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房地产行业项目销售经理项目完成度绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率项目总销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的百分比计分，每低1%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分。重点项目销售额贡献50%按重点项目销售额占总销售额的比例计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。签约客户数量100每少1个签约客户扣除2分，最高扣除20分，最低得0分。客户转化率30%按实际签约客户数与访客数量的比例计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。回款率90%按实际回款金额与销售额的比例计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。市场拓展能力新客户开发数量25%50每少1个新客户扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。市场活动参与度80%按参与市场活动的次数和质量计分，每少1次扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。渠道拓展数量5每少1个渠道扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。竞争对手分析报告质量优秀按报告的深度和准确性计分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。市场策略创新性2按提出的市场策略创新数量计分，每少1个扣除2分，最高扣除4分，最低得0分。团队管理能力团队销售目标达成率20%95%按团队总销售额与目标销售额的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。团队成员留存率90%按月度团队成员留存率计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。团队培训计划完成率100%按实际完成的培训次数与计划次数的比例计分，每少1次扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。团队绩效评估公平性优秀按绩效评估的公正性和透明度计分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。团队沟通效率高按团队内部沟通的及时性和有效性计分，高得满分，中得70%，低得0分。客户关系维护客户满意度调查得分15%90分按客户满意度调查的平均得分计分，每低1分扣除1分，最高扣除15分，最低得0分。客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。客户复购率20%按复购客户数与总客户数的比例计分，每低1%扣除1分，最高扣除5分，最低得0分。客户推荐数量30每少1个推荐客户扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。客户关系活动参与度80%按参与客户关系活动的次数和质量计分，每少1次扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。本考核表用于评定房地产行业项目销售经理在项目完成度方面的绩效表现。请根据各维度及指标的具体要求进行评分，最终得分将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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