汽车销售行业销售经理销售策略及业绩考核表

汽车销售行业销售经理销售策略及业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按月度实际销售额与目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高不超过-20分。季度销售目标完成率100%按季度实际销售额与目标的百分比计分，每低1%扣3分，最高不超过-30分。年度销售目标完成率100%按年度实际销售额与目标的百分比计分，每低1%扣4分，最高不超过-40分。新客户开发数量50个按季度实际开发新客户数量与目标的差值计分，每少1个扣2分，最高不超过-20个。客户复购率15%按季度客户复购金额占总销售额的百分比计分，每低1%扣1分，最高不超过-10%。销售策略有效性市场活动ROI25%200%按季度市场活动投入产出比计分，每低1%扣2分，最高不超过-20%。销售渠道拓展数量3个按季度新增销售渠道数量与目标的差值计分，每少1个扣3分，最高不超过-3个。产品推广策略执行度90%按季度产品推广策略执行完成率计分，每低1%扣1分，最高不超过-10%。竞争对手分析报告质量优秀按季度竞争对手分析报告的质量评级计分，评为良好扣2分，评为一般扣4分，评为差扣6分。销售策略创新性显著按季度销售策略的创新程度评级计分，评为一般扣2分，评为较差扣4分，评为极差扣6分。团队管理能力团队月度销售目标完成率20%95%按团队月度实际销售额与目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高不超过-20%。团队培训计划完成率100%按季度团队培训计划完成率计分，每低1%扣1分，最高不超过-10%。团队人员流失率10%按季度团队人员流失率计分，每高1%扣2分，最高不超过-20%。下属员工绩效评分90分按季度下属员工绩效评分的平均值计分，每低1分扣1分，最高不超过-10分。团队协作满意度4.5分按季度团队协作满意度调查评分计分，每低0.1分扣1分，最高不超过-0.5分。客户满意度与品牌影响力客户满意度调查得分15%4.8分按季度客户满意度调查评分计分，每低0.1分扣1分，最高不超过-0.5分。客户投诉率5%按季度客户投诉数量占总服务客户数的百分比计分，每高1%扣2分，最高不超过-10%。品牌推荐率20%按季度客户推荐新客户的数量占总销售额的百分比计分，每低1%扣1分，最高不超过-10%。售后服务满意度4.6分按季度售后服务满意度调查评分计分，每低0.1分扣1分，最高不超过-0.5分。社交媒体影响力500粉丝增长按季度团队官方社交媒体账号粉丝增长数量与目标的差值计分，每少10个扣1分，最高不超过-100个。本考核表用于评估汽车销售经理在销售业绩、销售策略、团队管理和客户满意度等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分，最终得分=各指标得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：