营销互联网企业市场实习生实习报告

营销互联网企业市场实习生实习报告一、摘要

2023年7月10日至2023年9月5日，我在一家互联网营销公司担任市场实习生。核心工作包括协助团队完成产品推广方案撰写，参与3场线上营销活动的策划与执行，独立撰写5篇行业分析报告。通过运用SEO关键词优化工具提升活动页面自然流量23%，使活动总曝光量达125万次。期间熟练应用Excel进行数据清洗与分析，用Tableau制作可视化报告，掌握了A/B测试在营销策略中的应用方法。提炼出的“短周期迭代测试法”可优化未来活动效果，将转化率提升约15%。

二、实习内容及过程

实习目的主要是了解互联网营销的实际操作流程，把学校学的理论知识用上，看看自己到底喜欢哪块。

实习单位是那种挺有名的互联网公司，做各种线上线下的推广stuff。我被分到市场部，主要跟着做用户增长和活动策划。

实习内容挺丰富的。7月15号开始，跟着前辈做竞品分析，主要是看我们行业里几个对手的推广策略，每周交个分析报告。8月初参与了“夏日清凉”主题的活动策划，从brainstorm到落地执行，我负责了社交媒体渠道的推广文案撰写和效果追踪。那段时间每天盯着后台数据，看哪些内容互动率高，哪些渠道转化好。8月20号左右，有个挑战是活动效果没达到预期，当时挺急的，但后来发现是落地页的跳出率太高，重新优化了页面元素和文案，最后活动数据勉强及格。9月初独立做了个小项目，用AARRR模型分析用户留存，发现新用户次日流失率有点高，给产品部门提了几个改进建议，比如优化注册流程。整个过程用了不少Excel和Tableau，还学了点基本的用户画像分析方法。

最大的收获是体会到数据驱动决策的重要性。以前在学校做东西，感觉好就行，但实习里发现每个decision都得有数据支撑。比如活动文案，不是随便写的，得根据用户画像来，写完还要测效果。还有那回活动数据不好看，要不是认真分析数据，找出问题点，可能就过去了。现在看数据报表眼睛不花了，也能抓到关键信息。

困难主要是刚开始对业务不熟，啥都不懂，跟着跑流程都有些懵。还有就是做活动的时候，资源有限，有时候想法很好但实现不了。克服这些的方法就是多问，多看前辈怎么做，然后主动去学一些工具，比如用Excel做数据透视表帮我快速分析活动效果，效率高不少。最后活动虽然没有超预期，但也达到了基础目标，总曝光量120万，互动率5.2%，比之前的平均水平高了一点点。

这次经历让我更清楚自己想做什么了。可能我不适合纯技术岗，但市场这块还是挺感兴趣的，尤其是用户增长这块。以后想多学点数据分析的东西，感觉这块挺重要的。不过实习也看出一些问题，比如我们那组就一个实习生，但任务还挺多，有时候感觉培训有点跟不上，特别是新来的同事，没人带就有点吃力。建议公司可以搞点定期培训，或者让老员工多带带新人，这样效率可能更高。另外，岗位设置上，感觉有些任务跟我学的专业关联不大，可以更贴合实习生的背景设计些工作内容，也许这样我们学得更快。

三、总结与体会

这8周，从7月10号到9月5号，感觉像是突然被推到了真实的市场里。一开始挺懵的，面对那些实际的KPI，比如活动要达到的曝光量、转化率，确实有点压力。但慢慢就适应了，每天看各种数据报表，分析用户行为，感觉跟在学校做项目完全不一样，那种责任感油然而生。

实习最大的价值闭环，我觉得就是把课堂上学到的stuff拉到了现实场景里。比如学过的AARRR模型，在分析用户留存那会儿就用上了，发现次日流失率高的问题，虽然只是个小建议，但看到产品部门后来真的去改了注册流程，那一刻感觉挺有成就感的。这种学以致用，比单纯看课本要有意思得多。

这次经历也让我更清楚自己未来想干嘛了。之前有点迷茫，现在觉得市场这块，特别是用户增长和数据分析相关的方向，很适合我。实习里接触到的很多工作方法，比如短周期迭代测试、用Tableau做可视化分析，这些都是我接下来要重点学的。可能接下来会去考个数据分析相关的证书，把这块技能深化一下。感觉这段经历真的为我之后的求职路加了分，至少我知道自己擅长什么，也清楚行业里需要什么样的人。

看着这8周积累的各种数据和项目文件，突然意识到自己真的在慢慢变成一个“职场人”。以前遇到问题容易慌，现在能静下心来分析，想办法解决。这种心态转变挺重要的，感觉抗压能力也强了点。行业里现在这么卷，技术迭代快，不持续学习真的会被淘汰。接下来的学习，肯定会更有方向，也更努力了。这段实习，就像给我打了针疫苗，对未来的路有了更具体的期待。

四、致谢

感谢这段实习经历，让我学到了很多课堂上没有的东西。特别感谢带我的导师，那段时间给了我很多指导，比如活动策划那会儿，帮我捋思路，教我怎么看数据。还有