房地产公司项目营销经理市场拓展绩效考核表

房地产公司项目营销经理市场拓展绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场拓展业绩新客户签约量40%50个按实际签约客户数量计算，每超过目标10%加1分，低于目标10%减1分，最高加至5分，最低减至5分。项目曝光量1000次通过媒体、线上线下活动等渠道统计曝光次数，每超过目标10%加1分，低于目标10%减1分，最高加至5分，最低减至5分。市场占有率提升5%与去年同期对比，每提升1%加1分，低于目标5%减1分，最高加至5分，最低减至5分。客户满意度90%通过回访调查统计，满意度达到95%加2分，90%-94%加1分，低于90%减1分，最高加至5分，最低减至5分。合作渠道拓展3个成功拓展新的合作渠道（如银行、中介等），每个加1分，最多加至2分。营销策略与创新营销方案有效性25%80%通过ROI（投入产出比）评估，ROI达到90%加2分，80%-89%加1分，低于80%减1分，最高加至5分，最低减至5分。创新营销活动2次策划并执行的创新营销活动（如主题活动、联名推广等），每次加1分，最多加至2分。竞品分析报告4份按季度提交竞品分析报告，每多提交1份加0.5分，最多加至2分。营销预算控制95%实际支出控制在预算范围内，每低于预算5%加1分，高于预算5%减1分，最高加至5分，最低减至5分。团队协作能力良好通过上级和同事评估，被评为“优秀”加2分，“良好”加1分，“一般”减1分，最高加至5分，最低减至5分。客户关系管理客户留存率20%85%通过数据分析统计，留存率每高于目标5%加1分，低于目标5%减1分，最高加至5分，最低减至5分。客户投诉处理0出现投诉按严重程度扣分，轻微投诉减1分，重大投诉减3分，无投诉加2分，最高加至5分，最低减至5分。客户活动参与度30%通过活动签到、互动等数据统计，参与度每高于目标5%加1分，低于目标5%减1分，最高加至5分，最低减至5分。客户推荐率10%通过推荐机制统计，推荐率每高于目标2%加1分，低于目标2%减1分，最高加至5分，最低减至5分。客户档案完善度100%客户档案完整、准确，每低于100%1%减1分，最高加至5分，最低减至5分。团队管理与培训团队目标达成率15%90%团队整体业绩每高于目标10%加1分，低于目标10%减1分，最高加至5分，最低减至5分。下属培训次数4次组织或参与下属培训，每次加0.5分，最多加至2分。团队考核合格率95%下属考核合格率每高于目标5%加1分，低于目标5%减1分，最高加至5分，最低减至5分。团队士气与凝聚力良好通过匿名调查评估，被评为“优秀”加2分，“良好”加1分，“一般”减1分，最高加至5分，最低减至5分。内部流程优化1项提出并实施内部流程优化建议，每成功实施1项加1分，最多加至2分。本考核表用于评估房地产公司项目营销经理在市场拓展方面的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行自评或上级评分。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：