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文档简介

销售总监岗位职责及权限职务名称：营销总监直接上级：总经理下属部门：销售经理、销售内勤职务本职：完成公司所有下达销售目标；主要职能：分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批；拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；根据发展规划合理进行人员预编、配备；汇总市场信息，提报产品渠道开发、调整、修改建议；把握重点客户，参加重大销售谈判和签定合约；关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；编审销售预算，并对预算做过程控制，降低销售费用；寻找、洽谈并组织、参与客户的谈判、签约；组织建立完整的客户档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；10、指导、巡视、监督、检查下属；11、定期向直接上级述职；12、向直属下级授权，布置工作；13、负责直属下级任用的提名；14、报直接上级批准后，根据需要调配直属下级的岗位，转人事部门；15、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；16、制订直接下级的职务说明（岗位描述），并界定直属下级的工作范围；17、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；18、举行听证，处理间接下级对直接下级的投诉、异议、冲突和争议裁决；19、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查；20、填报直接下级过失单和奖励单；21、参加公司例会和有关销售业务会议；22、处理紧急突发事件；领导责任：对销售部工作目标的完成负责；对销售机构设置、人员结构合理性负责；对公司商誉负责；对销售指标的制订和分解的合理性负责；对销售部给企业造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责；对销售部预算开支的合理分配负责；对销售部工作流程的设计、正确执行负责；对销售部负责监督的制度的执行情况负责；10、对销售部所掌管的企业秘密的安全性负责；主要权利：有销售部的代表权；有对部门所属员工及各项工作的管理权；有向总经理报告权；有对直属下级岗位调配的建议权和任用的提名权；有对所属下级工作的监督检查权；对所属下级的工作争议的裁决权；对所属下级的管理、业务、业绩的考核权利；对预算内销售经费的支配权；

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