2025年烟草制品购销员(三级)职业技能鉴定专业能力试卷及答案

2025年烟草制品购销员(三级)职业技能鉴定专业能力试卷及答案一、单项选择题（每题1分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）1.根据《烟草专卖法实施条例》，烟草专卖批发企业向无零售许可证的单位销售卷烟，应处以（）罚款。A.货值金额20%以上50%以下B.货值金额50%以上1倍以下C.货值金额1倍以上2倍以下D.货值金额2倍以上3倍以下答案：B2.2025年1月1日起执行的《卷烟价类划分标准》中，一类烟的最低含税批发价是（）元/条。A.100B.150C.200D.263答案：D3.在卷烟商业企业“两打三扫”流程中，“第一扫”发生在（）。A.工业出库B.商业入库C.商业分拣D.零售配送答案：B4.下列指标中，最能直接反映卷烟社会库存是否“胀库”的是（）。A.存销比B.动销率C.周转天数D.单品满足率答案：A5.某市公司采用“ABC—XYZ”双维度分类，其中X类特征为（）。A.销量大且稳定B.销量小且波动大C.销量大且波动大D.销量小且稳定答案：A6.依据《电子烟管理办法》，2025年起，电子烟零售许可证有效期为（）。A.1年B.2年C.3年D.5年答案：C7.在卷烟需求预测“五步工作法”中，用于消除异常值影响的步骤是（）。A.基础数据修正B.季节调整C.专家判断D.模型运算答案：A8.某品牌卷烟含税批发价263元/条，商业毛利率设定为12%，则其零售指导价应为（）元/条。A.295B.299C.303D.308答案：C9.国家烟草专卖局规定，商业企业单品规安全库存下限计算公式为（）。A.日均销量×7B.日均销量×10C.日均销量×15D.日均销量×30答案：B10.在“136、345”品牌高质量发展指标体系中，“3”是指年批发销售额超过（）亿元的品牌。A.100B.300C.500D.1000答案：B11.下列关于卷烟包装标识的说法，正确的是（）。A.可以标注“低焦油”字样B.可以标注“中草药添加”C.必须标注“吸烟有害健康”D.可以印制“环保油墨”作为健康提示答案：C12.某市公司开展“烟邮合作”下沉市场项目，优先选择的邮政网点类型是（）。A.自营旗舰店B.乡镇代投点C.城市CBD支局D.高校快递站答案：B13.在“工商零消”一体化数据中，用于刻画消费者活跃度的核心字段是（）。A.扫码笔数B.扫码条数C.会员积分余额D.地理位置信息答案：A14.2025年起，全国统一的卷烟营销监管平台简称（）。A.烟信通B.烟销通C.烟监通D.烟慧通答案：C15.下列关于雪茄烟存储条件的说法，错误的是（）。A.温度18—22℃B.相对湿度65%—75%C.需避光D.可与香精香料同库存放答案：D16.在卷烟零售终端“靓化工程”中，对背柜高度上限的要求是（）cm。A.180B.200C.220D.240答案：C17.某客户上月卷烟购进100条，本月购进120条，其环比增长率为（）。A.10%B.15%C.20%D.25%答案：C18.依据《烟草专卖行政处罚程序规定》，听证申请时限为被告知权利之日起（）日内。A.3B.5C.7D.10答案：B19.在“档位+标签”投放模式中，用于识别“高铁商圈”的标签来源是（）。A.零售许可证坐标B.客户经理手工维护C.高德POI数据D.消费者扫码位置答案：C20.下列关于卷烟包装箱回收的说法，正确的是（）。A.由工业公司付费回收B.商业公司可自行销毁C.需按省级公司统一招标定价回收D.无需任何台账答案：C21.某品牌规格2024年全年销量1万箱，2025年目标增长8%，则2025年目标销量为（）箱。A.10800B.18000C.10080D.1800答案：A22.在“我的客户”画像中，用于衡量客户“成长潜力”的指标是（）。A.近3个月购进量环比B.条均价C.终端形象得分D.会员转化率答案：A23.下列关于烟草广告的说法，正确的是（）。A.经审批可在地铁灯箱发布B.经审批可在写字楼电梯发布C.禁止在广播电台发布D.可在企业官网展示品牌文化答案：D24.某市公司设置“红码”预警，其触发条件是连续（）天未扫码销售。A.3B.5C.7D.10答案：C25.在“烟商贷”金融服务中，银行授信额度主要参考的数据是（）。A.近12个月卷烟购进额B.终端面积C.库存金额D.客户档位答案：A26.下列关于卷烟运输准运证的说法，正确的是（）。A.有效期最长30天B.可以跨省转让C.电子准运证与纸质具有同等效力D.由运输公司签发答案：C27.在“元春”保供方案中，商业企业需提前（）天完成协议分解。A.15B.30C.45D.60答案：C28.某客户档位为22档，系统限制其单次单规格上限为（）条。A.50B.100C.150D.200答案：B29.下列关于零售终端扫码销售的说法，错误的是（）。A.可拆包销售B.必须“一包一扫”C.可事后补扫D.需实时上传答案：C30.在“共育品规”评价中，属于“市场状态”维度指标的是（）。A.社会库存可销天数B.工业调拨进度C.商业铺市率D.终端陈列面答案：A二、多项选择题（每题2分，共20分。每题有两个或两个以上正确答案，请将所有正确选项字母填入括号内，漏选、错选均不得分）31.下列属于烟草商业企业“五类非烟”商品的是（）。A.酒B.茶叶C.槟榔D.打火石E.咖啡答案：ABE32.在“136、345”指标体系中，属于“136”的“1”的品牌有（）。A.中华B.玉溪C.云烟D.利群E.黄鹤楼答案：AB33.下列关于卷烟零售价格监测的说法，正确的有（）。A.采用神秘顾客形式B.需覆盖城、乡、镇C.每月采集一次D.可采集条价即可E.需录入烟监通平台答案：ABCE34.某市公司开展“烟旅融合”项目，可选的跨界场景有（）。A.5A景区游客中心B.高速服务区C.邮轮免税店D.机场隔离区E.民宿客栈答案：ABE35.下列关于雪茄烟养护的说法，正确的有（）。A.使用西班牙雪松木柜B.定期旋转雪茄位置C.可放入冰箱速冻杀虫D.湿度突然升高应开柜通风E.生虫雪茄需单独隔离答案：ABDE36.在“我的客户”分档模型中，作为“购进额”扣减项的有（）。A.串码销售罚款B.扫码异常扣减C.大户控制扣减D.异常订单冲正E.退货金额答案：BCD37.下列属于烟草商业物流“六个100%”管理要求的有（）。A.到货确认100%B.扫码出入库100%C.电子锁施封100%D.在途监控100%E.客户签收100%答案：ABCD38.下列关于电子烟零售的说法，正确的有（）。A.不得排他性经营B.需设置年龄核验标识C.可销售调味电子烟D.需张贴“禁止向未成年人销售”标识E.不得通过自动售货机销售答案：ABDE39.在“共育品规”退出机制中，触发“暂停投放”红线标准的有（）。A.连续3个月社会库存>1.5个月B.零售价格指数<90C.商业库存>2个月D.客户毛利率<5%E.滚动动销率<50%答案：ABE40.下列关于零售终端信用体系的说法，正确的有（）。A.信用分最高1000分B.信用等级分AAA—C五级C.信用分与档位挂钩D.失信行为可修复E.信用结果向社会公示答案：ABCD三、填空题（每空1分，共20分）41.2025年全国卷烟销售计划总量控制在______万箱以内。答案：238042.在需求预测中，用于消除春节因素的方法称为______调整。答案：季节43.某规格卷烟批发价263元/条，零售指导价303元/条，则零售毛利率为______%。（保留1位小数）答案：13.244.国家局规定，商业企业单规格单次投放量不得超过客户近______周日均销量的______倍。答案：4；545.在“烟监通”平台中，价格异常预警的阈值默认为批发价上浮______%。答案：1046.某客户档位分=购进额得分×______%+购进量得分×______%。答案：70；3047.雪茄烟理想储存湿度范围为______%—______%。答案：65；7548.依据《电子烟管理办法》，电子烟零售许可证编号格式为______字母开头。答案：电49.在“136、345”指标体系中，年批发销售额超过______亿元的品牌称为“3”类品牌。答案：30050.某市公司设置“黄码”预警，其触发条件是零售价格指数连续______天低于______。答案：7；9551.卷烟工商协议分______、______、______三个批次执行。答案：元春；日常；中秋国庆52.在物流“T+0”配送模式下，客户截单时间为每日______点。答案：1453.国家局要求，2025年底零售终端会员转化率要达到______%以上。答案：8054.某品牌规格社会库存可销天数为45天，则其存销比约为______。（保留1位小数）答案：1.555.在“烟商贷”中，银行授信额度最高不超过客户近12个月卷烟购进额的______%。答案：30四、简答题（共30分）56.（封闭型，6分）简述卷烟商业企业“五类非烟”商品目录管理原则。答案：1.省级公司统一制定目录，地市公司不得擅自增减；2.坚持“烟酒茶”协同，优先引入地产名优商品；3.同品类不超过3个品牌，防止喧宾夺主；4.全部纳入卷烟营销系统，实行扫码销售；5.建立季度评估机制，动销率低于50%的商品坚决退出。57.（开放型，6分）结合实例说明如何利用“POS+会员”数据开展品牌培育。答案：示例：某市公司引入A品牌中支新品。第一步，筛选近30天销售同价位（批发价200—250元/条）且会员扫码率>80%的终端500户；第二步，通过会员系统推送“新品品鉴券”，消费者扫码领券后到店购买可立减20元；第三步，后台实时监测券核销率，发现3天核销率仅35%，立即追加“买中支送打火机”激励，并将活动信息推送至工业公司公众号协同宣传；第四步，一周后评估，新品单户周销量由5条提升至12条，会员复购率提高18%，达到共育目标。58.（封闭型，6分）列出雪茄烟到货验收的“五项必查”。答案：1.箱体外包装完整性；2.恒温运输记录（全程18—22℃）；3.湿度记录（65%—75%）；4.生产批次与准运证一致性；5.虫蛀霉变抽检（抽检比例≥5%）。59.（开放型，6分）说明如何运用“136、345”指标体系指导货源采购。答案：1.依据“136”品牌目录，确保采购计划向“1”类品牌倾斜，年度协议量占比不低于50%；2.对“3”类品牌实行“总量控制+季度调节”，根据市场状态指数动态调整；3.对“5”类品牌设置红线，存销比>1.8立即停调；4.结合“345”指标，对年销售额有望突破300亿元的品牌，提前锁定优质终端资源，开展主题陈列；5.建立“红黄绿”预警看板，将指标体系嵌入采购系统，实现自动拦截超量协议。60.（封闭型，6分）简述零售终端信用修复的“三步流程”。答案：1.申请：客户线上提交《信用修复申请表》及整改材料；2.核实：区县公司5个工作日内完成现场核查并出具意见；3.修复：市级公司信用办审核通过后，在烟监通平台更新信用分，修复幅度不超过原扣分值的50%，并向社会公示7天。五、应用题（共50分）61.计算题（10分）某市公司2025年“元春”期间计划销售卷烟8万箱，其中一类烟占比35%，二类烟占比25%，三类烟占比40%。已知一类烟平均批发价260元/条，二类烟180元/条，三类烟120元/条；商业综合毛利率统一为11%。求：（1）该市公司“元春”卷烟批发销售额；（2）商业毛利额；（3）若实际执行中一类烟销量完成率仅90%，其他不变，求实际批发销售额较计划的减少额。（均保留万元整数）答案：（1）计划销售额=8×0.35×260×250×5+8×0.25×180×250×5+8×0.4×120×250×5=91000+45000+48000=184000万元（2）毛利额=184000×11%=20240万元（3）一类烟减少量=8×0.35×0.1=0.28万箱，减少额=0.28×260×250×5=9100万元62.分析题（15分）背景：某县城共有持证零售户1200户，其中超市类200户，烟酒店类400户，便利店类600户。2025年4月，全县销售卷烟2200箱，环比下降10%，同比下降8%，期末社会库存1.32万箱，存销比6.0。问题：（1）判断该县当前市场状态并说明依据；（2）提出三条精准调控措施；（3）预测5月合理销量区间并给出计算过程。答案：（1）市场状态：明显过饱和。依据：存销比6.0远高于全国警戒线1.5，环比下降10%且同比降8%，表明需求持续萎缩，库存高企。（2）调控措施：1.立即暂停三类烟调拨两周，重点消化库存；2.对超市类客户开展“条烟会员日”，扫码销售满5条立减20元，提升动销；3.将50%协议量由月销量分配改为周度分配，严格“按需调拨”。（3）合理销量区间：以存销比降至2.0为目标，5月底库存应≤2.0×5月销量。假设5月库存降至1.0万箱，则5月销量≥（1.321.0）+5月正常需求。取近3个月平均销量2200箱为基准，考虑季节系数1.05，则5月合理销量区间=[（0.32×10000）/2.0+2200×1.05]≈1600—1800箱。63.综合题（25分）背景：某市公司拟引入A品牌加热卷烟（HNB）新品，目标3个月内在500户现代终端实现上架，首批到货200万支（折合4000条），批发价180元/条，零售指导价200元/条。公司决定采用“档位+场景”投放模式，已采集以下数据：1.全市共有现代终端800户，其中核心商圈150户，写字楼200户，社区450户；2.加热卷烟消费调研显示，核心商圈接受度70%，写字楼60%，社区30%；3.公司规定：单户首月上限20条，次月30条，第三月50条；4.价格监测要求：零售价格指数≥95。任务：（1）设计“三阶段”投放节奏表（户次、数量、区域权重）；（2）列出价格监测方案（样本量、频次、预警阈值及处置流程）；（3）制定3个月品牌培育KPI（销量、上架