2026年营销策划师技能考核题市场分析策略题

2026年营销策划师技能考核题：市场分析策略题第一题（单选题，5分）背景：某快消品公司计划于2026年在成都市场推出一款新口味的薯片，竞争对手主要有统一、乐事和本地品牌“川味”。请根据以下数据，判断该薯片在成都市场的最大潜在机会点。|数据项|统一（年销量）|乐事（年销量）|川味（年销量）|成都人均薯片消费（元/年）|成都年轻消费者（18-25岁）占比|成都餐饮外卖渗透率（%）||-||||--||||数据值|1200万包|1500万包|300万包|350元|35%|45%|问题：该薯片在成都市场最应聚焦的细分市场是什么？A.全年龄层消费者B.年轻消费者（18-25岁）C.餐饮外卖用户D.中老年消费者（35岁以上）第二题（多选题，6分）背景：一家本土护肤品品牌“蜀颜”计划于2026年在杭州市场拓展高端抗衰老产品线。杭州市场现有国际品牌（雅诗兰黛、兰蔻）和本土品牌（百雀羚、自然堂）占据主导地位。请根据以下信息，分析蜀颜面临的主要市场挑战。|挑战项|杭州市场现状|蜀颜资源特点||||||挑战项1|国际品牌在高端市场有深厚的消费者认知和渠道优势|蜀颜拥有独特草本配方，但品牌知名度较低||挑战项2|本土品牌通过电商渠道快速崛起，价格敏感度高|蜀颜预算有限，无法大规模投放广告||挑战项3|杭州消费者对天然护肤成分偏好强烈|蜀颜的生产规模较小，供应链不稳定||挑战项4|杭州老龄化趋势明显，但年轻消费者更关注快时尚品牌|蜀颜的产品线集中在25-40岁年龄段|问题：蜀颜在杭州市场拓展高端抗衰老产品线时，可能面临的主要挑战包括哪些？A.国际品牌竞争激烈B.本土品牌价格战C.消费者对草本成分需求不足D.供应链和预算限制第三题（简答题，10分）背景：某新能源汽车品牌“绿动”计划于2026年在广州市场推出新款纯电SUV，广州是中国新能源汽车消费的前沿城市，但市场已由比亚迪、特斯拉和蔚来主导。请结合以下信息，分析绿动应如何制定市场进入策略。|信息项|广州市场现状|绿动品牌特点||-||||信息项1|广州新能源汽车渗透率全国领先，政府补贴力度大|绿动拥有自主研发的电池技术，续航里程较同类产品长||信息项2|比亚迪和特斯拉在高端市场占据优势，价格较高|绿动产品定价策略灵活，可提供中端市场竞争力||信息项3|蔚来通过换电模式吸引年轻消费者|绿动预算有限，需重点投入渠道建设||信息项4|广州消费者对智能化配置需求高，充电设施完善|绿动产品搭载智能驾驶辅助系统，但品牌知名度低|问题：绿动在广州市场推出新款纯电SUV时，应如何制定市场进入策略？请从目标市场、竞争策略、渠道策略和推广策略四个方面进行阐述。第四题（案例分析题，15分）背景：某本土咖啡连锁品牌“沪香”于2026年在苏州市场开设分店，苏州是长三角经济发达城市，咖啡市场竞争激烈，既有星巴克、瑞幸等全国连锁品牌，也有本地品牌“苏咖”和精品咖啡馆。请根据以下案例信息，分析沪香在苏州市场的竞争策略。案例信息：1.沪香采用“社区+商务”双模式，选址集中在居民区和写字楼附近，价格比星巴克低10%-15%，但产品品质和装修风格接近瑞幸。2.苏咖主打本地特色，如“苏式茶咖”，但门店数量有限，覆盖范围不足。3.苏州消费者对咖啡品牌忠诚度较低，更关注性价比和便利性。4.沪香计划通过外卖渠道拓展业务，但本地外卖平台竞争激烈。问题：沪香在苏州市场应如何制定竞争策略？请从市场定位、产品策略、渠道策略和推广策略四个方面进行分析，并提出具体行动方案。第五题（数据分析题，10分）背景：某电商品牌“云购”计划于2026年在武汉市场推广一款智能健康手环，武汉市场已有小米、华为等科技品牌的产品，以及本地品牌“楚康”的低端产品。请根据以下数据，分析云购手环的市场机会和风险。|数据项|小米手环（年销量）|华为手环（年销量）|楚康手环（年销量）|武汉健康消费占比（%）|武汉电商渗透率（%）|武汉消费者对新科技接受度（评分，1-10）||-|-|-|-|--|--|||数据值|500万只|300万只|100万只|28%|60%|7.5|问题：云购手环在武汉市场推广时，应如何把握市场机会并规避风险？请从目标市场、产品策略和渠道策略三个方面进行分析。答案与解析第一题（单选题，5分）答案：B解析：-成都年轻消费者占比35%，高于全国平均水平，且餐饮外卖渗透率达45%，说明年轻消费者是薯片和外卖的主要消费群体。-统一和乐事主打全年龄层，而川味规模较小，说明蜀味尚未形成明显优势，蜀片应聚焦年轻市场，通过外卖渠道和社交媒体营销抢占份额。第二题（多选题，6分）答案：A、B、D解析：-国际品牌在高端市场占据优势，蜀颜需差异化竞争；-本土品牌价格战激烈，蜀颜需突出草本成分的差异化优势；-杭州消费者偏好天然护肤，蜀颜可主打草本抗衰老概念；-蜀颜产品线集中在25-40岁，但年轻消费者更关注快时尚，需考虑调整目标人群。第三题（简答题，10分）答案：1.目标市场：聚焦25-40岁的中高端消费者，强调续航长和智能化配置。2.竞争策略：与比亚迪竞争中端市场，与特斯拉竞争高端市场，避免正面冲突。3.渠道策略：重点布局写字楼和社区门店，同时发展充电桩合作，解决续航焦虑。4.推广策略：通过KOL试驾和本地生活平台优惠活动提升知名度，强调技术优势。第四题（案例分析题，15分）答案：1.市场定位：定位“性价比高的智能咖啡”，与星巴克差异化竞争。2.产品策略：推出“商务特调”和“社区慢享”两款产品，满足不同场景需求。3.渠道策略：重点覆盖写字楼和社区，同时发展外卖合作，降低获客成本。4.推广策略：通过本地生活平台优惠