美甲店过年活动方案策划

汇报人:XXXX2026.01.22美甲店过年活动方案策划CONTENTS目录01

活动背景与市场洞察02

活动核心策略与目标设定03

主题美甲款式体系设计04

优惠活动与套餐组合策略CONTENTS目录05

互动体验环节创新设计06

整合营销传播策略07

活动执行与保障体系08

预算规划与效果评估活动背景与市场洞察01春节美甲市场消费趋势分析

社交属性强化，节日展示需求激增美甲成为春节社交展示重要环节，顾客倾向选择独特、高辨识度设计配合聚会、拍照场景，推动限量款和定制服务需求增长。

线上引流效应显著，短视频平台成关键入口短视频平台节日话题热度高，通过“春节爆款美甲”教程等内容可有效吸引线下客流，线上宣传转化为到店消费的比例提升。

消费需求季节性爆发，精致款式受追捧节假日期间消费者对美甲服务需求显著提升，尤其是融合传统元素、生肖主题的精致款式更受欢迎，需提前备足库存和人力应对高峰。目标客群画像与需求特征

年轻女性群体（20-35岁）追求时尚潮流，注重美甲的社交属性，倾向选择独特、高辨识度的设计以配合聚会、拍照等场景，偏好国风元素或生肖主题的个性化款式。

上班族群体平时工作忙碌，春节假期有时间进行美甲，视其为犒劳自己或准备新年形象的方式，多选择简约百搭或精致款式，注重服务效率与品质。

会员与老客户群体对店铺有一定忠诚度，关注会员专属福利和积分权益，希望通过活动获得更多优惠和增值服务，如优先预约、专属折扣等。

送礼人群体春节期间有赠送美甲服务作为礼物的需求，关注套餐的性价比和礼品包装，倾向选择包含护理项目的组合套餐，以体现心意与实用性。竞争环境与差异化机会春节美甲市场竞争格局春节前1-2个月为美甲消费高峰期，周边3公里内同类美甲店平均增加20%-30%促销活动，主要集中于传统红色系美甲折扣、基础套餐降价等同质化竞争。现有竞品活动痛点分析多数店铺存在款式同质化严重（80%主推红色纯色或简单金箔款）、优惠形式单一（以直接打折为主）、客户互动性不足等问题，缺乏深度节日体验设计。差异化策略方向从文化赋能（生肖主题定制）、体验升级（DIY互动工坊）、服务增值（会员专属礼遇）三大维度突破，打造“产品+服务+情感”三位一体的节日营销体系。目标客群需求差异化挖掘年轻群体（20-30岁）偏好个性化生肖元素与社交属性活动，高端客户（30-45岁）注重品质服务与定制化设计，可针对不同客群推出分层套餐与权益。活动核心策略与目标设定02活动主题与创意理念阐释

01核心主题：指尖焕新颜，喜庆迎新年以"指尖焕新颜，喜庆迎新年"为核心主题，融合春节传统元素与现代美甲时尚，打造兼具节日氛围与个性表达的美甲体验，吸引顾客在新年焕新形象。

02创意理念一：传统与潮流的碰撞将剪纸、灯笼、福字等传统春节符号与渐变晕染、立体雕花等现代美甲技术结合，设计红金渐变、生肖主题等款式，既保留年味又彰显时尚感。

03创意理念二：社交属性强化突出美甲的社交展示功能，设置拍照打卡区、发起"最美春节美甲"线上投票活动，鼓励顾客分享美甲作品至社交媒体，扩大品牌传播。

04创意理念三：情感价值传递通过赠送新年祝福卡片、定制红包（内含折扣券）等细节，传递节日温暖，增强顾客情感连接，提升品牌好感度与忠诚度。关键绩效目标（KPI）设定客流量增长目标活动期间到店人数较去年同期提升30%，新客占比不低于40%，通过线上预约及线下引流实现日均客流量达50人次以上。销售额提升目标总销售额较去年春节活动增长50%，其中套餐销售额占比不低于60%，客单价提升至300元以上。会员增长目标新增会员数量200人以上，会员消费金额占总销售额的45%，老会员复购率达到60%。品牌传播目标线上社交媒体话题曝光量达10万+，顾客主动分享率提升25%，店铺线上平台粉丝增长30%。目标客户转化路径规划潜在客户引流阶段

通过线上社交媒体广告投放（如微信朋友圈、抖音）精准触达周边20-35岁女性，结合线下周边社区、写字楼派发传单及合作商家互推，吸引潜在客户关注活动信息。新客体验转化阶段

推出新客专享8折优惠及50元无门槛优惠券，引导首次到店消费；提供免费手部护理小样或基础美甲体验，通过优质服务和节日氛围提升满意度，促进当场二次消费或办卡。会员储值留存阶段

设置会员储值阶梯奖励，如充值500元送100元并升级银卡会员享9折，充值1000元送200元升级金卡享8.5折及优先预约特权，锁定长期消费；开展老带新活动，双方各获额外积分奖励。复购裂变提升阶段

活动后3天内对客户进行回访，推送个性化优惠（如生日专属折扣、会员日特惠）；鼓励顾客分享美甲作品至社交平台集赞兑换服务，形成“消费-分享-裂变-复购”的良性循环。主题美甲款式体系设计03龙年生肖限定系列创作

华丽龙鳞甲设计以金色、红色为主色调，运用立体绘制技法展现龙鳞图案，搭配闪钻点缀，营造高贵华丽气质，适合春节正式场合。

俏皮龙珠款设计在指甲上绘制圆润龙珠造型，环绕金色线条，点缀彩色宝石，打造活泼可爱风格，满足年轻顾客个性化需求。

霸气龙头甲设计将龙头造型栩栩如生地绘制于甲面，搭配火焰图案，彰显龙年霸气，采用进口甲油胶确保图案细腻持久。

吉祥纹样融合结合祥云、铜钱等传统吉祥纹样，与龙元素巧妙搭配，如在龙鳞边缘勾勒祥云线条，寓意新年福气满满。传统喜庆元素创新应用剪纸纹样与立体雕花结合将传统剪纸中的福字、窗花图案，通过立体雕花工艺呈现于甲面，搭配红色甲油胶底色与金色闪粉勾勒边缘，增强图案层次感与节日氛围。灯笼造型3D甲片设计以灯笼为灵感，制作半透明红色甲片，内置微型LED灯珠（安全电压），点亮后呈现暖光效果，搭配流苏饰品，打造动态节日装饰。生肖主题手绘与贴纸融合结合当年生肖形象（如2026年龙年），采用手绘技法绘制卡通龙头轮廓，局部粘贴金色龙鳞贴纸与珍珠点缀，实现传统符号与现代审美的结合。春联书法字体甲面呈现选取“福”“春”“龙年大吉”等书法字体，使用极细彩绘笔蘸取金色甲油胶，在酒红色甲面上进行手写创作，搭配祥云纹样边框，凸显文化底蕴。时尚简约系列款式开发

单色渐变甲设计选择红色、粉色、紫色等渐变色系，从指甲根部到指尖逐渐变浅，营造出柔和的渐变效果，适合日常拜年等场合。

线条勾勒甲设计用黑色或白色线条在指甲上勾勒出简单的几何图案，如三角形、方形、圆形等，增加指甲的层次感，展现时尚简约风格。

纯色闪钻甲设计选择一款纯色甲油，如经典的红色或金色，再在指甲上点缀几颗闪钻，简约而不失华丽，满足追求低调精致的顾客需求。优惠活动与套餐组合策略04基础体验套餐设计（新客引流）

纯色美甲+基础护理组合推出"新年开运纯色套餐"，包含经典红色系/裸色系纯色美甲1次+基础手部清洁护理，原价128元，新客体验价68元，降低首次消费门槛。

限定色板免费升级新客到店可免费将基础甲油胶升级为进口环保甲油胶（价值50元），提供12款春节主题限定色（如正红、酒红、鎏金等）供选择。

首单赠定制体验券完成体验套餐消费后，赠送"闺蜜同行券"（含2张30元无门槛代金券），新客首次分享美甲作品至朋友圈集赞18个，额外获赠手部护理体验券1张。进阶款式套餐组合（客单价提升）主题特色套餐设计推出“龙年主题奢华套餐”，含龙鳞雕花、龙珠闪钻等限定款式，搭配进口甲油胶与手部SPA，原价688元，活动价498元，提升客单价30%以上。多人同行优惠套餐设计“闺蜜/亲子同行套餐”，2人同行享8折，3人同行享7折，包含基础款式+创意贴花+护理服务，平均客单价提升至350元/人。会员储值增值套餐推出储值1000元送300元活动，额外赠送“全年免费修补”服务及限定美甲工具套装，锁定长期消费，储值用户客单价较散客高45%。季节限定升级套餐结合春节氛围推出“红金渐变延长甲套餐”，含甲片延长+立体金箔装饰+手部去角质护理，原价528元，活动期叠加满减后实付428元，毛利率达65%。会员专属特权与储值方案储值阶梯返现政策推出储值满额返现活动，储值1000元返200元，储值2000元返500元，储值3000元返800元，同步赠送优先预约特权及节日专属美甲券。会员等级折扣权益设置普通会员、高级会员、VIP会员三级体系，普通会员享9折优惠，高级会员享8折优惠并优先预约，VIP会员享7折优惠及生日专属服务。老带新裂变奖励现有会员推荐新客户成功消费，双方均可获得额外200积分（可兑换热门款式免单机会），新客自动升级为银卡会员享首次服务8折。会员专享活动通道针对高等级会员开放"春节黄金时段"预约通道（如除夕前3天18:00-20:00），提供免费饮品、快速通道服务及限量款美甲饰品优先选购权。互动体验环节创新设计05美甲DIY工作坊流程规划01活动时间与场地布置活动时间可安排在春节前的周末下午2点-4点，选择店内宽敞区域设置DIY专区，配备舒适座椅、明亮灯光及新年主题装饰（如春联、生肖玩偶），营造节日氛围。02物料准备与工具配置提前采购基础甲油胶（红、金、裸色系为主）、美甲工具（指甲锉、死皮推、光疗灯）、装饰材料（闪粉、贴纸、小钻）及消毒用品，按人数分装配料包，确保每人一套工具。03专业美甲师现场指导安排1-2名资深美甲师进行分步骤教学，从基础修甲、涂胶技巧到简单图案绘制（如爱心、线条、小福字），针对不同水平顾客提供个性化指导，确保新手也能完成作品。04作品展示与互动奖励设置“新年最美DIY美甲”展示区，顾客完成作品后拍照分享至社交媒体并带活动话题，可参与抽奖，奖品设为免费美甲券、护理套装或定制红包（内含折扣券），提升传播效果。线上线下联动抽奖机制

双线参与资格设定线上：关注店铺微信公众号/抖音账号，转发活动推文并带话题#美甲店名新年抽奖#即可获得1次基础抽奖机会；线下：活动期间到店消费任意金额，凭消费凭证可获得2次抽奖机会，消费满300元额外增加1次机会。

分级奖品池配置一等奖（共3名）：价值888元全年美甲VIP卡（含12次基础美甲+2次手部护理）；二等奖（共10名）：价值398元进口甲油胶套装（6色热门色系）；三等奖（共50名）：价值68元定制美甲工具礼盒（含指甲锉、营养油、死皮剪）；幸运奖（不限量）：20元无门槛优惠券（下次消费满100元可用）。

实时开奖与兑奖流程线上每日20:00通过公众号自动开奖，中奖用户需在3日内提交联系方式；线下设置幸运大转盘，消费后即时参与，中奖奖品现场兑换。所有奖品需在活动结束后15天内领取/使用，逾期作废，VIP卡激活后有效期至2026年12月31日。

社交裂变奖励规则线上参与者邀请3位好友成功关注并参与活动，可额外获得1次抽奖机会，邀请人数无上限；线下中奖顾客将美甲作品+抽奖结果发布至朋友圈/抖音，带店铺定位并集赞20个，可再领取价值30元手部护理体验券1张，每人限参与1次。新春美甲创意大赛组织方案

大赛主题与参与方式以“指尖上的年味”为主题，鼓励顾客在美甲设计中融入生肖、福字、灯笼等传统新年元素。参赛顾客需将原创美甲作品照片发送至店铺微信公众号后台或指定邮箱，并备注姓名及联系方式。

作品评选标准与评委设置评选标准包括创意性（40%）、节日氛围（30%）、技术完成度（30%）。邀请3名资深美甲师、1名本地美妆博主及1名顾客代表组成评审团，确保专业性与公正性。

奖项设置与奖品内容一等奖1名：价值800元美甲年卡（含12次基础美甲服务）；二等奖2名：价值300元美甲产品套装；三等奖3名：价值150元美甲饰品礼盒；优秀奖10名：50元店铺代金券。

赛程安排与结果公示作品征集时间：2026年1月25日-2月5日；评审时间：2月6日-7日；结果公示：2月8日通过店铺公众号及门店海报公布，获奖者需在2月15日前到店领奖。整合营销传播策略06社交媒体矩阵推广计划

微信生态立体传播公众号每周发布3篇春节主题推文，涵盖美甲款式教程（如红色渐变+金箔制作）、活动倒计时提醒及客户好评案例；朋友圈广告定向投放周边3公里20-35岁女性，设置"点击领取50元优惠券"跳转链接；建立客户服务群，每日推送热门款式实拍视频，群成员转发活动海报集赞20可兑换手部护理体验。

抖音短视频引流策略拍摄"15秒变身新年美甲"系列教程，展示从纯色打底到完成生肖图案的全过程，使用#过年美甲#龙年开运美甲话题标签；发起#我的春节战甲挑战赛，客户上传美甲作品并@店铺账号，每周评选3名获奖者赠送豪华套餐免单券；与本地3位10万粉丝美妆达人合作探店视频，重点呈现店内春节装饰及特色款式。

小红书内容种草方案发布《2024春节美甲流行色指南》图文笔记，推荐正红、鎏金、莓果紫等6款热门色号实际试色图；邀请素人客户撰写体验日记，要求包含"预约流程-款式选择-成品效果"全流程记录；设置"评论区留言抽3人送同款甲油胶"互动，引导用户关注并收藏店铺笔记。

线上平台联动运营美团/大众点评店铺首页设置春节活动专区，上传20+款主题美甲高清套图，套餐详情页标注"线上预订立减30元"；与本地生活类APP合作推出"美甲+美发"跨界优惠券，用户购买后可分别在两店核销；在店铺各社交平台置顶统一预约入口，实现"内容浏览-优惠领取-在线下单"闭环转化。本地生活平台精准投放方案美团/大众点评活动页面搭建创建专属活动页面，展示春节主题美甲套餐（如基础套餐、进阶套餐、豪华套餐），上传高清美甲作品图片，设置限时抢购、满减优惠等活动，详细介绍活动内容、优惠信息及店铺地址。平台广告定向投放设置利用平台广告投放功能，针对店铺周边3-5公里范围内，20-35岁女性用户，设置合理投放预算和投放时间，突出“新年开运美甲”“限定款生肖图案”等卖点，精准触达潜在客户。用户评价与口碑管理活动期间鼓励顾客在平台上进行评价和分享，对优质评价给予小礼品奖励。及时回复用户咨询和评价，处理投诉问题，提升店铺评分和排名，增强店铺公信力。异业合作资源整合策略女性消费场景联动与周边美发店、服装店、美容院等女性高频消费场所达成合作，互相放置活动传单或优惠券。例如，在美发店消费后凭传单可享美甲店9折优惠，同时在美甲店放置合作商家优惠券，实现客户资源共享与交叉引流。本地生活平台协同在大众点评、美团等本地生活服务平台创建活动专属页面，联合推出“春节美丽套餐”，如“美甲+美发”“美甲+服装折扣”组合优惠，利用平台流量优势扩大活动曝光，吸引跨品类消费客户。企业福利定制合作针对企业客户推出“年终福利美甲券”，作为员工福利或客户答谢礼品。提供定制化券面设计服务，印企业LOGO及新年祝福语，满足企业批量采购需求，同时为店铺带来稳定的团体订单。活动执行与保障体系07人员分工与岗位职责明细

美甲师团队分组与职责根据技能专长分为手绘组、贴片组、护理组，每组安排2-3名美甲师。负责活动期间特色款式制作、基础护理服务及顾客需求沟通，确保服务效率与质量，需熟悉春节限定款式操作流程。

前台接待人员职责负责顾客迎送、活动咨询、预约登记及客户分流，引导顾客选择美甲款式，提供饮品服务。需熟悉活动规则、优惠套餐内容及预约系统操作，具备良好沟通能力和服务意识。

后勤支持人员分工1名物料管理员：负责美甲耗材、饰品、奖品的库存盘点与补充，确保活动期间产品充足；1名卫生安全员：负责工具消毒、店内清洁及设备维护，执行“一客一消毒”制度，保障服务卫生安全。

临时人员配置与培训活动前一周招聘2-3名临时美甲师，进行统一培训，内容包括活动流程、春节款式技法、服务标准。安排1名临时摄影助理，协助顾客拍照打卡及照片整理，配合线上宣传素材收集。物资采购与库存管理计划

核心美甲产品采购清单重点采购春节主题甲油胶（红色系、金色系占比60%）、生肖元素贴纸（如当年生肖造型）、闪钻/金箔/亮片等饰品，以及基础护理产品（底油、营养油、卸甲水），参考历史同期销量增加30%备货量。

特色物料与赠品准备定制春节主题甲片（带福字、灯笼图案）、发光美甲饰品等特色物料；准备护手霜、指甲护理套装（含指甲剪、磨甲棒）、定制红包（内含折扣券）作为消费赠品，按预估客流量的1.2倍采购。

库存监控与应急补货机制建立库存日报表，对甲油胶色号、热门饰品等设置最低库存量预警（如单色甲油胶低于10瓶时启动补货）；与2-3家供应商签订应急供货协议，确保缺货产品48小时内送达，避免活动期间断供。

成本控制与批量采购策略对高频使用产品（如基础甲油胶、消毒用品）采用批量采购，争取供应商10%-15%折扣；分批次采购易损耗物料（如贴纸、闪粉），首批到货量为预估用量的70%，剩余30%根据活动热度灵活调整。场地布置与氛围营造方案节日主题装饰规划采用红金色调为主，悬挂红灯笼、中国结、传统剪纸等饰品，美甲台摆放迷你春联或福字摆件，营造浓厚春节氛围。活动展示区设计设置专门区域展示春节主题美甲款式样本册、优惠套餐介绍及特色美甲产品，布置美观整洁以吸引顾客注意力。拍照打卡区打造布置含春联、红包、生肖玩偶等春节元素的打卡区域，提供节日氛围道具，方便顾客拍摄分享，助力店铺宣传。环境氛围强化措施播放《恭喜恭喜》《新年好》等欢快新年音乐，在显眼位置张贴“一客一消毒”卫生承诺标识，提升顾客体验与信任感。预算规划与效果评估08成本结构与投资回报分析

01活动成本构成明细包括宣传推广费用（线上广告投放、海报设计印刷等）、人力成本（临时美甲师薪资、加班费）、原材料采购（甲油胶、饰品、护理产品）、场地布置（灯笼、春联等节日装饰）及奖品赠品费用，总预算可参考历史数据及活动规模设定。

02预期收入来源测算基础服务收入（单色美甲、款式美甲等常规项目订单量及单价）、套餐销