户余额X配贷系数个人最高80万家庭最高120万土拍政策价高者得二次使用首付最低30%月均账户余额X配贷系数个人最高80万家庭最高120万限商/限售无限售限购无限购契税降低契税，不超过140㎡的住房，首套和二套房均1%超过140㎡的住房，首套1.5%，二套2%增值税及附加个人销售已购买2年以上（含2年）住房一律免征增值税n

202某省市政策调控力度持续加大，降低首付比例和房贷利率，降低契税等，常州购房环境极为宽松。政策环境4某省市区商品住宅2024年月度量价走势2100018000150001200090001816141210864201月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月

供应（万㎡）2.338.5511.6116.476.293.4818.2910.819.976.0811.59

成交（万㎡）11.116.3512.1910.312.4211.0710.78.9610.0216.4916.15——成交均价（元/㎡）1878317206173771779817733170901763517007147431738217453某省市区商品住宅年度量价走势20000195001900018500180001750017000165001600015500500.00400.00300.00200.00100.000.002020年2021年2022年2023年2024年mm供应（万㎡）567.00537.66238.52108.62110.95

成交（万㎡）567.28461.72197.54150.97141.88成交均价（元/㎡）1836419235197031909417180某省市区24年成交规模持续下降，全年成交141.88万方，

同比减少6%，成交量为近8年历史最低位，均价市场承压，大部分项目降价跑量，同比去年同期均价下跌10%月度走势来看，

1-3季某省市场表现低迷，月均成交仅10万方，

四季度受中央定调止跌回稳及房贷利率下调至历年最低位影响，前期抑制需求释放，叠加部分项目持续降价促销，月均成交维持16万方以上。某省市区供求量价600.0020某省市区商品住宅24年月度库存及去化403530252015105035034033032031030029024年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

库存量（万㎡）342.71344.94343.96350.08343.36335.37331.28335.92338.28327.87323.32312.62去化（月）31.433.632.032.931.531.030.829.832.528.627.026.42024年商某省市场供小于求，库存量下降，

截至12月区库存量312.62万方，

去化26.4个月；某省市区库存360天宁区商品住宅2024年月度量价走势2400021000180001500012000900098765432101月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月

供应（万㎡）0.000.000.001.440.000.009.240.002.461.060.00

成交（万㎡）2.521.001.981.952.282.052.002.191.392.202.64——成交均价（元/㎡）2095520305203092007320122204911931118346195212003918497天宁区商品住宅年度量价走势230002200021000200001900018000170001008060402002020年2021年2022年2023年2024年mm供应（万㎡）86.0689.142.2230.2514.2

成交（万㎡）103.1970.0431.6227.1826.52成交均价（元/㎡）2257722473226142130419262天宁区2024年供应14.2万方，仅锦云华庭、大和玖越、阳光城禹洲宸悦、品悦雲起4个项目新增供应，供应量大幅下降，成交方面，某省市场活跃度持续较低，2024年区域成交量26.52万方，同比2023年减少2%，下半年楼盘加大促销力度，均价下降，2024年区域均价跌破2万元。月度走势来看，天宁区上半年基本以各项目余房续销为主，成交量持续低位运行，均价维持在2万

+，

12月份因安置房项目锦云华庭集中备案，带动成交量大幅上涨，成交均价跌至全年最低点18497元/㎡。天宁区供求量价12010天宁区商品住宅23-24年月度库存及去化35302520151050605040302010024年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

库存量（万㎡）64.3463.3561.4160.9858.7556.7255.4953.5254.6352.6150.0746.97去化（月）27.128.230.431.329.928.327.526.527.526.124.124.92024年区域供应不足，库存量呈阶梯式下降，截至

12月底天宁区库存量46.97万方，去化24.9个月；天宁区库存70某省市商品住宅一、二手房成交对比9,0008,0007,0006,0005,0004,0003,0002,0001,00002023.1

2023.1

2023.12024.1

2024.1

2024.12023.1

2023.2

2023.3

2023.4

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2023.6

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2023.8

2023.92024.1

2024.2

2024.3

2024.4

2024.5

2024.6

2024.7

2024.8

2024.901

2012一手房成交套数1395217227871679133111691006109395511471136111213407331251102911671049100775894714131390142290%80%70%60%50%40%30%20%10%0%

二手房成交套数197133414902406938003193302630582782294232352837310019843866381534333182323728882826340732843716

二手房占有率59%61%64%71%74%73%75%74%74%72%74%72%70%73%76%79%75%75%76%79%75%71%70%72%某省市场持续低位盘整，部分二手房东为缩短成交续降价抛售，

多数客户需求转向场，二手房成交量远高于新房市场，

2024年二手房占商品某省市场成交比例基本在7成以上。二手房项目名称产品目前优惠2024年成交2024年月均流速总库存华润润府超高层190、230㎡优惠68折98套/17849元/㎡8套/月超高层24套龙涛兰陵郡高层135、

169㎡目前特价房15800元起7套/19771元/㎡0.6套/月高层54套常发珑玥高层121-206㎡目前工抵房21000起，其他房源88折

，送11万家装包，可折进房价88套/21232元/㎡7套/月高层754套景瑞宸运天赋高层112、

117㎡小高125㎡洋房136、

143㎡案场优惠68折起，洋房价格17000起（底复），高层价格18000起98套/21078元/㎡8套/月高层58套洋房120套品悦雲起高层小高118、

137㎡

洋房143㎡高层85折，洋房9折71套/25188元/㎡6套/月高层小高231套

洋房25套中春113-235㎡案场优惠9折73套/22546元/㎡6套/月626套丰臣南郡二期高层98、

126、

146㎡明面优惠8折，实际可多谈3个点1套/13365元/㎡0.5套/月高层268套竞品项目中龙涛兰陵郡基本滞销，丰臣南郡二期11月首开，目前仅备案1套房源，其余项目月均流速在6-8套；库存量方面仅华润润府目前余房清盘中，其余项目均主力在售且库存量较大，未来整体竞争压力较大。某省市场产品类型面积段（㎡）套数

（已推）户型配比（已推）去化套数去化率成交均价

（元/㎡）超高层1908850%7181%189852308850%8192%19554汇总176100%15286%1931515105

23-123-223-323-423-523-623-723-823-923-1023-1123-1224-124-224-324-424-524-624-724-824-924-1024-1124-12华润国际社区八期，紧邻万象城商业，规划2栋47F精装超高层产品，

定位再改、终改，

前期受制于户型、得房率和总价段，

流

速慢；

24年因项目配套华润万象城开业，同时加大优惠力度，

流速上涨，目前余房清盘中。I竞品分析-华润润府

T

、SSPUR同策TTTT

TTT

TTT

TTT

TTT

TTT——

成交均价（元/㎡）238292414522902213452252124047210612131819808190271786718916179701804019101183171812017460171521780418959174571671417315

成交套数(套）1138364335239231199894581410让科技助力服务，

成为客户终身信任的置业管家待售在售未推华润润府月度成交300002000010000024110产品类型面积段（㎡）套数

（已推）户型配比（已推）去化套数去化率成交均价

（元/㎡）高层1354250%1024%234831694250%2048%23071汇总84100%3036%23185105021-

21-22-22-22-

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23-24-24-24-22-1

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12成交套数(套）25000000000004600000001122300000101020

龙涛兰陵郡月度成交龙涛兰陵郡小体量项目，毛坯产品，仅2栋楼，含1栋安置房，

居住氛围难以形成，园林景观不足，高端品质客户认可度低；目

前2#余房在售，户型面积135、

169㎡，流速基本滞销。I竞品分析-龙涛兰陵郡T

、SSPUR同策——

成交均价（元/㎡）24242293000000000002569238500000002427249624392538239000000200401580016240让科技助力服务，

成为客户终身信任的置业管家待售在售未推30000200001000002112产品类型面积段（㎡）套数

（已推）户型配比

（已推）去化套数去化率成交均价

（元/㎡）高层

（三期）1214215%3788%236621424215%4095%23716158-1614817%4288%24623173-18010236%4645%21022204-2064616%2657%24019汇总280100%19168%23231常发珑玥月度成交湖塘老城核心区域，与吾悦广场、湖塘实验小学仅一路之隔，拿地早地价低，

项目不走快销形某省市场冷清下营销节奏缓慢；

24年四季度受利好政策叠加降价促销影响，流速上涨。I竞品分析-常发球玥

T、SSPUR同策23-23-

24-

24-24-1

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4127321171201122-22-

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12

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4111411

9

43225

成交均价（元/㎡）

27128267126540260932255525557023190255992502323868242052473242982403122227249322667232032473922933234552301323356229472259421831221002135019765205872043205413020100成交套数(套）让科技助力服务，

成为客户终身信任的置业管家22-4

22-5

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22-917

3

2

45

4300002000010000024-121322-10013产品类型面积段（㎡）套数

（已推）户型配比（已推）去化套数去化率成交均价

（元/㎡）高层11229332%28196%2263111710411%5856%19940小高12513615%136100%23969洋房13610411%7976%2509114327230%17865%23927汇总909100%73180%2335210050021-

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24-56789101112123456789101112123456789101112123456789101112成交套数(套）267615467803013151620

38

32

24122425

30

221619241321141011181071464348146911127

景瑞宸运天赋月度成交

武进地，但为安置房和老社某省市界面一般，无突出亮点，后期续销通过渠道高佣金和打折降价促进成交；

目前一期现房续销，二期房源主力在售，高层112、

117㎡，

洋房136、

143㎡。I竞品分析-景瑞宸运天赋T、SSPUR同策——

成交均价（元/㎡）2292482322552182630237237251242244241237240228234226223229229238241228224222215216222228210221242254205212210212210197201187191195让科技助力服务，

成为客户终身信任的置业管家300002000010000014产品类型面积段（㎡）套数（已推）户型配比（已推）去化套数去化率成交均价

（元/㎡）高层1185244%1835%230421365143%2243%23841洋房1435613%3155%27132汇总159100%7145%25188105024-124-224-324-424-524-624-724-824-924-1024-1124-12

成交套数(套）76710711134645——

成交均价（元/㎡）24215246362567325370250522620721382256052501325377239052530746175待售3在售未推品悦雲起紧邻地铁1号线和正衡中某省市中心首个铝板外立面项目

，核心地段高端改善社区且配套2000㎡下沉式会所；

项目23年12月29日首开，目前高层1#楼，洋房5#楼主力在售，

户型面积约118、

136、

143㎡。I竞品分析-品悦票起

T

、SSPUR同策让科技助力服务，

成为客户终身信任的置业管家品悦雲起月度成交30000200001000001515产品类型面积段（㎡）套数

（已推）户型配比（已推）去化套数去化率成交均价

（元/㎡）高层

小高层

洋房113㎡4713%1226%20836135㎡7220%2129%21888140㎡0/0//143㎡10027%88%20002166㎡9225%2022%20438189㎡0/0//235㎡329%722%26083挑高265-345㎡247%521%28181汇总367100%7320%225462010024-424-524-624-724-824-924-1024-1124-12

成交套数(套）242210026153——

成交均价（元/㎡）225402767520903224930021494231792213014101156712138491待售在售未推中春分南北两区，南区配套1万平健康会所，北区配套1500平下沉式广场，

自带盛菊影幼儿园，

产品力改善属性强；项

目产品面积涵盖113-265㎡

，

10月份因洋房13某省市，月度成交量上涨。I竞品分析-中春

T、SSPUR同策让科技助力服务，

成为客户终身信任的置业管家中春月度成交3000020000100000303产品类型面积段（㎡）套数

（已推）户型配比（已推）去化套数去化率成交均价

（元/㎡）高层98㎡9033.5%11%13365126㎡9033.5%00%/146㎡8933%00%/汇总269100%10.4%133655024-1124-12

成交套数(套）10——

成交均价（元/㎡）133650丰臣南郡位于兰陵北路与中交汇处，

二期规划2栋22-23F高层住宅产品，

于24年11月2日首开5#，户型面积约98㎡、126㎡、

146㎡，均价14800元/㎡。I竞品分析-丰臣南郡二期

T、SSPUR同策10

丰臣南郡二期月度成交让科技助力服务，

成为客户终身信任的置业管家待售在售未推1500010000500005617项目外滩一号香聚雅苑（安置社区）兰陵尚品九洲新世界（1-15幢）九洲新世界君玺华润国际社区时间成交套数

（套）成交均价

（元/㎡）成交套数

（套）成交均价

（元/㎡）成交套数

（套）成交均价

（元/㎡）成交套数

（套）成交均价

（元/㎡）成交套数

（套）成交均价

（元/㎡）成交套数

（套）成交均价

（元/㎡）1月115902181222021134441577322267419155972月00101152731086521462522004415153493月00141227311069711713941827925149434月311332101201331125311251922057520137305月312554111221411022151443011597829142176月511524111174711086011702141772725145167月111173111184751071811294162011617147218月21188191199141054021218231939917145129月21105261126849772111192121279141431210月21116461110241048200120784211337711月21153581170231070700319579271355112月2132286117903111561113552217501814168·合计23118401201189434107121914214311968224714367l

能级二手房项目目前成交价格基本在1-1.19万元/㎡，

低价房源去化速度快，

华润国际社区降价至1.4万元/㎡左右，

四季度月月均成交量均在18套以上，手房项目直接抢某省市场份额。二手房l

【政策基层】

2024年中央多次提出促进某省市场止跌回稳，多部分打出政策“组合拳”，目前政策不限售，

不

限售，房贷利率和首付比例降至历史最低，

购房环境极为宽松。l

某省市场】

2024场持续低位运行，全年成交量141.88万方，同比去年减少6%

，成交规模为历史最低位；均价

场承压下，让利促销为常态，

2024场成交均价为17180元/㎡，

同比去年下跌10%

；天宁场活

跃度持续较低，全年成交量仅26.52万方，成交量探底，均价方面因下半年区域项目降价跑量，叠加四季度安置房项目锦

云热销影响，区域均价跌破2万/㎡。l

【某省市场】

2024年二手房热度高场，

受政策利好刺激叠加部分二手房东降价抛售，刺激部分新房客户需求转

向场，

2024年二手房占商场成交比例基本在7成以上，

二手房成场主力。l某省市场】目前竞品项目中仅华润润府余房清盘中，其余项目均主力在售，

月均流速基本在6-8套；竞品基本以高层小高产品为主，部分项目自带会所且实景呈现，整体产品力较高。市场小结02

成交情况

PART24年兰陵尚品指标达成情况类别24年指标24年达成完成率套数金额套数金额高层631032538603258%洋房17467515409087%合计8015000531012267%•全年指标1.5亿，实际达成1亿，完成率67%

，缺口主要在高层产品上•

高层合计销售38套，其中4#26套，

20#12套

，销售缺口主要为20#楼；24年销售达成产品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月求和20#121112121124#443113153126洋房171112215合计511343252185453上半年3月份是一个较好的窗口期；洋房3月份2#加推，去化较好，年末通过

1#加推，洋房继续保持热度，去化均衡；东组团凭借组团优势及价格优势去化较好，

113产品分流了118客户，

后期主力118平需考虑与113的价格关系；类别产品类型成交套数单价总价4#98121.44142.6113141.57177.820#105111.4315011811.51178洋房150151.82273各类产品流速/售价情况••••洋房成交客户通路分析9

8中介call客

自访派单洋房成交客户置业目的分析7

6改善子女结婚自购婚房首次置业121086420洋房成交客户区域分析天宁

武进83

310654321521•洋房客户成交中介占比57%，

自拓占比29%，

自访占比21%；•洋房成交客户主要为地缘为主

，多为区；武进2组为峰云汇和新城帝景；•客户置业动机多为婚房需求，其次为换房改善

，考虑地缘就近原则；113洋房成交客户分析4062375135302520151050小高层成交客户居住区域分析金坛天宁外地武进新北钟楼高层成交客户购买目的分善居住环境婚房

首次置业

为子女购房养老

系列12520151050高层成交客户通路分析call客网络电转访

拓客介绍

阵地中介•高层成交客户通路主要为中介，占比55%

，项目阵地/业务员拓客各占比18%；•高层成交客户主要为天宁及武进客户（多为吾悦板块及花园街板块，少量乡镇）；•客户置业动机多为子女买房，占比47%

，首次置业32%，改善居住环境占比

18%；292753112147311112126高层成交客户分析711.一季度是出库窗口期，可以加大供应和政策；2.洋房可以继续造节点，客户认可度较高，持续围绕洋房社区演绎；3.强化项目阵地包装，增加过路客户的到访量；4.通过主动性拓客挖掘地缘老社区/中介持续挖掘武进客户5.常态维护成交客户，做深、做透，挖掘身边潜在的客户资源；成交客户启示03

营销策略

PART业态楼号楼层洋房高层总户数已开未售150m²98m²105m²113m²118m²洋房3#7层14————1421#6层12————12112#6层12————125高层20#22层——44—4488724#18层—36—35—71（18套

未推）23小计3836443544197113项目洋房38套，高层159套，合计

197套房源；目前已开179套

（洋房38套、小高53套、高层88套），

已售66套

（洋房20套、小高30套、高

16套）货量盘点2#4#20#1#3#在售2025年指标分解时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计高层套数指

标（套）42557755565460洋房套数指

标（套）21212211221118金额指标

（万）115057513001025160016001025102513001450105090014000在24年1亿的基础上再提升，完成

目前剩余库存的60%销售目标1.

开春是出货的窗口期，项目最好的抓手是98平低总价产品，此时加推可以更好让项目起势；2.

西组团受组团小，采光差的销售速度慢，

24年强化包装，在二季度开始重点主攻（采光好）3.

洋房为稀缺产品，形象站岗的同时可以包装节点，同步带动大户型去化；4.

利用项目的老客资源挖掘老带新/主动进行外场客户拓展，降低分销占比；营销思考n以月度为单位，通过活动/礼品

保持客户的粘性；n建立与客户良好的关系，通过老

带新政策挖掘老带新；n围绕地缘，进行精细化拓展保障

项目来访；n以洋房产品及现房为主要输出，

拔高调性，塑造品质社区形象n针对20#楼做新的价值深化，树立一栋一社区的品质形象n开春2月份98平的加推n4-6月105/118平的主推n三季度洋房主推n年末余房主推常态老带新维护拓客

项目的形象树立上项目核心思路没节点造节点季度重点主攻售价主攻理由一季度98平3-8F113平西户洋房98平136万（低区）

105平155万（低区）

113平180万（西边户）洋房280万货量齐全，避

免客户流失二季度西组团洋房98平152万（高区）105平153万（低区）

113平185万（高区）

118平180万（中区）洋房280万4#楼通过高区房源站岗，引导挤压客户至

20#；三季度洋房西组团洋房280万113平185万（高区）

105平155万（中区）主打洋房，

高层上主推20#四季度根据指标完成和客户需求搭配房源4#113.14

㎡98.73㎡98.73㎡113.52

㎡18011802180318041701170217031704160116021603160415011502150315041401140214031404130113021303130412011202120312041101110211031104100110021003100490190290390480180280380470170270370460160260360450150250350440140240340430130230330420120220320410110210320#118.73

㎡105.0

3㎡105.0

3㎡118.73㎡22012202220322042101210221032104200120022003200419011902190319041801180218031804170117021703170416011602160316041501150215031504140114021403140413011302130313041201120212031204110111021103110410011002100310049019029039048018028038047017027037046016026036045015025035044014024034043013023033042012022032041011021031042#148.93㎡148.93㎡6016025015024014023013022012021011021#148.93㎡148.93㎡6016025015024014023013022012021011023#148.59㎡148.59㎡701702601602501502401402301302201202101102项目销售的货源结构上洋房已售19套小高已售30套高层已售16套城芯稀缺低密洋房住区约0.99容积率低密洋房住区3.2m舒适层高超6.4m阔景阳台洋房间距比：

1:1.4

视野无界3房2卫户型之稀缺区域之熟——3km主城芯生活圈景观之熟——实景现房即刻入住主城洋房产品之稀缺城芯不可复制地段之稀缺配套之熟——M会员店/九洲商圈项目价值点梳理稀缺城熟低密04

营销铺排

PART一季度计划——

1-3月一季度媒体大类线上拓客线下拓客合计成交媒体阵地网络自拓call客老带新同行推荐渠道整合来人量30510101010100175成交量311111816销售策略：年前进行余房去化和客户蓄水，年后加推4#98平，先声夺人某省市场，同步加大4#余房和洋房余房的去化一季度认购目标

16套，来访指标175组（线上35组，线下140组（渠道100组/自拓10组/call客10组/老带新10

组/同行推荐10组））一季度——销售策略①福栗活动：客户打卡案场并拍摄实景现房图片/视频至朋友圈，可享好礼（福栗礼包）；②老业主活动：月度老业主维系（水果/生日福栗等）①春节前：将24年客户全部回笼（1对1释放年终特惠，逼杀定）

；②春节后：围绕【抢春计划】结合98m²上新，

组织经纪人联动（1对1定向维系）

；③个人媒体（抖音/安居客等）持续常态化维护发声宣传。①特惠房源政策支持；②年后中介启动造势政策：

成交/带访激励、房源等（春节前提前布局，申请好

政策）；③98m²房源解锁；①春节前：包装3#洋房清栋计划，

给到渠道释放，收割年终观望客户；②春节后围绕【抢春计划】结合98m²上新某省市场释放，

收拢客群。1月

2月

3月

4月一季度——工作重点政策输出活动输出拓客输出推广输出核心动作：事事抢先筹备期(1月）：春节前提前布局，申请好政策，与渠道签订抢春协议（节后全推流）做好抢春准备。爆破期(2月）：春节后渠道统一上班时间，第一站案场踩盘宣发，在其他项目筹备的时间，抢先爆某省市场。收割期(2-3月某省市爆破引流后，配合案场的醒春抢房政策，全力逼杀定，收割案场

场新生客户。一季度——渠道策略开年后组织中介踩盘，同步通过4#98平加推，快递拉通天宁板块及武进板块的刚需客户，增加某省市场曝光度/同步针对前期成交的中介门店进行走访，告知项目最新政策及拜访物料中介组织踩盘推广策略建议：①春节前：包装3#洋房清栋计划，给到渠道释放，收

割年终观望客户②春节后围绕【抢春计划】结合98m²上新某省市场

释放，收拢客群③持续树立项目城芯稀缺洋房住区形象，强化【产品

稀缺性】、【地段便捷性】、【洋房价值等】

阶段主题：城芯红盘

品质热销一季度——推广策略核心动作：氛围＆服务活动建议：①福栗活动：客户打卡案场并拍摄实景现房图片/视频

至朋友圈，可享好礼（福栗礼包）；

②老业主活动：月度老业主维系（水果/生日福栗等）

一季度——活动策略一月份围绕前期来访客户做年前回笼的客户梳理，针对未购客户邀约说辞制定，邀约现场后由专案经理进行助谈；针对老业主进行资源挖掘，同步配合短信群发二月针对楼盘经纪人进行拜访维护，寻求资源推荐,同步常态化直播和短视频做项目的信息曝光及安居客

的线上客户获取；二月下旬中介上班后第一时间组织中介进行项目的集中踩盘，第一时某省市场关注度及项目热度三月针对前期成交的经济门店进行走访，告知项目最新消息及放置物料一季度——业务策略

1、针对于销售人员可跟进的客户，分清楚级别；2、针对客户的接待抗性点形成针对性的对抗说辞；3、制定客户邀约说辞，客户回笼进行关注，增加助

谈；4、每日对于意向客户动态的一更新，提升约访，提

升转化；未购客户及老业主客户梳理来访客户成交客户序号竞品楼盘跟进负责人1品悦雲起田宇鸿2中春邵杰3丰臣南郡田宇鸿4景瑞宸运天赋邵杰5常发珑玥田宇鸿6华润润府田宇鸿7兰陵郡邵杰针对楼盘置业顾问扩大对接量，增加关系粘性，寻求年后客户推荐的频次和质量；经纪人的联动抖音针对小区实景现房进行每日一视频，同步每周2场直播，安居客动态做到每日更新线上安居客/抖音直播楼栋房号面积表单价表总价底单价底总价申请单价申请总价4#楼80398.7316751165381314479142949013978138000070398.7316656164440314396142135613876137000060398.7316560163499214314141322213775136000050398.7316465162558214232140508813674135000040398.7316370161617114149139695413572134000030398.73162741606761140671388820134711330000楼栋房号面积表单价表总价底单价底总价申请单价申请总价4#楼80298.8116937167355914640144655713865139000060298.8116747165473814475143028913663138000040298.8116556163591714311141402113561135000030298.81164611626507142281405887134601340000延续低总价98平补货2月下旬通过低价抓手快速拉动项目热度2月政策申请：加推4#-03室二季度计划——4-6月二季度媒体大类线上拓客线下拓客合计成交媒体阵地网络自拓call客老带新同行推荐渠道整合来人量40520102020150265成交量3121221224销售策略：借某省市场热度对于西组团进行主攻，此时采光影响较小，冲刺半年度销售指标一季度认购目标24套，来访指标265组（线上45组，线下220组（渠道150组/自拓20组/call客10组/老带新20

组/同行推荐20组））二季度——销售策略①出游活动【老业主激活】：二季度组织采摘、踏青活动&五一/端午节日礼盒转发领取等；②老业主活动：月度老业主维系（水果/生日福栗等）①四月-五月针对项目区楼下的餐饮门店拜访纸巾盒和报，增加项目的曝光度；②四月-五月针对区进行社区的扫楼派单，争取单页到户，同步沟通物业宣传全民经济；③六月，针对前期有产出的社区进行二轮覆盖；①20#特价房一客一策；②渠道维系①围绕19#进行购房节包装【一栋一社区主城焕新家】；②围绕【一栋一社区】价值（便捷性、交通、地段等），

全维度演绎19#价值4月

5月

6月

7月二季度——工作重点政策输出活动输出拓客输出推广输出走出去：维系一季度成交TOP10中介门店及经纪

人，主力推荐/带访本案，确保可持续客源。引进来：借助某省市场余热，合作门店，

分批次/多频次踩场热度持续保持，确保项目可持续销售。核心动作：走出去＆引进来，保持热度二季度——渠道策略推广策略建议：①

围绕19#进行购房节包装【一栋一社区

主城焕新

家】；

②

围绕【一栋一社区】价值（便捷性、交通、地段

等），全维度演绎19#价值③持续树立项目城芯稀缺洋房住区形象，强化【产品

稀缺性】、【地段便捷性】、【洋房价值等】

阶段主题：城芯现房一栋一社区二季度——推广策略核心动作：氛围＆服务活动建议：①

出游活动【双盘联动】：二季度组织去【唐顿庄园】

采摘、踏青活动&五一/端午节日礼盒转发领取等；

②老业主活动：月度老业主维系（水果/生日福栗等）

二季度——活动策略四月-五月针对项目区楼下的餐饮门店拜访纸巾盒和报，增加项目的曝光度；四月-五月针对区进行社区的扫楼派单，争取单页到户，同步沟通物业宣传全民经济；六月，针对前期有产出的社区进行二轮覆盖；二季度——业务策略

纸巾盒拜访/海报形式区域自拓区域浦南中凉新村兰陵街道华润餐饮店广告植入（纸巾盒/海报）排名小区名称所在片区1伟业臻品武进区2外滩一号3燕澜风华4中凉新村5江南金典6浦南新村天宁区7九州新家园8九州新世界9国泰名都10光华世家11华润国际拓客形式：小蜜蜂派单、小礼品、家海报等，宣传项目及购房政策、全民经纪人政策等，结合发放礼品券邀约客户至拓客地点：房（三院西）、丰臣南郡、、中凉新村、兰陵小学）社区网格化派单售楼处现场看房并领取相应的礼品。55楼栋房号实测面积表单价表总价自访渠道申请底单价申请底总价申请底单价申请底总价20403105.03197322072490139961470000142821500000503105.03198322082990140911480000143771510000603105.03199322093490141861490000144721520000703105.03200322103990142821500000145671530000301118.73202282401643144871720000148241760000501118.73204282425377146551740000149921780000601118.73205282437244147391750000150761790000801118.73207282460978148241760000151601800000901118.73208272472845149081770000152451810000504118.73201282389776144021710000147391750000704118.73203282413510145711730000149081770000楼栋产品可售套数可售金额可售面积均价1#洋房11304504321638.1118588.762#513853445744.6518603.973#25192628297.1817473.014#小高层23384185152520.0015245.444#未推98平18260787051777.1414674.5420#中高层721297094148123.8615966.48合计13124370313915100.9416138.28高层客户预算较低，中介来访客户难拔升，针对一客一策进行申请逼定政策申请：

20#特价房一客一策特价房源价格三季度计划——7-9月三季度①夏日送清凉：转发集赞领取夏日清凉礼包（扇子等）、开学季送文具套装等；②老业主激活，月度业主维护（政策/礼品），开展老业主活动等；释放带访激励/成交激励①定向社区派单、社区商业广告植入，每量化考核；②进入项目群（水果、商超、餐饮等）进行飞机稿转发集赞。③直播、全民、

call客、安居客动态更新①特价房一客一策；②渠道维系①城芯洋房清栋在即（清栋特惠，围绕洋房产品）；②围绕【清栋、洋房】价值（稀缺性、值此实景洋房等）

，全维度演绎清栋的压迫感和实景洋房价值7月

8月

9月