快消品销售代表终端销售业绩绩效评定表

快消品销售代表终端销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度目标的百分比计算，每低1%扣0.5分，最高扣至该维度得分为0季度销售目标完成率100%按实际季度销售额占季度目标的百分比计算，每低1%扣0.5分，最高扣至该维度得分为0年度销售目标完成率100%按实际年度销售额占年度目标的百分比计算，每低1%扣0.5分，最高扣至该维度得分为0重点产品线销售额占比50%按重点产品线销售额占整体销售额的百分比计算，每低1%扣0.3分，最高扣至该维度得分为0新客户开发销售额贡献20%按新客户销售额占整体销售额的百分比计算，每低1%扣0.2分，最高扣至该维度得分为0客户管理与维护客户拜访频率25%每周至少拜访15次按实际拜访次数计算，每少拜访1次扣0.5分，最高扣至该维度得分为0客户满意度评分4.5分（满分5分）按客户满意度调查评分计算，每低0.1分扣0.5分，最高扣至该维度得分为0客户流失率控制低于5%按实际客户流失率计算，每高1%扣0.5分，最高扣至该维度得分为0重点客户关系维护维护至少3家重点客户按实际维护重点客户数量计算，每少1家扣1分，最高扣至该维度得分为0客户投诉处理效率90%以上投诉在24小时内响应按投诉处理效率计算，每低5%扣0.5分，最高扣至该维度得分为0市场活动执行市场活动参与率20%100%按实际参与市场活动次数占计划次数的百分比计算，每低1%扣0.5分，最高扣至该维度得分为0市场活动执行质量90%以上活动按计划完成按市场活动按计划完成率计算，每低5%扣0.5分，最高扣至该维度得分为0市场活动销售转化率30%按市场活动带来的销售额占整体销售额的百分比计算，每低1%扣0.3分，最高扣至该维度得分为0市场活动创意与执行创新获得至少1次团队或上级认可按市场活动创意与执行的创新性获得团队或上级认可次数计算，每少1次扣1分，最高扣至该维度得分为0市场活动成本控制预算偏差不超过10%按市场活动实际支出与预算的偏差率计算，每高1%扣0.5分，最高扣至该维度得分为0团队协作与沟通跨部门协作效率15%90%以上协作需求在24小时内完成响应按跨部门协作需求的响应与完成效率计算，每低5%扣0.5分，最高扣至该维度得分为0团队内部沟通频率每周至少参与2次团队会议按实际参与团队会议次数计算，每少1次扣0.5分，最高扣至该维度得分为0信息传递准确率95%以上信息传递准确无误按信息传递的准确率计算，每低1%扣0.3分，最高扣至该维度得分为0团队目标贡献度团队目标完成率的20%以上按个人业绩对团队目标完成率的贡献度计算，每低1%扣0.5分，最高扣至该维度得分为0知识分享与培训参与参加至少4次团队培训或分享按实际参加团队培训或分享次数计算，每少1次扣0.5分，最高扣至该维度得分为0本考核表用于评定快消品销售代表在终端销售业绩方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分。最终得分由各维度得分按权重加权计算得出。考核结果将作为绩效评估、奖金发放及晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名